世界服装靴帽子ネットは福建ノ奇株式有限会社の社長丁輝を専門に訪問しています。

——丁輝：ノキのSPAはアパレル業界を奮い立たせます。中国のアパレル業界は「中国製造」から「中国創造」に向かっています。2008年に中国のアパレル業界はどのような群雄が覇権を争う場面になりますか？

この覇権争いの時に、世界服装靴ネットは福建ノキ株式会社の社長丁輝を取材しました。丁総はこの時代にどのように戦略を立てていますか？

ノ奇株式会社の社長丁輝_世界服装靴ネット：ファッションの平価はノキ店内の服飾デザインの主な特徴です。消費市場に直面して、人々は地域と消費習慣を受けて、選択の目は大きくて、ノキはどのように兼ね備えていますか？ファッションと平価によって、アパレルメーカーの一番頭が痛い在庫問題を解決できますか？

深層的に分析すると、このすべてはその運営モードの独創に由来していることが分かります。Northは新しいファッションSPAブランドの運営パターンを表しています。

地域や消費習慣、ファッションセンスの違いの制限を突破できるかどうかは、ノキが今まで発展してきたSPAモデルのエッセンスを活用して証明しています。

これは主に「ノッチの4つの高速反応」、つまりメディアに広く宣伝されているノッチの勝利法宝のおかげです。

この「四つのクイック反応」はそれぞれデザイン百人のデザイナーチームが年に数千種類の新商品を出しています。生産は企画から生産まで最短で一週間です。物流は3日間以内に全国各地のどの店舗に配送されます。

ところで、在庫問題は確かにアパレル業界で一番頭が痛い問題の一つです。ノッチもこの問題を避けられません。ノッチのSPAモデルはまずブランドの位置づけを流行の傾向にフォローしてから、「超多型、小ロット」の生産を継続します。

ノッチは全国の仕入れ輸送システムを利用して、各地区のチェーン店の商品を棚に置く全過程は最短で10日間しかかかりません。全国のチェーン店の新商品はほとんど同時に入荷しています。最大48時間の差はありません。

このようにノキーは第一時間に、既存の市場で流行している商品を大量に販売し、ファッションのペースにフォローします。

小ロット、多ロットの供給方式を利用して、週に二回、各地の直営店に新商品を配送します。販売期間が二週間を超える滞留商品も適時に交換します。

このような経営方式は、消費者のファッション化、個性的なファッション消費ニーズを最大に満たしているだけでなく、資金の投入と在庫上のリスクを極めて低くしています。

世界服装靴ネット：「ノキビジネスモデル」は端末を通じてチャネルをコントロールし、チャネルと端末を自分の手にしっかりとコントロールしたいですが、すべてのことに有利なのは必ず欠点があります。自分で経営するということは、自分が服装生産上のリスクを負担するだけでなく、市場のリスクも加えて、どう思いますか？ますます巨大なマーケティングスタッフと増加しているマーケティングネットワークに対して、ノキはどう対応しますか？

ノッチSPAモードの真髄は「いつまでも工場を握って、お客さんを片手にして、できるだけ両手で助け合います。あなたの製品をじっと見て、それが売り切れるまで。」

まず「工場を握っている」と言って、たとえSPAブランドであっても、そのサプライチェーンが耐えられる経営運営の強さには高低があります。

ノキのサプライチェーンは十分に丈夫です。

その理由の一つとしては、もちろんノキ自身が江西省黎川などで10万平方メートルを超える規模の大型工業園を所有しており、園内では各種のサプライヤーを統合しています。一方、ノキは持ち株、出資などを通じてこれらのサプライヤーに対するコントロールを実現し、商品の品質を全面的に把握することができます。

また、前にも述べたように、ノキの「超多型、小ロット小量」の持続的生産方式に加え、迅速な物流配送は資金回転リスクと在庫リスクを大幅に低減しています。

次は「お客様にお願いします」です。

簡単に言えば、お客様のニーズを満足させることを目標にして、それからデザイン運営モデルを作って、ブランドを作るということです。

ノキは四半期ごとに一番人気のあるファッションアイテムを送金して、各ブランドのマーケティングの所長を集めて、改版とグループモデルの方式を通して、流行に敏感度が高く、消費能力が強い25－45歳の顧客群に高品質、低価格のファッションを提供します。

