L'Industrie De L'Habillement Face À Des Modes De Consommation De Type M: Moyenne Des Produits Dans L'Atrophie

Cette année, la Chine

Classe de produits de vente au détail 9.82 L'écart de croissance cumulée, de la croissance et de la dernière année de la période d'environ 12%.

Il convient de noter que, dans la première moitié des vêtements de vente au détail de la quantité cumulée de croissance de seulement 0,99%.

Cela signifie que la croissance des ventes au détail de produits de vêtements, vêtements de promouvoir la plupart des hausses de prix.

Une marque de vêtements est responsable, les ventes actuellement que 1, 2 mois s'est améliorée, mais n'a pas encore vu "retour", j'espère.

Récemment, plusieurs grandes marques d 'habillement du pays se sont retrouvées dans des stocks élevés, sept loups, le Jiujiang a enregistré une augmentation de plus de 60% de ses stocks au cours de l' année écoulée, Li Ning, anzuo et les oiseaux de la comédie ont enregistré un taux de croissance de l 'inventaire d' environ 40%.

Selon l 'économiste Lang Xianping, "la crise de l' économie chinoise a exposé l 'industrie du vêtement à un modèle de consommation de type M, 14% des riches achètent des produits de haute qualité, 86% de la population achètent des produits de faible qualité et les produits de moyenne qualité se contractent".

Dans le même temps, avec l 'apparition progressive du plafond de la marque unique de vêtements, la comédie, le sapin

Yagor, les sept loups et Lelang, et d 'autres grandes entreprises de vêtements de mettre en place une multi - marque de distribution de surface.

Toutefois, "il est difficile de voir des exemples de réussite dans les stratégies Multimarques nationales".

Comment les entreprises chinoises de vêtements doivent - elles se positionner face à la structure de consommation chinoise "m"?

La structure de la consommation de type M est très répandue dans de nombreux secteurs et pays.

Par conséquent

En premier lieu, il faut décider de devenir une marque de haut de gamme ou une marque de bas de gamme.

En outre, un marché donné (par exemple un marché haut de gamme) ne serait pas préférable à un autre marché (par exemple un marché bas de gamme), qui dépend entièrement de la concurrence.

Si la concurrence est forte sur les marchés de haut de gamme, les marchés de bas de gamme sont une meilleure option.

Par exemple, Wal - Mart est devenu le plus grand détaillant du monde en se concentrant sur les marchés de bas de gamme, avec un chiffre d 'affaires de 447 milliards de dollars et un bénéfice net de 3,5% l' année dernière, ce qui est un très bon résultat.

(l 'année dernière, le plus grand détaillant du marché central des États - Unis, le grand magasin sils, a enregistré un déficit de 41,6 milliards de dollars.

- Oui.

Deuxièmement, c'est la question.

"Mode" est un concept très large de la cognition, pas pour une certaine catégorie.

Alors, les entreprises ont besoin de décider de leur propre marque représente un type de vêtements, car des marques fortes sont créés dans la catégorie de la sténose, par exemple de haute couture, des vêtements, vêtements de sport,

Et ainsi de suite.

Enfin, comment résoudre "dans la catégorie de localisation", c'est aussi le problème le plus important.

Votre marque est le leader de la catégorie ou la seconde marque? Même pire? Le meilleur de positionnement est occupée à long terme du statut de leader.

Si votre marque est la première marque dans une seule catégorie, alors elle peut entrer dans l'autre catégorie.

Nike dans l'exercice de son succès

Sur la base de l'activité de développement d'entreprises de vêtements considérable; si la catégorie de la marque n'est pas votre leader, alors une meilleure stratégie est de réduire la segmentation du marché se concentre sur le point focal, catégorie, de sorte que la marque de plus la possibilité d'occuper une position de leader.

Un ralentissement de la consommation sur le marché intérieur de l'environnement, de matières premières, artificiel, canal de terminal et d'autres coûts, sous la pression de la marque de vêtements entreprises pour sortir?

Va dans les autres pays.

En fait, ce type d 'expansion ne porte pas préjudice à la marque, car à long terme, la meilleure et la plus puissante est la marque mondiale.

Chaque marque chinoise en tête dans la catégorie, a de bonnes chances de devenir une marque mondiale de succès, en particulier dans l 'industrie de l' habillement.

La raison en est que la Chine produit des vêtements pour de nombreuses marques de haute qualité dans le monde.

Fabriqué en Chine

Toutefois, l 'expansion à d' autres pays doit être un chef de file dans la catégorie dans laquelle ils se trouvent, faute de quoi il sera difficile de créer une marque mondiale.

Pour surmonter les inconvénients évidents de la rentabilité du marché, qui est fortement influencée par le climat, posden a mis en place une stratégie quadriennale unique.

Que pensez - vous de cette stratégie?

Ai Reese: la stratégie quadriennale de Boston semble être une bonne idée, mais sa mise en œuvre est très difficile, surtout en ce qui concerne la modification des perceptions existantes.

À moins que les entreprises ne consacrent suffisamment de ressources à l 'éducation des consommateurs sur la stratégie quadriennale, les consommateurs ne peuvent qu' être source de confusion.

Quel type d 'entreprise est le mieux placé pour lancer plus de marques?

Edgar Reese: le principe général est que

Leader peut adopter une stratégie de marque.

En d'autres termes, le lancement de la deuxième marque, il faut d'abord gagner dans le premier champ de bataille.

Le leader du marché est en position idéale, on peut lancer la deuxième, troisième ou quatrième marques, mais ils doivent être à la fois de lancer une marque.

C'est de cette façon que Procter & Gamble couronnée de succès.

Il y a des années, Procter & Gamble par l'ivoire cette marque de devenir le leader du marché, avec le temps, Procter & Gamble a lancé de nombreuses nouvelles marques, l'objectif de la nouvelle marque de chaque position de leader dans le marché.

Aujourd'hui, Procter & Gamble a 24 une marque, les ventes annuelles de plus de 10 milliards de dollars entre 5 milliards à 10 milliards de dollars, avec des ventes annuelles de 20 autres de marque, la plupart de ces 44 marque leader dans leur catégorie.