Marketing Strategy Of Clothing Agent: Blue Sea Offensive Town

Avec une ligneVente urbaineLa réduction de la température, l 'industrie de l' habillement à la recherche de la nouvelle stratégie de la mer bleue a été de plus en plus mentionnée dans l 'agenda des entreprises.Où est la mer bleue? Récemment, un grand nombre de rapports de consultation sectoriels ont été orientés vers les marchés ruraux.

"Inutile de négocier, le style est nouveau."Dans la ville de Shaxi, Shangrao Ville, Province du Jiangxi, la production de Wenzhou de vêtements de loisirs marque "Mo Gao" a remporté de nombreux jeunes consommateurs."Il y a aussi un magasin de cette marque dans la rue piétonne de la Ville, mais c 'est trop loin."Les lycéens du coin parlent en premier.

Dans de nombreuses villes, les magasins de vêtements de marque sont devenus des lieux saints de la tendance locale, et les commerçants de l 'Association gagnent beaucoup d' argent.Alors, qu 'est - ce qu' il y a de différent entre le marché et la ville d 'ouvrir un magasin de marque dans une ville ou un district principalement aux consommateurs ruraux?

RegarderConsommateurs

« pour ouvrir un magasin de vêtements en milieu rural, vous devez d 'abord vous renseigner sur le niveau de revenu de la population locale dans laquelle vous allez, sur le fait que la plupart des jeunes vont travailler à l' extérieur, sur le fait qu 'il reste des enfants de personnes âgées qui ne peuvent pas dépenser assez d' argent et sur le Groupe d 'âge de la population locale qui est le principal consommateur, et sur le type de vêtements que les gens de ce groupe d' âge préfèrent. »Madame Xu, propriétaire du magasin morgau, a dit.

Une fois que ces informations de base ont été déterminées, il a été décidé s' il s' agissait de faire de la marchandise en vrac ou de la marque en exclusivité, et quel type de marque il fallait choisir pour faire de la marque en exclusivité.Après son enquête, Mme Xu a découvert que la ville de Shaxi est un lieu de concentration de marchandises dans les environs, que les élèves du premier cycle du secondaire ont leur propre style de vêtements, mais que beaucoup de magasins de vêtements sont vieux et de mauvaise qualité, et que les jeunes aiment acheter des vêtements en ville.À cette fin, Mme Xu a ouvert le "Mogo" à l 'extérieur du marché de la ville de Shaxi et à proximité de l' école.

"La fréquentation est suffisante, les affaires sont particulièrement bonnes avant et après la rentrée scolaire et pendant l 'année suivante."Madame Xu est très satisfaite de son choix.

« Lorsque des magasins sont ouverts dans la Ville, le secteur est également important, de préférence concentré dans les zones où les vêtements sont vendus et où la consommation est bénéfique pour les consommateurs.N 'aie pas peur qu' on te vole ton affaire.L 'essentiel est d' attirer les clients avant de faire leurs propres magasins, les caractéristiques n 'ont pas peur de ne pas avoir d' affaires. »Mme Xu a conclu.

En plus de bloquer les sources d 'accueil dans les écoles secondaires comme Mme Xu, la plupart des consommateurs des magasins d' habillement communaux sont des femmes d 'âge mûr d' environ 35 ans, et certains magasins de vêtements pour enfants ont de bonnes affaires.

RaisonnablementProduits

Dans le comté de Dancheng, Province du Henan, dans la vieille semaine de magasin de vêtements, bien que la principale vente de vêtements de luomon, d 'autres marques de vêtements en velours, chemises ont également été distribués.

Pour les agents et les fabricants, le marché rural n 'est pas bon: chaque fois que la marchandise est vendue, les fabricants et les agents exigent une grande surface de la boutique terminale en bas et obligent certains terminaux à la mettre en place, mais pour ces terminaux ruraux, ils ne veulent vendre que des produits qu' Ils ne vendent pas, il pense qu 'ils occupent la place.

« les commandes n 'ont pas encore été faites à des adhérents au niveau des communes, dont les propriétaires sont généralement des personnes connues des agents et qui ne vendent qu' une partie de leur style. »Il y a donc des styles que le terminal ne veut pas accepter.

"Vendre des vêtements sur le marché communal, il est important de bien s' adapter aux produits.Après tout, les marchés ruraux étant très différents des marchés urbains, aussi bien les niveaux de développement que les niveaux de consommation sont très différents, il est essentiel que les distributeurs urbains choisissent d 'abord les produits qu' ils détiennent s' ils veulent se rendre à la campagne.Trop élevé, il y a un certain volume de ventes, les produits à bas prix et peu rentables sont indispensables pour frapper à la porte.La semaine précédente pour la vente de vêtements, a son propre ensemble d 'idées.

"Bien que nous ne pouvons pas voir la qualité des vêtements sur le marché du commerce, les exigences de qualité des vêtements ne sont pas aussi élevées que celles des citadins.S' il y a des vêtements de marque moins chers et de meilleure qualité que ceux qui sont sur le marché du commerce, nous aimerions tous acheter des vêtements plus chers et plus acceptables que ceux qui sont sur le marché du commerce.Les consommateurs ruraux accordent une attention particulière à la qualité des vêtements.

Et dans le magasin morgau de Mme Xu, certaines des plus grandes ventes de vêtements ne sont pas très bonnes."Il y a trop de paillettes, trop de dessins, parce que c 'est un lycéen qui ne peut pas s' habiller comme un connard."Ainsi, dans son magasin, les hommes sont principalement blanc, bleu, les femmes sont également des vêtements simples et généreux de vente.

C 'est important.

Et les agents sont des personnes connues, dans les usines, les clients sont aussi des personnes connues, dans une société de la connaissance, tous les types de consommation sont très attachés à la "réputation", de même que les vêtements.

"Les consommateurs ruraux sont plus faciles à suivre le vent, ceux qui achètent un vêtement de quelque type que l 'on trouve beau, il y a beaucoup de gens qui achètent le même vêtement."Chow dit que cela contraste avec la honte des consommateurs urbains à l 'égard du "gilet de collier".Il est donc facile d 'obtenir un vrai "crack" et le propriétaire du magasin de vêtements doit avoir l' impression de trouver un "modèle" et de vendre un "crack".

En outre, les consommateurs ruraux sont sensibles aux prix et les prix du magasin ne peuvent pas changer trop vite: « sinon, la grande tante de l 'est a dépensé 80 dollars pour acheter ce vêtement et 60 dollars seulement pour l' interroger sur sa belle - sœur de l 'Occident, qui risque de ne plus jamais le visiter ».Cho dit:

Avec cette adaptation, faire un bon service après - vente est également une grande cause de succès pour les chefs de magasins de vêtements ruraux."Si j 'achète des vêtements chez moi, je retire mes bagages dans trois jours.Les vêtements que j 'ai achetés ou non chez moi sont gratuits avec des pantalons, des boutons, des vêtements à repasser. »La stratégie de marketing de Chow lui a permis de gagner de plus en plus de clients.