店の目の中の第6季の“双11”

北京新城の優購ファッション商店街倉庫センターでは、各ブランドからの靴と服が格段に高く置いてあります。

優購網の内部関係者によると、この倉庫はすでに別の靴類の電気商に属していて、今年の「双11」前にネットを買ってレンタルされたばかりです。

電気商代のキャリアである瑞金麟のオフィスには、「備戦双11」「血相双11」というポスターがあちこちに貼ってあります。

瑞金麟CEOの周穎氏によると、瑞金麟は20以上のプロジェクトが「双11」に参戦し、ほぼ各ブランドは1000万以上の流量を計画している。

2億元の売上高を達成したいです。去年の同じ時期の2倍になります。

瑞金麟社員ももうすぐ来る「双11」のために自分を励ましています。

昨年の美化粧品部門で1位になったアフォエッセンシャルオイルにとっては、「双11」はもう慣れていて、備品、倉庫、マーケティングの各方面ではもう余裕があります。

アフォエッセンシャルオイルCEOの楊寅さんによると、昨年の成約額は4880万元で、今年9月20日から「双11」を用意しており、7000万元を見込むという。

実際、「双11」への準備は生産段階にさかのぼり、今年7月にはすでに追加生産が始まっています。

「現在は300時間のアルバイトを募集しております。

今年は速達をしました。北京と上海の二つの倉庫の中に、主な速達が二つあります。以前は一つしかありませんでした。前の三、四日間のゴールデンタイムに商品を発送するように努力しています。

ツール1データショベル

9月20日に出発する中国デザイン周旗艦店「設計猫」は純粋な「双11」新兵です。

猫のデザインは5月に天猫と戦略提携し、設計品O 2 Oのプラットフォームを作りたいです。

デザイナーブランドを中心とした設計猫は「限定ブランド」を打ち出しており、少数の爆発的商品になる可能性があるほか、数万点の事前準備をしているほか、多くの設計品の数に制限がある。

「ダブル11」に初参加し、設計猫は200万～300万元の売り上げを目指す。

その時、いくつかはふだん割引できないデザイン品も5-8%で販売します。その中には国内の有名なデザイナーの張弛設計のマスク、海外のデザイナーの人気があるデザイン品のアヒルなどがあります。

他のブランドの旗艦店と違って、「猫を設計する」は自分を設計品のプラットフォームと定義します。

彼らにとって、「双11」は量で勝つのではなく、販売の概念です。

初めて「双11」に参加しました。猫のデザインはブランド商とデザイナーとのコミュニケーションと商品の手配が一番重要な内容だと思います。

猫のプロジェクトの共同発起人を設計して、執行の総監の施潔予から見ると、販売量の以外、“双11”は猫を設計することにとってもっと大きい意義はサプライヤーとブランドの商のために更に多くてもっと良いデータを提供するのです。

実は、「双11」の前に、猫を設計してすでに猫の資源を利用してデータを発掘しています。

天猫ブランド街、范儿などのチャンネルの流量を導入し、猫を設計して大量の流量を獲得し、消費者の収集偏愛を通じて、「双11」の大規模な商品と重点的に普及する爆金に参加することを決めました。

一方、デザイナーは市場とルートに対する要求が非常に強いため、「双11」もデザイナーとブランド側に中国市場と消費者を全面的に理解する機会を提供しました。

当日の売り上げ、各商品の売れ行き、どの色が売れているかが貴重なデータとなります。

ツール2革新ブースター

猫のデザインと似ていますが、百年利永天猫店も9月にオープンし、初めて「ダブル11」に参加します。

伝統的な小品類として、紫砂壺は非標製品だけでなく、紫砂壺業界全体にもリーダー的なブランドがありません。

北京商報の記者によると、ライン上の紫砂壺類の中で一番大きな商店は一年に2000万元以上の成約額しかないということです。

「猫のデザイン」が「ダブル11」でデータを蓄積したいのとは違って、百年利永は紫砂壺を「ダブル11」にしたいと願っています。

百年利永ブランドの運営会社である北京聯合優から科技有限公司の鄭艶CEOによると、これまでタオバオオークションチャンネルを通じてオンラインで運営されていたが、オークションの製品は主にハイエンドのチベット品級の紫砂壺で、大衆販売には向かないという。

壺の競売と違って、天猫店は独自の製品線で商品の壺を作っています。

これらの定価は数百元から2000元の紫砂壺で百年利永の今年の「双11」のトップスター商品となっています。

去年の初めからやり始めました。

人の群れや商品の位置づけを改めて整理し、一年間で8000本の紫砂壺を用意しました。

鄭艶さんの紹介によると、ページの先端に現れた28種類の商品は価格、壺型、使用性から3つの爆発物を選び出して、価格は300-500元の間で、この部分の入門レベルの紫砂壺の備品量は最も十分で、各在庫は1000-2000本あります。

鄭艶から見ると、紫砂壺は純粋な手芸で量産できないので、今回の「双11」を準備するために、百年利永は300人の陶手を創立しました。

国の大師、省級の大師と高級な工芸師、民間の芸人が造型の紫砂のつぼを設計することを担当しにきます。

ブランドマーケティングで評判のアフォエッセンシャルオイルは今年はかえって実用的です。

楊寅さんによると、タオバオの広告を除いて、今年は「双11」が多くのオフライン広告を投入しました。オフライン広告ではリアルタイム販売からのフィードバックは難しいですが、「『双11』は普段は燃えられないお金を燃やすことです」という。

上記の人から見ると、「双11」は5年間を経て、消費者の考えを「光棍節」から「買い物5割引」に切り替えることに成功しましたが、「今の「双11」は商店が天猫に従って歩くので、創造的なものが多くないです。

アフォエッセンシャルオイルは今年「ダブル11」で、オフラインの下で荷物を受け取るO 2 O方式を実施するという。

楊寅から見ると、「双11」は会社の運営、物流、カスタマーサービス、倉庫保管など各方面に対して総合的に訓練する機会です。

しかし、緊張した準備の後、楊寅さんに心配させたのは、毎年セールが行われていますが、いつになったら本物の消費狂喜になりますか？

「昨年は5000万元を見込んで、最終的には4880万元を達成しました。8000万元か1億元に達することも可能ですが、後期の消費体験はよくできません」。

楊寅さんによると、来年は割引セールで「双11」に参加することはないかもしれないが、具体的な形はまだ決まっていないという。

業界関係者によると、成熟した淘汰ブランドや淘宝、天猫の伝統ブランドは「双11」の洗礼を経て、規模と構造は非常に成熟しており、ブランドにとって「双11」の役割も変化している。

前二年の「双11」は伝統ブランドの在庫一掃ルートであり、オリジナルブランドの売上高祭りであったが、今では「双11」はテーマ作文となり、ブランドはそれぞれ遊びます。

年連続で「双11」のアパレル類のトップを占めるラクダブランドは、今年の売り上げが好調だったため、「双11」はラクダにとって、画竜点睛の意味がもっと多いという。