Zhang Donghai: Manque De Conception Originale Du Marché Intérieur De Vêtements Pour Enfants

Modérateur: bons amis, c'est que nous avons maintenant en 2012

- Bonjour.

Président: M. Zhang comme votre

Marché intérieur des vêtements pour enfants

Animateur: Bien que les perspectives du marché soient très prometteuses, m. Zhang vous a dit que nous sommes actuellement confrontés à une concurrence très intense, à faible rentabilité, à des investissements élevés, à des coûts élevés, à une main - d 'œuvre élevée, ce sont des problèmes que nous devons affronter et résoudre, comment Pensez - vous maîtriser ces facteurs pour parvenir à une situation où tout le monde est gagnant - gagnant?

Réponse: Nous avons vu il y a quelques questions.

第一点就是成本管控的问题，很多的企业在成本管控的问题上一味的追求着我低面料，低附加值去采购，甚至选择一点差面料不够理想，这也是一些童装企业里面觉得找不到突破口，我们要抓源头应该从设计师设计的部分，环节着手，在设计的环节上我们可以提出几个部分，第一，不要太多的款式化，只是讲差异化，不要应用特别繁琐的原料，把面料进行减少，把工艺做的更精，要把款式做的更精更漂亮，那么我用一种面料，以前大家会用一种面料只做一个款两个款，为什么一种面料不能做十个二十个，甚至三十个，这样的采购成本会直线下降，而这种比我们工艺上的节约要突破很多，这个应该从设计上，源头上进行去把控，同时批量的采购和批量的印染在这个环节上能够减少我们所有的开销成本。

Le second moment de notre temps élevé dans le terminal de coût de fonctionnement est nécessaire une approche plus fine des pratiques bien à l'intérieur, alors le premier objectif est de veiller à ce que les profits de quelques, c'est un invité n'est pas seulement avoir une faible alimentation qu'il sera couronné de succès, c'est les Résultats de l'industrie de la concurrence et, en fin de compte est perdu les entreprises de pratiques quand la marque n'est pas d'économiser de l'énergie, le développement de vous il n'y a pas moyen de soutenir les agents et rejoint, et agent et rejoindre les médias bien sûr que tu en assez grand, toi et assez bien, le prix de votre alimentation est faible, c'est un appel de nos consommateurs.

En fait, le terminal d'exploitation mal une direction, c'est ce qu'on fait pour les clients, et des agents n'est qu'un passage, à travers ce passage à vendre à des consommateurs produite par lui, alors on est reconnu par les consommateurs, n'est pas unique est reconnu votre invité, ce n'est pas formée d'un terminal, et sur cette base sur comment garantir, comment je peut tirer le coût d'origine, en maintenant des hausses de prix de 30%, où je plusieurs liaisons peut être tirée à 30%, un premier environnement de conception, je la conception de liaison, la deuxième du processus, le concepteur de violation, les choses sont souvent les plus concis, plus difficile à faire.

Concis et de goût, c'est le plus difficile à faire.

Alors utiliser moins de produits à la main à la main, parce que je pense que le marché intérieur, qui n'est pas très reconnu à la main, tu n'as pas à faire la chose la plus haut de gamme, de la main à l'intérieur de la partie pour nous augmente le coût est très élevé, en particulier un expert de l'ère industrielle, c'est le deuxième point.

Le troisième point est la formation de fines avec le déploiement, alors ça va entraîner la réduction de frais de gestion de ligne droite, c'est beaucoup de nos entreprises n'ont pas fait de l'évaluation de la performance de manière véritable, il devient le coût de la main d'oeuvre beaucoup avec tous les coûts vont essayer quelque chose, enfin ce stylo ou son entreprise n'est pas positive, soit le terminal est incapable de lutte, de sorte que la marque dans une limitation.

J'espère que les femmes et les hommes pour qu'ils doivent parler de l'apprentissage, parce que les femmes et les hommes de la première bande est accéléré sur les marchandises, des marchandises de bande relativement rapidement, en fonction de la réaction du marché qu'il a une chaîne complète de l'industrie.

