장삼각: 양복의 악어의 승지

1980년대 초에 국제적 궤도를 빌리다

삼나무 삼나무 첫 번째 고치

그러나 장삼각 위주의 중국 양복 산업의 형성 과정은 상상도 못했던 것처럼 순풍도 처음엔 급부상했지만 생산업체들이 들끓기 때문에 생산능이 빠르게 남았다.

게다가 생산품의 품질이 선악과 같지 않아서 몇 년 후에 양복 시장이 바닥으로 떨어졌다.

한동안 건축공사장에서 많은 농부들이 수십 위안의 저렴한 양복을 입고 일해 웃음을 자아냈다.

그러나 삼삼양복은 이런 배경 아래, 겹겹겹이 쌓인 가운데 고치를 뚫고 나온다! 이 고전 사례를 연기한 사람은 정영강이라는 남자다.

위기에 처한 정영강은 삼삼나무 (전신은 복항 복항 총공장으로 복항 총장이 될 때 1989년 5월 이었다.

시장에서 양복의 열기가 급격히 내리고, 대외 무역가공은 또 주문을 받지 못하고 공장에서 곤경에 빠져 누적 적자는 이미 300여 만원에 달하고, 은행 대출은 800만 위안에 달하고, 자본은 빚을 갚지 않으니 곧 도산하겠다.

온주 일대의 강렬한 시장의식은 그의 새로운 사고를 촉발했다. "국가가 한층 더 개방하고, 양복의 소비는 어떻게 마침표를 그릴 수 있을까?"

시장 조사에서 정영강은 중요한 정보를 얻었지만 국산 양복 체화에도 불구하고 일부 청년들은 병균에 물든 위험을 감수하고, 돈을 꺼내 밀수해 온 낡은 양복의 흔적이 뚜렷하고, 심지어 혈흔까지 물들였다.

원인은 무엇입니까? 관건은 이런 밀수해 온 낡은 양복의 패션, 가볍고 얇고 부드럽고 끈끈한 특징입니다.

정영강은 이로써 ‘신정복 ’을 돌파구로 대박을 치르기로 했다. 그는 한차례 대출 100만원을 주고받으며 ‘채무 사슬 속 시리즈 재고 컬러 원단 ’을 이용해 국내 창의로 새로운 세대 양복을 선보였다.

정영강은 대포를 쏘기 위해 긴장하고 바쁜 일에 시간을 내서, 상하이, 저장 영파 양지의 멀티미디어 기자들과 모였다.

‘ 공관 ’ 의 효과는 매우 좋다. 기자들은 가이드성 정보뿐만 아니라 국내 양복 시장에 채색 양복이 나타나 원래 검은색, 그레이, 블루 양복의 침울한 구도를 깨고 가볍고 얇고 얇고 부드러운 신형 양복은 시장을 주도하고, 소비자들은 더욱 맛깔이 있다. 새로운 세대 양복으로 소비의 새로운 흐름을 유도할 것이다.

상하이의 기자는 또 인구에 회자되는 광고어를 한 구절했다. "삼삼양복, 너무 시크하지 마라!"

이 해 김추, 정영강은 상하이 신세계 패션회사에 빌려온 6만 위안 (당시 이 돈으로 광고를 하는 것은 큰 수필)에 속한다. ‘신민만보 ’, 상하이 방송국에서 기세 높은 광고전을 펼쳤고, 영향이 커서 놀랄 만하다.

더불어 상하이 시장에서 반짝반짝 등장한 삼나무양복은 베스트셀러가 되어 공급이 수요를 따르지 못했다.

신문을 듣던 곳곳의 상인들이 삼나무 공장에서 돈을 빼앗기 (당시의 상업업적 상태) 를 파견하여 공장 앞 차수마룡, 직원들이 야근을 해도 시장의 수요를 만족시킬 수 없다.

삼삼나무는 이로 인해 점차 국내에서 첫 양복으로 떠올랐다.

