珠江デルタの大量のアウトドアブランドは輸出を計画して国内販売に転じる。

アディダス、ナイキが続々と中国から代替プロジェクトを撤退しました。李寧は閉鎖しました。香港唯一の支店と同時に、アメリカのアウトドア用品大手コロンビアは華二、三線都市の配置を加速しました。国内のアウトドア用品のリーダーは今年上半期に200軒近くの店舗をオープンしました。

今は海外の経済はよくないです。国内市場はだんだん拡大しています。だから、業務の配置を調整しています。将来の主要な精力は国内市場の開拓に使います。スワトウ永佳工芸工場の販売マネージャーの朱悦悦氏は、証券時報記者に対してこう述べた。

記者は博覧会で、多くの出展者がスポーツブランドの黄金の軌跡をコピーしていると考えています。記者の知るところによると、現在国内でアウトドア用品のブランドに従事している上場会社は道を探る人と嘉麟傑の2つだけですが、10社を下回らないで上場を計画しています。その中で三夫戸外はすでに証監会が発表したIPO申告企業リストの中にあります。

　　輸出から国内販売に切り替える

陳晶（仮名）はハルビンの外用品店の社長で、数十種類のアウトドアブランドを経営しています。今回は特にハルビンから博覧会に来ました。

東北の市場状況はとてもいいです。今回深圳に来たのはもっと多くのブランドを知るために、商品を買いに来ました。陳さんは9月に入ってから、卸売りにしても小売にしても、ハルビンのアウトドア用品はずっと売れ行きがいいと記者に言いました。陳晶から見ると、天気の原因以外に、ユーザーがアウトドア用品の消費の粘性を強めることは無視できない要素です。

記者は現場にはアウトドア用品のブランドがたくさんあります。陳晶さんのようにアウトドア用品に詳しい人でも、多くのブランドについてはよく知らないので、聞いたことがありません。

オオカミ伝奇アウトドア用品有限会社はこのようなばつが悪いことに出会いました。現場の一部のバイヤーと消費者はその製品の品質とブランドの知名度に疑問を呈しています。消費者はある靴が李寧ブランドと疑われるとさえ指摘しています。このために、オオカミの伝奇的な販売マネージャーの丁大新は現場で仕入れ商に1項のデモを行わなければなりません。登山靴の防水機能を搭載しています。コロンビアと道を探る人が売っているのはブランドです。私たちが売っているのは品質です。彼は言った。

丁大新は記者に説明しました。狼伝奇のブランドの知名度は確かに道を探る人に及ばないです。主な原因は狼伝奇以前は国際市場だけに集中していました。しかし、今のところ、国際アウトドア市場の伸びが鈍化していることが明らかになり、コロンビアのアメリカ市場での様子からもわかるようになりました。

輸出の国内販売は外向型のアウトドア企業との共通認識であり、引き続き海外に残していくと、より大きな発展が得られにくくなります。国内にこんなに大きな市場があるなら、必ず戻ってきます。丁大新は、現在の構造の下で、値下げセールは輸出国内販売企業が市場を次第に占領し、ブランド認知度を獲得する方式の一つであると指摘しました。この説は多くの出展企業に認められています。

インタビューで記者の話によると、上記の企業は国内ではあまり実体店がないということです。現在はネットショッピングを中心に販売量が伸びてきたら、次のステップは店舗を増やします。深センの野外ホームクラブの「美術浪子」は記者団に対し、クラブのファンはネットでアウトドア用品を注文していますが、狼伝奇などブランドの回帰に伴って、実体店の消費がだんだん主流になります。

アウトドアブランドの企業復帰は今年からではなく、深センで昨年開かれた屋外博覧会では、出展した151社が国内市場に転向する意向を示しています。今年に入って以来、海外市場の低迷が続いているため、企業復帰の意欲が強くなりました。

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　　爆発的に増加する

2004年には、アメリカのアウトドアブランドコロンビアが香港スワイヤー・グループを通じて中国本土に進出しました。このブランドは欧米や香港市場で幅広い認知度を持っていますが、コロンビアが中国市場に進出したばかりの日は過ごしにくいです。

ほとんどコロンビアと同じ時期に、The North Face、ARC TERYX、Mamot、Ozarkなどの外資アウトドアブランドも相次いで中国市場に進出しています。その後、国内ブランドの探査者、極星、雪狼などが台頭してきましたが、これらの会社はほとんどコロンビアと同じような難題に直面しています。