La deuxième est de trouver de nombreux partenaires, pour ne pas dire je vais chez moi à le faire, mais j'ai donné mon fournisseur est une relation de coopération, vous pouvez parler à l'usine de parler, j'ai utilisé dans des actions en actions, puis, après cette usine de production de vos produits, les profits Tu peux% à 30%, 40%, alors que le coût d'investissement 30%40% jeter votre fournisseur de mon espace de coût peut toujours maintenir faible et de la concurrence, c'est beaucoup de questions qui devraient envisager de notre industrie.

Animateur: vous venez de nous dire très en détail que votre expérience personnelle peut être partagée sans réserve à nos internautes, Monsieur Zhang, je sais que vous êtes également responsable de la planification générale de plusieurs entreprises, est - ce que vous pouvez nous faire part ici de votre participation à la planification réussie?

Il y a quelque chose de plus étrange, parce que l 'un d' entre nous est longitudinal, la poursuite de la finesse, la recherche d 'un profit élevé, j' ai emballé un sous - vêtement, un sous - vêtement pour homme, assez fin, seulement pour les hommes, pas pour les femmes.

Alors, quand on fait des sous - vêtements, on ne fait que des sous - vêtements pour hommes, puis on est un sous - vêtements de haut de gamme, chaque sous - vêtements nous utilisons l 'emballde la boîte magique, parce que quand on était petit, on jouait souvent de l' accumulatide bois, de la magie, on peut faire beaucoup de façons de main, après l 'ouverture de la partie magique nous pouvons entrer dans une marque, chaque sous - culculculotte a sa carte de désinfecta son rapport de qualité, il a son certificat de naissance, puis est très intéressant, et une phrase de bénédiction peut maintenant envoyer à présent.Pour un petit ami ou pour quelqu' un, on peut offrir une culotte, mais celle - ci doit être très bien emballée.

Nous avons également dit que le coût d 'un emballage de sous - vêtements est relativement élevé, nous avons également une grande augmentation de l' espace, nous avons moins d 'ingrédients de première nécessité, mais il faut vraiment faire très fine, donc nous sommes sur ce point sur le marché très bien, parce que nous pouvons obtenir la position la plus petite, très petite, je n' ai utilisé que 5,10 carrés, j 'ai parlé à un directeur d' un magasin, j 'ai dit que vous êtes la plus grande unité de production, parce que nous sommes beaucoup plus facilement installés.

Le deuxième est un canal de la marque existaexistante, alors que beaucoup de gens dans le développement de la marque, comme monka, etc, nous avons mis en place tout au long de l 'opération, nous avons abandonnétoutes les voies uniques, dans l' environnement de marché actuel, nous devons diversifile développement, parce que nous connaissbien Le modèle d 'affaires, soit nous sommes des terminterminaux nationaux, soit nous pouvons faire des terminterminaux, tels que medellon, Carrefour, le type de magasin, l' autre grande circulation, l 'Internet, ou vous n' aller dans le modèle commercial, l 'autre, l' Internet, ou vous, vous allez à l 'autre mode, vous, vous, vous, ou vous allez, nous, nous, nous, nous, nous, nous, le modèle de marketmarketmarketmarketmarketmarketmarketmarketmarketmarketmarketmarketmarketmarketmarketmarketmarketmarketmarketmarketmarketmarketmarketmarketmarketmarketc' est ce que beaucoup de gens pensent que le poisson et la Palme d 'ours ne sont pas compatibles.

Vous devez être clair pour affinles produits, diviser le concept de produits, nous avons plusieurs, le premier nous divisles produits dans, je fais de la mode, je vais de la mode, le marché de première ligne, dans les prix, j 'ai de haut de gamme, de milieu, de parité, il y a des styles différents, équipe de conception différentes, différencivotre circulation, votre terminal, votre grand magasin, votre Internet, votre commerce, je crois que si une seule entreprise doit être difficile de survivre, et doudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudoudou, très bien, parce que j' ai vu cinq tuyaux d 'eau de plus, donc les entreprises dans l' innovation doivent adopter un nouveau modèle de développement, la concurrence et la survie.

Animateur: Monsieur Zhang, en fait, beaucoup de sociétés de confection dans le pays veulent créer leur propre marque, mais il y a aussi des entreprises qui doivent prendre la relève, ne savent pas comment créer l 'image de la marque, avez - vous une expérience à partager avec vous dans ce domaine?