마케팅 실적이 최고조에 이르렀을 때 삼삼양복 시장점유율이 37% 에 달하였으며, 이윤율은 업종의 평균 수준의 50여배였다.

장삼각 양복 산업도 이에 이끌렸다.

양복 시장 경쟁 은 내력 경기 이다

장삼각 양복시장의 초기 강세 브랜드는 베이로몽, 형생, 홍상, 고봉, 기발, 춘추 등 시장이 치열한 경쟁을 겪고 있으며, 현재 일부 양복 브랜드는 소비자들의 시선을 벗어나 억지로 유지하고, 참담한 경영, 주류 브랜드의 위치를 탈퇴한다.

베로몽 같은 ‘ 오래된 글자 ’ 는 여전히 강렬한 도로에서 분진한 브랜드를 만들고 있는 것은 참으로 얻기 어렵다.

이런 현상은 본질적으로 시장 경제 규율이 반영되고, 장강 뒤에서는 파도를 밀고, ‘ 오래된 글자 ’ 브랜드든, 신생 세대 브랜드든, 양복 시장 경쟁에서 충분한 인내력이 없다면 발전하지 말고 생존이 위기가 생긴다.

찬탄할 만한 것은 장삼각이 약세 브랜드를 탈락시키는 동시에 지금까지 많은 양복의 악어들을 부화하고 있다. 특히 삼나무, 아고르, 보희새는 상장회사로 거듭났다. 이 브랜드의 인지도, 호감도, 명예도, 이미지가 구성된 무형자산으로, 많은 양복 브랜드와 비교할 수 없다.

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시장 경제가 중시하는 것은 결과다.

하지만 장삼각가 왜 부화된 양복의 악어의 승지가 될지 분석할 때, 그 브랜드들은 천을 이용할 때, 지리, 인과 등 종합적인 우세 운용의 조치가 특히 주목된다.

고급 비즈니스 양복 분야에 자못 세워진 TONYWEAR 의 진복천 감독은 "브랜드의 성공적인 운영의 중요한 요소는 의상에 창의적, 패션 원소, 개성 스타일을 합류해 유창한 매출 채널을 갖춘 색다른 상품으로 가치를 실현하고 있다"고 밝혔다.

이 점을 이루기 위해 그들은 많은 심혈과 땀을 쏟았다.

생동적인 사례는 TONYWEAA가 1993년부터 관련 권위 부문에서 발표한 우리나라 경제 발전에 관한 각 항목 지표와 국내 중점 도시의 경제 에너지, 주민 소득, 저축, 소비, 시장 상황 등 데이터 자료를 모아 컴퓨터에 저장해 둔 것은 절대 다수 기업이 하지 않는 과목이다.

또한 토니웨이는 8개 회사 실습을 위한 대학원생 4조로 매월 상하이 남경서로, 남경도로, 회해로, 서가환에 대한 목표 소비군체에 대한 옷을 입고 사진을 찍어 ‘현재 진행 중 ’을 파악하고 있다.

그들도 상하이 오동나무는 일년 사계절의 색과 상하이의 도시색을 자세히 연구하고 있다.

TONYWEA가 국제적인 트렌드를 결합하여 자신의 자원 개발상품을 개발해 이런 내력은 자연히 한 편이다.

온주 군체 브랜드 가 고단 양복 시장 을 향해 나아가다

브랜드의 작동은 본래 가장 좋은 것이 아니라 더 좋은 것밖에 없다.

널리 알려진 이유로 우리나라 양복 시장의 고단 분야는 여러 해 동안 서양 브랜드의 천하였지만 10년 전 국산 브랜드는 고급 양복 시장에 진출하기 시작하여 긍정적인 성과를 거두었고, 그 중의 백미는 온주의 브랜드다.

