業界協会「仲介」の国美蘇寧さんのライバルは上海で初めて電気商を共同攻撃しました。

「協会のキャンペーンに単純に参加しているだけです。あまり連想する必要はありません。」

上海の国美総経理の章衛兵さんは言いました。

彼らが認めようとしまいと、電気商の販売が徐々に上昇しているのは事実です。

上海交電家電商業協会の韓建華事務総長はこう述べた。

長年の“同業の友達”――蘇寧、国美はついにいっしょに座って、電気商の衝撃に対抗します。

9月1日、上海交電家電商業協会は記者会見で、上海蘇寧、国美、永楽の三大家電チェーンの販売店はカラーテレビ、冷蔵庫、洗濯機など52のラインのブランドのメーカーと一緒に、中秋節の期間（9月5日から9月8日まで）に初めてと述べました。

大型マーケティングを行うには、「電気屋より実体店のほうが保障されていることを外部に知らせる」ことが必要です。

紹介によると、現在、上海の国美、蘇寧、永楽は全部で189軒の大きい売場があります。

しかし、多くの業界関係者は「強要しているのは甘くない」と考えています。蘇寧、国美の2つの「捕えることは殺し合うことに対して」長年のライバルにとって、彼らを団結させるのは難しいです。

国美と蘇寧の両家の小売大手は2002年から混戦を始めました。北京を根拠地として、南京を出発点として、大きく拡大しました。両家の価格戦は今まで十数年になりました。

これによって初めて手を組むことは「形式感が実際の意味よりはるかに大きい」と考えられるかもしれない。

昨日、上海蘇寧総経理の范志軍と上海国美総経理の章衛兵は初めて同じ記者発表会の現場に座ったが、二人は全行程何の交流もなく、目つきの接触もなかった。

さらに興味深いのは、朝刊記者がなぜ3つの大手チェーンが初めて「抱団」の販売促進を打ち出したのかという問題に対して、二人は相当同期して、今回の提携は電気商の倒迫によるものであると否定していることです。

「外部からの電気商の実体店への衝撃を過大評価していると思いますが、実際には、今でも実体店は主流のショッピングルートで、大部分の市場シェアを占めています。」

范志軍と称する。

「協会のキャンペーンに単純に参加しているだけです。あまり連想する必要はありません。」

章衛兵は言った。

彼らが認めようとしまいと、電気商の販売が徐々に上昇しているのは事実です。

上海交電家電商業協会の韓建華事務総長は、蘇寧、国美、永楽の3大家電チェーンの販売店は2012年に上海市場での販売が一度に比べて85%に達しましたが、今は69%まで落ち込んでいます。市場シェアはここ数年大幅に下落しました。

「私たち

この三大巨頭はこのような状況の下で手を携えて団結すれば、オフラインの価格はますます低くなり、オンラインの価格はますます高くなります。

韓建華は言います。

もちろん、電気屋と値段を掛け合うばかりで、実体店は高販売を勝ち取るだけで利益を失う。

このため、今回のマーケティング活動では、3つの大手チェーンの大きな売りは「新品でもセール」です。

聞くところによると、エレクトビジネスの販売商品とは一般的に通用性や中ローエンドの商品を主としていますが、今回のイベントで販促に参加した五つの種類のうち40%が2014年に新しく発売された品種です。

その中で、カラーテレビのブランドは全部で4-5種類があります。中秋節に新商品を投入することを歓迎します。そして、新商品を発売しても値下げしない慣例を打ち破ります。10%以下の割引率もあります。

上海交電家電商業協会が提供したデータによると、今年の前の6ヶ月は、カラーテレビ、冷蔵庫、洗濯機、エアコン、台所電気などの伝統的な家電製品の販売ルートが占める中、三大チェーンは69%を占め、家電専門市場とブランド専門店は18%を占め、電気商は13%を占めています。

その中で、3 Cの製品の領域で、電気商の販売のスピードはとても速くて、現在占有率はすでに26%に達しましたに比べて、ほとんど3分の1の市場のシェアを持ちます。