巧はネットでコストをコントロールします。有名品のアウトレット店です。

一年前、中国の服装ネットの51%の株式がネットの盛んな科学技術に買収されたため、業界のウェブサイトの範囲内で、廖斌は注目される焦点人物になりました。

今、中国

ネット上の名品の割引を開拓することを選択します。

デパートと専門店は年間約4800ブランドを販売しています。売上高は3500億元に達しています。昨年のアパレル産業全体の小売総額は9000億元で、輸出はまだ含まれていません。

廖斌は服装の小売は巨大な市場だと思っていますが、ブランドの服装を愛する人は増えても減らないだけです。

一つの問題は、多くの人にとって、ズボン1本が千円以上かかるか、それとも支払うのが難しいかということです。だから、割引のブランド商品はいつも買い占められます。

廖斌がやりたいことは様々なブランドの服をネット上で割引価格で販売することです。

「電子商取引は伝統的なルートにとって補足であるが、利潤空間はすごい。3500億元の基数が大きすぎるから」

これは見つけにくいビジネスチャンスではないはずです。すでに多くの人がやっています。

欧米の現代ビジネス社会で流行している「アウトレット」モデルはオフラインで成功したケースで、「ブランド直売ショッピングセンター」と呼ばれる「アウトレット」はシーズン、オフライン、オフラインのブランド商品を専門に販売している店からなるショッピングセンターです。

オンラインのディスカウントストアは牛の毛のように多いです。Baiduは関連ホームページを探して約126万編です。

その後の廖斌の機会はどこにありますか？

第一に、私たちの割引商品は端数品ではなく、シーズンによく売れています。第二に、私たちのブランドの種類はとても多いです。

廖斌は自分が作ったのは他の人とは違うと思っています。

　　低价策略出奇制胜

人が選ぶ

どのようなモデルであれ、消費者の関心は同じです。商品の真偽、割引の度合い、購入体験の有無、購入過程の便利さ、アフターサービスはいかがですか？

オンライン小売市場は数年の育成を経て、ユーザーは購買体験と購買過程に対してある程度の心配度が下がっています。

第一に、廖斌は価格の低いブランドの製品を手に入れることができますか？

「オンラインショッピングの価格が安いのは、荷物を持つ価格が低いからではなく、コストの割合の50%を占めるチャネルの費用を省いたからです。」

しかし、最も厄介な問題は、たとえ高いチャネルコストを省くことができても、ブランドのアパレル企業は廖斌にオフラインの価格より低い小売人気商品を承諾しますか？

明らかに、ずっとチャネルを利用して販売しているブランドのアパレル企業にとって、頼を犠牲にして生存するルート商の利益リスクが大きすぎる。

服のネットに行くと、多くのブランドの製品は全部七五折で、ナイキとアディダスなどの海外ブランドはまだ中国でネット販売をしてはいけません。そして、特歩、李寧と安踏などの国内ブランドはナイキやアディダスなどの海外ブランドの販売量に比べて悪くないです。直接メーカーと協力して、ネット販売とネット価格をコントロールするのは彼らの電子商取引部に相当します。

廖斌は服ネットの効果で彼のネット価格の優位性を証明しました。

しかし、企業との提携モデルについては、中国アパレル網の長期的なアパレル企業との直接的な接触のおかげです。

「中国の衣料品ネットに蓄積された有料顧客は3700件余りで、デパートや専門店で見られるブランドの数は4800個ぐらいしかない」

第二の問題は、中国服ネットがB 2 Bの市場をしていますが、実際には情報サービスを売っています。B 2 Cの物流、在庫、サービスはどのようにしているかは経験がありません。

もう一つの大きな費用も廖斌を試しています。

B 2 CはB 2 Bと違って、国内15万社の企業に対して中国服ネットを作っています。大丈夫です。15万社の企業の連絡電話を引き出して、50人で毎日30個の電話をかけて15ヶ月で掃除できます。B 2 C市場はできません。

巨大な普及費用は多くの人にB 2 Cがお金を焼く業界だと言われています。

総費用はチャネル販売コストの40%に相当します。まだ60%の利益優勢があります。

インターネットの世界の激しい競争と急速なコピーに対して、廖斌はここまでしか注文していません。各環節の正確なデータとコントロール方式に関連していません。

しかし、服ネットの現在の運営を見ると、廖斌がB 2 C市場を開拓する決意を見せました。

製品は企業から服ネット倉庫まで、消費者の手に入ります。すべての物流費用はネットで負担します。

この中には10分の3の貨物が直接企業から消費者に届きます。そして服ネットはオフラインの実体店の規格によってお客様にアフターサービスをします。お客様に偽物を買ったと承諾してから10倍の賠償を与えます。

ただし、注意が必要なのは、B 2 Cの巨大市場を見ているだけで、各環節のコストを計算していないと、実力が限られているため、結果が出やすいということです。

2007年の風光PPGでさえ、今年は伸びが足りなくなりました。その中で最も直観的な反応はワイシャツの品質が明らかに宣伝に及ばないということです。さらに注意深い消費者が観察しました。2008年に2007年の同じタイプのPPGシャツを注文しましたが、ボタンは2007年より一つ若いです。

一度は狂ったまねをされたパターンの発展の見通しも必ずしも楽観的ではないようで、服装B 2 Cを開拓する難しさが見られます。

ですから、B 2 C市場を開拓するより、数年の積み重ねた優勢を利用して中国服ネットを深く耕したほうがいいという人がいます。これこそ、より強固な策略です。結局、服装は原材料から生産し、加工して販売します。

「B 2 B業界のウェブサイトが提供するサービスは単一すぎて、販売と仕入れのために情報サービスをする以外に、その他の各段階で利益を生むことができます。

服のネットの見通しはまだ早いと判断しましたが、彼の出現は絶えず試水ネット上で小売する人々に注意しました。

次の三年間で、私の80%の精力はネットの経営に使います。

廖斌にとって、今やるべきことは精力を使って絶えず探求することです。

担当編集：vi