아르마니, 제니아, 범사철, 고찌, 마사 등 각종 국제 고단 브랜드와 너무 긴밀하고 유쾌하게 협력해 선진 설비를 이용하여 고품질 양복의 보갈새, 장길, 하몽, 법파, 조턴, 백선, 공침 등 16개 온주 브랜드 기업업에 이르렀으며, 기 아래 디자이너 495명, 상주 온주의 외적 디자이너 28명.

이들 기업들은 고급 양복 시장의 능력을 넓힌 후 제품의 부가가치와 경제효율의 대폭 향상을 갖추고 산업 업그레이드된 과일을 먼저 따낸 것은 긍정적인 것이며 우리나라 의류업의 발전에도 긍정적인 의미가 있다.

더욱이 고단 양복 시장의 양상브랜드에 대한 용기와 끈기를 지니고 독창적이고 독창적인 기치를 세우고, 독창적인 풍소 제품을 적극 개척하여 시장에 적극 수확을 거두고 있다.

현재 온주 이 16개 기업의 주류 제품의 균가 3807 원품 /세트, 그 중 시장 가격은 5000원품을 초과하고 있는 고급 남성복 생산량은 157만 개 /세트, 최고 양복 판매 가격은 12000원입니다.

고단 양복 시장에서는 이런 능력이 있어, 절대 괄목할 수 있다.

신문새는 시수 고단 양복 시장의 초반에 제품 품질, 원단, 스타일, 패션 몇 가지 요소들이 모두 고단 양복의 기준에 이르렀지만 브랜드 무형자산에서는 여전히 서양 브랜드와 거리가 있다. 전통 관념의 영향을 받아 소비자는 한때 국산 고단양복을 완전히 받아들일 수 없었고, 시장 의류 판매가 세일 성풍을 불허하며 전국 통일가격을 실행하기로 약속하고, 판매의 발걸음을 완화했다.

이 몇 가지 요소가 겹쳐 희새의 고단양복 판매가 전대미문의 어려움을 겪었다.

회사의 판매 부문, 각지의 가맹 대리상들은 숨이 막혀 잇달아 희조 총지배인 오지택 사장에게 상황을 반영하고, 그가 비싼 양복을 판매하라고 명령했다.

오지택은 재삼 권력을 겨냥한 판매 방침을 고수하며, 이를 위해 많은 사람들이 그의 머리가 고장났다고 생각한다.

집착은 고집불통이고, 양자의 본질적 구별은 전자가 현명한 성분을 가지고 있으며, 후자는 집착불각이다.

회사 판매 부서 인력과 각 지역 대리상 마케팅 신고조 고단양복의 신념을 굳히기 위해 오지택은 다양한 기회를 이용해 관계자를 이끌고 애조의 정가를 부르는 것은 매우 합리적이고, 양브랜드에 비해 애조의 가격은 상위 우위를 보유하고 있다. 희조새의 양성 발전은 소비자에게 일종의 보호, 업계에 대한 일종의 보호다.

오지택의 집착은 향후 고단 양복 시장에서 두각을 나타냈다.

오래 지난 3개월 동안 장사를 하지 못했던 힘든 날들이 점차 생활의 품질, 옷차림, 개성 있는 이미지를 추구하는 남성들이 갈수록 많아지고 히스새와 공감대를 형성하고 있다.

쉽사리 할인하지 않는 애버티가 그들에게 주는 느낌은 더 품위 있고 몸값, 더 자신 있고, 더 친화력이 있다는 것이다.

이후, 베테랑 CS 시스템을 전면 보급해 보급조 CS 시스템 공정 (국제상우수기업이 추진하는 소비자만족 시스템 공정)에 힘입어 집지산업에 발을 들여 보희조 고단 정품 구역을 내놓고 앙코새 고단 양복의 품질과 품위를 받쳐 출시, 애써 보희조 고단양복의 판매천지도 찬란해졌다.

성공은 지불해야 한다.

온주군체 브랜드가 고단 양복 시장에 진출하는 과정에서 희새처럼 가혹한 시장 시련을 거의 겪었다.

바로 이렇다, 더욱 갈채할 필요가 있다!