福建メンズブランド「集団作戦」

ここは家族ではありません

福建では、アモイ大橋を渡ってずっと東に向かって走っています。車で1時間以上で別の都市泉州市の晋江に来ました。これは107万人しかいない県レベルの市です。九牧王、利郎、七匹狼、チルなど国内の有名な男装ブランドが集まっています。

ブランド出撃

厦門五縁湾には福建七匹狼実業株式有限公司（以下「七匹狼」という）董事長周少雄、九牧王董事長林聡穎など晋江が停泊しています。

今年の上半期、七匹狼はもう一度満足できる答案を提出しました。

8月18日、七匹狼の半年報によると、営業収入は97359.64万元で、前年同期より10.67%伸びた。営業利益は16933.05万元で、前年同期より40.68%伸びた。純利益は12378.34万元で、前年同期より31.02%伸びた。

ここ数年来、七匹狼の業績は急速な伸びを維持しており、ブランド建設と大きな関係があります。

企業の創立から、周少雄はブランド建設を企業のトップに置きました。

七匹狼は有名な歌姫斉秦と契約した後、今年、七匹狼は孫紅雷、胡軍、張涵予、張震の4人の人気スターをイメージキャラクターに起用し、共に七匹狼の男装におけるブランド価値観を演じます。

スターを招いてイメージの代弁者を担当して、晋江企業がブランドを作ってから今までずっと採用した手法で、利郎は大口の資金を打って国内の有名なスターの陳道明を招いて、チルは国際有名なスターの李連傑を招待しました。

「ブランド＝スター推薦＋CCTV広告＋ルート拡張」はかつて晋江企業が互いに真似したブランドマーケティングモデルであり、このようなモデルは一部の業界関係者によって、ブランドの基礎が不足していて、同質化が深刻で、このような欠落は消費者に長いブランド忠誠度を築き上げることができないと思われています。

実は、多くの晋江服装企業はブランドの知名度が急速に向上した後、再びモデルチェンジとアップグレードを通じて持続的に発展し、自分の方式で新たな発展機会を獲得しています。

利郎さんも業績で実力を証明し、長年にわたって「全国で一番人気のある十大ブランド」を獲得しています。

実は、その年にお金をはたいて広告を行いましたが、利郎（中国）有限公司の王良星総裁も心の底がありませんでした。

王良星さんは2004年のアテネオリンピックの時、他の人が試合を見ていました。彼は広告を見ていました。当時の会社の売上はまだ1億元もないのに、全財産を失い、何千万円もの広告を作りました。もし売上が伸びなかったら、どうすればいいか分かりません。

幸いなことに、位置づけから細分市場を作り、ビジネスカジュアル男装の概念を創造し、農村に都市を包囲するなどの市場戦略をとることによって、ブランドの道を歩むほど順調になる。

数十年の苦労の経験から、王良星に毛利を増やす一番効果的な方法はブランドオリジナルです。

一つのシャツは80元でも8000元でも売っています。100倍の差があります。

良いブランドは生地が独特で、スタイルが独特です。

よく知られているブランドグループの会長の洪肇は、中国の民族的特性を持つファッションブランドを作るために、努めてチルメンズを設定しています。

ブランド文化に力を入れる以外に、チルはマーケティングの面でも絶えず突破を探しています。

先日、チルは新浪網で公式ミニブログを開設し、マイクロブログを通じて企業とブランドを積極的に展開しました。

これは銘板が成功に続いてリアルな愛のコミュニティ、チルのオフィシャルブログを運営した後に、再度ネットメディアの“草の根”のマーケティングに足を踏み入れるのです。

九牧王は男性用ズボンの専門化に力を入れている。

人体の寸法測定と長年の販売データを通じて、九牧王は大量の時間をかけて人体の曲線を研究して、相応のタイプを作る上に、一心不乱な精神によって、九牧王のズボンは10年連続で同類の製品市場の総合占有率の第一位にランクされました。

九牧王会長の林聡穎氏によると、布地、製造技術、設計のシステム優勢を継続し、ズボンの専門家から中国の男性ズボンをリードするまでになるという。

リダクター

中国服饰协会が先ごろ発表した上半期の服装业界の経済运行データによると、今年1～5月にかけて、规模以上の企业が服装生产量10901万件を完成し、前年比22.43%増となった。

国内外の市場は着実に回復し、需要の暖かさは生産量の上昇を効果的に刺激しました。

今年の服装生産量ランキングの上位5つの省は依然として広東省、江蘇省、浙江省、山東省、福建省であり、5省の総生産量は全国総生産量の80.48%を占めている。

第一紡織網総裁、紡織業のベテランアナリスト、汪進氏は本紙の記者の取材に対し、福建省の服装産業は生産総量ではまだ他の四つの省に及ばないが、特色が際立っていることが優位で、比較的遅い段階からの福建服は市場の位置づけと市場の細分などに優れており、男装とレジャーの分野ではすでに明らかな競争優勢を持っていると述べました。

それ以外に、福建の服装の産業のクラスターは発展して次第に改善して、主に福建泉州の晋江、石の獅子などの地方に集中して、比較的に完備している産業チェーンと関連してセットにしてブランドの急速な発展の頑丈な後ろ盾になって、福建の服装は後発の製作者の勢いがあります。

10社の中国服「双百強企業」を持つ泉州アパレル産業は金融危機による業界シャッフルを経験してから、もっと靭性と活力を発揮します。

泉州は100億企業の千億産業を製造しています。紡績服装、靴業、石化、装備製造、建築建材の5つの超千億産業クラスターを形成しています。

晋江のプレートの男装は設計、研究開発、生産、マーケティング、管理、普及などの方面の整合を加速しています。

七匹狼工業園では、面積が10000平方メートル近くあります。中国美術学院と上海は建築設計院の共同企画で建設された博物館を最後に装飾しています。

この既存の建物をもとにして建てられた博物館は、七匹狼の20年間の成長過程を凝縮するだけでなく、七匹狼のファッション文化の新たな出発点となります。

また、七匹狼は伝統的なルートのほか、電子商取引などのルートの開拓に力を入れています。

福建服装企業の共同努力は国内販売市場の急激な発展だけでなく、輸出市場のさらなる発展をも牽引します。

今年の1～5月には、中国のトップ5のアパレル大手省の輸出額が明らかに回復し、福建省は最大の伸びを見せ、輸出額と輸出数量は同32.09%と24.58%増加した。