記者によると、当時の国内市場にとって、アウトドアブランドはまだ新しいもので、中国大陸の消費者は野外活動を極限運動に等しくしています。当時、国内の泛運動分野はほとんどアディダス、ナイキ及び李寧、安踏に支配されました。

今でも、華創証券研究員の区志航はアウトドアブランドの消費者を「プロのオタク」と「疑似アウトドアファッショングループ」に分けています。区志航から見ると、「偽アウトドアファッショングループ」の需要は安定性が足りず、新しいファッションに流されやすい。

近年、アウトドアブランドの受け入れに伴って、外資ブランドは爆発的に増加しています。乐斯菲斯を例にとって、2009年9月に、楽斯菲斯の中国における店舗数は292軒で、現在500軒近くになりました。コロンビアのように3年前には中国の店舗の数は約300店ぐらいでしたが、今年の上半期は600店を超えました。訪問者の増加速度は更に明らかで、2006年末の店舗数は186店で、今年上半期の総店舗数は1226店に達しました。年平均189店舗を新設しました。

収益面では、外資系ブランドは中国で大きな成果をあげました。コロンビアによると、今年上半期は中国をはじめとするアジア太平洋地域の成長の勢いが最も顕著だ。訪問者は2009年の上場以来、業績は急速に伸びています。その中、2011年の純利益はほぼ同時期に倍増しています。

中金公司からの研究によると、中国アウトドア用品業界の今後3年間の年間平均の複合成長率は40%を超えるという。一方、道を探す人の開店空間の上限は3000軒で、つまり、年平均185軒の開店速度を測定して、探訪者のエピタキシャルな拡張は10年近く維持されるという。

　道を探す人はもう寂しくない。

李寧、安踏、361度などのスポーツブランドの集団登録資本市場と比べて、これまで国内でアウトドア用品ブランドに従事している上場会社は道を探る人と嘉麟傑（002486）の2つだけです。

ちなみに、嘉麟傑傘下のアウトドアブランドKROCEUSは、全額子会社から発売され、嘉麟傑の主な業務はニット生地の生産と販売に従事しています。つまり、KROCEUSは独立して発売されていません。この角度から言えば、現在国内の主なアウトドアの上場会社は道を探る人しかいません。しかし、このような「一人っ子」現象は今後1～2年以内に破壊されます。

注目すべき現象は、探訪者が2009年に発表した投資書の中で、コロンビア、ロイスフェラスとオソカの3つの外資ブランドだけを主要な競争相手にしていますが、3年間、外資ブランドより明らかに速いスピードで内資ブランドが急速に拡大し、探訪者が直面する内資競争相手はますます多くなりました。訪問者のIPOが氷を割った後に続いて、だんだん多くなる内資のアウトドアブランドも発売して既定の目標として、北京三夫アウトドア用品有限会社はその中の一つです。

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三夫アウトドアは道を探る人と同じで、2009年の売上高は18億元に達しています。現在、店舗数は30店舗を超えています。そして、自分のクラブを持っています。証券監督会が9月14日に発表したIPOの申告企業リストには、三夫の戸外が堂々と並んでいます。会社は深交所に上場する予定で、ノマドは東海証券で、現在は「フィードバックを実行中」です。

「会社の上場計画は現在プロセス中で、証券監督会の回答は『フィードバックを実行中』で、上場準備に全力を尽くしている」三夫アウトドア市場部の担当者の斉晶さんは記者に、三夫がアウトドアに成功したら、会社は店舗の配置面で積極的に拡充し、拡大のスピードは市場環境によって決まると言いました。

実は、道を探している人が2009年に発売された時、三夫の戸外は市場に出る衝動が芽生えました。2008年に三夫アウトドアは清科の創設投資を含め、数千万元の投資を導入しました。三夫アウトドア創始者の張恒さんによると、2009年には三夫が屋外で接触したという。しかし、その時、三夫の戸外は店舗の数が相対的に限られているため、まだ上場条件を備えていませんでした。

三夫屋外以外にも、福建省のガロン歩アウトドア用品有限公司が中期目標として発売することを明らかにしました。重要な時間帯は2013年です。浙江牧高笛アウトドア用品有限公司も上場計画を策定しました。将来のブランド発展は上場をめぐって展開されます。ACOME所属の上海楽はスポーツ用品有限公司であり、グループ全体で上場する計画もある。

多くの業界や企業が拡張のペースを緩めている時に、アウトドアブランドの勢いが著しく拡大している。三夫アウトドアなどのブランドの企画から、A株のアウトドアブランドは収穫シーズンを迎えます。