消費者は何がほしいですか？

会社経営の最も重要な参考目標になります。

参考値を適時に把握し、市場の消費ニーズを理解するために、ノキの商品センターは専門的に営業監視部というチームを設立しました。

最先端の情報技術を駆使して、どの店舗のどのPOS機も本部のコンピュータセンターに接続して、マーケティング監視部によってリアルタイムで各店舗の販売状況を確認して、消費者の製品に対する需要を分析して、色、デザインから価格まで毎日集計して、すぐに改善します。

二週間後に顧客のニーズによって生まれた新製品が店内で見つけられます。

迅速な市場反応と合理的なブランド運営方式により、ノッチブランドは毎年100%を超えるスピードで成長しています。

これらはノキの市場リスクを大幅に低減します。

マーケティング人材の準備と育成については、独自の方法があります。

年間を通じて、各大招聘会の現場でノーキの人材募集人員の姿を見ることができます。各大募集サイトでもノージの求人情報を見ることができます。ノキ本社の研修ホールでも様々な目的的なトレーニングが行われています。

ノキの「二千五千店」に十分な人材を準備するために、ノキの訓練部門はわざわざ「二千五千店」の店長プロジェクトの研修プログラムをスタートさせました。未来の三年間で千人の優秀な店長を育成するつもりです。

各級の主管が職責を尽くして部下を育成することを励ますために、ノッチの会社制度にはこのような規定があります。もし1名の店が2名の店助を育成できないなら、店長に昇進できません。1名の店長は2－3名の店長を育成できなくても、区域マネージャーに昇進できません。

インセンティブメカニズムがあるので、相応の処罰措置があります。厳密なトレーニングと検査システムを備えて、「店長プロジェクト」の実施をサポートします。ノッチのシステムでは、優秀な従業員の昇進は他のアパレル企業のルート端末システムの中より、スピードが何倍も速いです。

世界服装靴ネット：丁総経理が言っていました。企業の発展は着実に一歩ずつ進むべきです。ノッチの未来図はとても壮大で、飛躍的に発展すると言ってもいいです。

ノキも瞬間的に爆発することができなくて、1つの急速な発展の状態を達成して、前の段階の蓄積がなければなりません。

1997年から2001年まで、ここ数年は主に人材を集めています。今は多くの店長がその時に手を取って教えてくれました。

商品の仕入れや調達に関する人材も、当時一歩成長してきました。

2001年から2003年まで、私達は主に自分のビジネスモデルと管理制度を作るので、率先して連鎖経営のモードを導入して、国内の服装の業界の第1個の販売の監視・抑制部を創立して、すべて情報化の管理を採用して、この一連の過程が完成した後に、承諾は始まって毎年100%のスピードで複製します。

経営理念、ブランド操作、企業文化、人材育成などはもう固定的なパターンがあります。

世界の服装の靴の帽子ネット：私達はとても感心してノキの勇気、も国内の服装の業界の新鮮な感銘に持つことを見て、持ってくる衝撃も事実です。

国内のアパレル業界の今後の発展について話してもらえますか？

夕日の産業がないと、変革を知らない企業しかないとよく言います。

服産業は労働集約型で、革新的な意味と技術的価値がない夕日産業という観点にはあまり賛成できないと思います。服装業界も小売業も歴史が長いですが、もし伝統的な業界から新しい道を見つけられたら、新興産業と伝統産業を結びつけることができます。

ノキにとって、表面的には単独の服屋は個人経営者のようですが、ノキのカーネルを知ったら、この簡単な洋服屋さんは世界で一番先進的なビジネスモデルと管理方法が溶け込んでいます。

まとめてみます。ノキーは主に以下のいくつかの方面にあります。小売商ブランド、チェーン経営、PFM理念、ルート垂直化、情報化管理、会員制マーケティングなどは最新の経済思想と経済モデルです。

経済社会が絶えず進歩している状況の下で、私達の戦略思想、企業管理思想はすべて変化しています。例えば、以前は企業管理について話していましたが、管理人、お金を管理しています。

業界競争もそうです。以前は人材競争、資源競争、資本競争でしたが、今は服装業界の競争が産業チェーン全体の競争になりました。小売端末から生産現場まで、また原材料サプライヤーに至るまで、このような産業チェーンには多くの環節があります。もしすべての環節を把握したら、競争を恐れなくなります。

私達は今この方面の努力をしています。一方では一刻も休まずに新しい店をオープンします。一方、江西黎川では敷地面積150ムーのノキ工業団地を設立しました。工業園で服装生産と原材料サプライヤーを統合して、最終的には「中国ファッションウォルマート」という目標を実現します。

世界服装靴ネット：私達の取材を受け入れてくれてありがとうございます。「Norteビジネスモデル」がより遠くに行くことを心からお祈りします。

ありがとうございます。