　　答：其实所有的服装产业的打造，分为几种，虽然中国纺织业有八千万人在从事，但是真正从事营销终端的和品牌的做法真的没有那么多，从八几年开始然后到九几年培养起来的人才应该是没有那么多，而企业所起的速度是远远超过了人才这个速度，所以就变成了有很大的上升空间，这里面会变成一个不专业的人做了一些不专业的事情，所以才会导致了大家生存的艰难，我相信国内企业里面我建议两点，大家生存的比较难的一个问题，第一个问题就是商品的严重同质化，家家都有，第二个过度的包装，这是我对国内的服装企业，我觉得是浪费钱又得不到好处的地方，我们再看现有的现状里面，我们推广的理念应该是有一些环保价值的，那么因为我今年又来到北京展馆已经15次了，连续来了15年，没有间断，我每一次发现都有一个很深的感触，特别是最近这几年

Tous les ans, il y a des expositions à l 'étranger, nous observons tous les ans, notre pays n' est qu 'une imitation ou une surexploitation, très luxueuse, très grande scène, d' autres ont économisé beaucoup d 'argent pour les produits et la conception, donc nous avons omis deux points, le premier est la construction culturelle, le second est la nature même du produit, je pense que vous avez besoin de faire n' importe quoi, d 'abord comment vous différencier, je n' ai pas besoin de la conception originale, pas de simuler, la même conception.

Deuxième point: Comment allez - vous construire votre culture, ce qui n 'est pas culturel ne sera jamais long, alors cela devrait être clair pour tout le monde, j' espère que jusqu 'à présent vous êtes plus clair.

Nous avons donc découvert que nous attachons beaucoup d 'importance à l' emballage, mais après l 'entrée, nos vêtements ne peuvent vraiment pas, on ne s' intéresse pas à l' emballage, après l 'entrée, les vêtements sont vraiment très bien.

Maintenant, les consommateurs devraient être totalement différent, parce qu'en particulier les vêtements pour enfants, des groupes de consommateurs après 70, 80, 90, devrait être avec nous plus tôt dans les années 50 et 60, la notion de consommation totalement différente de la situation actuelle, j'ai une proposition est la culture, en outre la Poursuite de cette génération de la compréhension et de la connaissance et de la culture ne sont pas identiques.

Puis on la nature du produit, est de faire des vêtements doit être belle, faire de la restauration doit être délicieux, va bien.

Président: M. Zhang par manque de temps, interrogé Enfin, je veux vous voir, vous les enfants de l'avenir de l'industrie pour le développement il y a un certain nombre de ses recommandations?

Réponse: le premier, comme cela a été mentionné ce point, voir les vêtements pour enfants, le développement de l'industrie, je pense que la précipitation de ces deux dernières années seulement, le dépôt de ces deux dernières années, des marques de positionnement pour nous apporter beaucoup d'influence, mais aussi pour les améliorer, mais chaque fois que nous améliorer dans quelqu'un d'autre, quelqu'un a d'abord été on ne portent sur la promotion de la marque de la Corée du Sud, il y a quelques années de présence, on ne sait pas tout avec le Japon et la Corée du Sud, la Chine avait chargé, le mieux à faire, j'ai suivi ce qu'ils ont fait, ou je vends un peu moins cher et un peu moins cher, mais va à l'encontre de la nature de la marque, marque l'essentiel, nous devons faire valeur ajoutée, mais on n'a pas réussi à le faire, de la valeur ajoutée, parce que nous n'avons pas de conception originale, c'est notre proposition sur la construction de culture et de produits de marque pour moi.

Disposé sur des canaux de commercialisation, je suggère que nous devons clairement à ce que je fais de marque, où est le Groupe de mon client, qui, à l'avenir, qui les portes du marché intérieur nous avec l'économie dans la promotion et la récupération de développement urbain, avec le processus, le marché intérieur à l'intérieur, je suis toujours considéré comme un un premier temps vient juste de commencer.

Modérateur: C'est de mieux en mieux que dans l'avenir les portes du marché va partir.