黄光裕：「商聖」の三大法門

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黄光裕は空が大好きです。大鵬という大きな鳥が大好きです。彼の会社のロゴは翼を広げて傲立する大鵬です。

現実の生活の中で、彼はこのようなコンプレックスを鷹の身に移しました。

黄光裕は生まれながらにイーグル・アイな戦略的視点を持っているようだ。

黄光裕と兄がスワトウ鳳壺村を離れて突進しようとした時、彼はただ15歳の子供でした。当時は中国で大規模な「南下」ブームが上演されていました。黄光裕兄弟はその道に反対していました。

フフホトの持っている小さな根拠地を放棄して、都に来ました。

北京に足を踏み入れた後、彼はもう一回「着実」な服装ビジネスを放棄して、家電に転向しました。

北京市の中心部に十数社の店がオープンしました。

狐の話をすると、まず頭がよくて、知恵があります。

黄光裕は具体的な経営の戦術策略の上で高い招き方をして、続けておかしな札を出して、この意義の上から言って、彼は確かに1種の“狐性”を備えます。

例えば国美経営の初め、彼はお客さんに実力を認めてもらうために、すべての商品を店に積んで、商品をいっぱいに並べました。彼は相手の価格を知るために、専門的に相手の店に派遣して、軍情を探ります。相手は永遠に自分より遅いです。

黄光裕が北京の同城のライバルである大中電器をよそに、都を出て拡張したので、大中が都にいて「座大」になった。

しかし、黄光裕は彼自身の考えを持っています。彼は北京で大中と直接に「殺し合う」ことは得策ではないと思います。

彼はまず策略を調整して、まず全国の拡張を実施して、早く全国の第一ブランドになります。

後の事実はまさにこのようです。国美は6年の拡張を経て、ほぼ全国の配置を完成しましたが、大中さんはいまだに北京から出られません。

2005年5月、「京城の覇権争い」が行われた後、国美は京城の第一位の座を奪回しました。

国美の全国の拡張の過程で、黄光裕のこのような“狐性”は余すところなく発揮して、とてもすっきりしています。

「狐性」も彼の「雄鷹戦略」の即戦力となりました。

黄光裕はある種の「先人の一歩」を予測する能力を備えています。

国美管理センター総監の魏秋立女史は、国美のフォームのトップフォームの底の実行力を「狼道」に帰結しました。

彼女の話によると、国美のチームは実は狼族です。黄光裕はもちろん「先頭狼」です。「先頭狼」の黄光裕は確かに狼の「血性」を持っています。

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黄光裕は狼のような強靭さを持っています。

彼と兄の黄俊欽さんは初めて内モンゴルに来た時、「商売」と「投機取引」は基本的に政策の共通認識で、更に経験が足りないため、彼らのわずか4000元以下の小型家電は連続的に没収され、騙し取られましたが、彼らは我慢してきました。

彼の成果は、基本的に無数の「即時性堅持」時間「ポイント」の結果と言える。

黄光裕は狼のように鋭い。

彼は「感覚」を強く信じています。倪潤峰は海外の家電企業に宣戦布告します。黄光裕は迷わず「価格戦」の「急先鋒」になります。北京のビジネス圏は二環以内から外環に移っています。彼はすぐに反応して、二環以内の店舗を大々的に閉鎖します。国家西部開発戦略が登場しました。彼は直ちに西部に進出しました。

この「鋭敏さ」は、国美を高速発展の「興奮」の状態にさせてきた。

黄光裕は狼のように激しいです。

彼の「快刀」の手法は業界でも有名で、彼の口癖は「三点自信があればやります」と言います。この三点で彼のスピードが速くなります。相手は少なくとも七点で、七点の急所を握った戦闘機と同じです。

黄光裕には狼のような精確さがある。

例えば、国美はあらゆる商品に対して厳しい在庫回転率を持っています。

2003年に国美がERPシステムを導入してから10日間の入荷量は一台も多くないです。

黄光裕は国美の核心競争力を「手、目、心」という3つの字にまとめるのが好きです。実は、この3つの字も彼のビジネス才能の描写です。

「手」というのは、「手に持っている」ということは、今やっていること、あるいは「現在進行形」のことで、同行者よりも上手にしなければならないし、人よりも優れているということです。

同業者は「安値戦略」という宝物を使っていますが、黄光裕さんは「他の人より低くしなければならない」と要求しています。

「目」とは、「目に見える」ということです。他人よりも一歩先に、自分を超えていくことです。

2005年に国美は366店舗の新規開店を計画しています。

ならば、多くのことが先行しなければなりません。例えば、住所を選んだり、人を選んだりします。

国美チェーンの孫一丁総監は、「私の下に300人がチェーン店の場所選びに従事しています。一二級都市の60～70%の不動産情報を把握しています。」

彼はまた、今の競争は「大きな魚だけではなく、魚はゆっくりとした魚を食べます。

行動が速く、先入観を主とし、不敗の地に立つことができる」と述べた。

また、366の新店の人材ニーズを満たすため、国美管理学院は「千人の店長養成プロジェクト」を発表しました。

「心」とは、「心の中で思うこと」で、より高い目標を持つことです。

ブランド管理センターの何陽青監督はこう言います。

黄光裕氏は現在、「国美電器を世界トップの家電量販店に導き、世界500強に進出させる」という目標を定めている。

運命のでこぼこは悪いことではない。

孔子は困窮して流浪して《論語》を残して、王陽明の人生は不遇にも1世代の儒釈道合一の先河を開けます。

2011年は新しい10年の始まりです。

未来の十年には、まっすぐにまっすぐに歩いている企業家が多いかもしれません。

例えば任正非ならば、彼は感覚が麻痺していて、栄誉感と達成感がないだけでなく、他の感じもない。

彼は今とても心配しています。彼の精神病态を十万人以上の人の麻痹に変えたのかどうか分かりません。

とんぼ返りを打った企業家かもしれません。例えば黄光裕です。