電子商取引は“双11”リレーの短距離走を変えて10日間始まります

「ダブル11」は当日ではなく、11月1日から11月10日までの10日間を戦う。

また1年の「双11」を控えて、どのようにマーケティングと備品するかが話題になっています。しかし、国慶節前に常州西太湖電子商取引産業園で行われた億邦動力「商店がどのように双十一を遊ぶか」というテーマフォーラムで、会議に参加した企業が最も多く言及したのは、これまで福建省のノッチ、索力ボスが道を走った事件だった。2人のボスを圧倒した最後のわらは、高在庫による資金チェーンの断裂だった。

企業にとって、「双11」は高販売量をもたらすと同時に、高在庫の蓄積のリスクをもたらし、翌年の業務リズムを乱すだけでなく、企業運営にも重い負担をもたらし、ほぼ数ヶ月から1年の時間でこれらの在庫を消化しなければならない。そのため、年間で最も重要な「双11」の大促進に直面して、企業の対応策もますます成熟して、思考もますます深くなって、甚だしきに至っては一部の企業は半年前から「双11」を計画して、最終的な目標はリズムをコントロールして、できるだけ高い販売量を達成する同时に合理的な在庫を維持することです。

　　内を洗う淘外流量PK

淘外流量を上手に使うことはマーケティングコストを下げるだけでなく、予想外の収穫をもたらす可能性があります。

「ダブル11」は当日ではなく、予熱です。「ダブル11」全体の60%〜70%は11月1日から11月10日までの10日間で、「ダブル11」当日に完成できる販売台数は30%〜40%にすぎない。

　予熱と日ピンレベルアップ

記者が取材した5社の電子商取引責任者のうち、誰もが例外なく予熱に言及し、早期開倉販売の重要性を強調したが、最もLowの企業だけが販売量を「双11」当日に釈放した。北京新七天科技有限公司は副牌酷開の電気商代運営を担当している。新七天副総裁の屈鑫氏によると、昨年のクールテレビの億元以上の販売台数のうち、「双11」は57000台以上を販売した。したがって、「『ダブル11』は全体的な概念であり、『ダブル11』当日ではない」。彼は言った。

電子商取引の専門家で、赤いストッキングの創始者の包文青氏は、「双11」は当日ではなく、予熱だと考えている。「ダブル11」全体の60%〜70%は11月1日から11月10日までの10日間で、「ダブル11」当日に完成できる販売台数は30%〜40%にすぎない。その後10日間もリラックスできず、有効な手段で返品率を下げ、アフターサービスをしっかりと行わなければならない。また、素晴らしい継続などの活動を通じて店舗の日販能力を向上させ、「ダブル11」以前の検索「ピット」を維持し、さらに向上させる。11月21日からスタートお得なプラットフォームを集めて在庫や積み荷を整理する時点です。11月に在庫を片付けることができれば、12月は余裕があり、来年1月にはタイムリーに新しいものを手に入れることができます。

業界内で「曽兄」と尊ばれる太子龍服飾電子商取引事業部の曽民副社長は、鴻星爾克が電子商取引総監に就任した時から「双11」に参加し、スポーツブランドの販売台数1位を記録したことがある。予熱に加えて、「ダブル11」当日の各時間帯にも異なる戦略が必要であり、「ダブル11」当日は週数であり、具体的な時間帯の戦略にも影響を及ぼすと考えている。

曾民は記者に2013年の太子龍「双11」当日の販売量、流量変化曲線図を展示し、「双11」が月曜日、日曜日、金曜日にあり、毎日の販売量、流量曲線が異なることを説明した。天猫のデータから見ると、0時～2時の販売台数は主にショッピングカートとコレクションから来ており、購入者の主な図は安いので、ショッピングカートとコレクションへの販促投入を増やす必要があります。朝7時～8時に検索量が上昇し始めると、各会場や分会場の流量を上回るに違いない。本当の会場の流量は弱いからだ。午後16時～19時、買い物券を消費する肝心な時期で、この時は活動と資源をつづって、20時以降になって、最後の購入機会を作る緊迫感の時間帯で、企業は最後に販売台数が新高値にスパートします。

　　を除いて当日の流量は、包文青が「双11」後の店舗の日販レベルに注目した。彼は、「双11」当日の最も重要な目的は商品の販売と倉庫の清掃ではなく、店舗の日販レベルを高めることが「双11」後の最も重要な目標であり、「双11」後の日販レベルが前の2倍以上になることを達成しなければならないと考えている。

億邦動力網効果マーケティング総監の張川氏は、企業の変化は現在、企業が自分が何を望んでいるのかを知っていることを示しているが、「双11」は企業にとって何を意味しているのかを示していると考えている。企業は「双11」に対してすでに狂ったようにお金を壊して流量を買って販売量を流す段階を過ぎて、更に細分化の目標を追求して、更に企業全体の販売戦略とリズムにサービスすることを強調します。

異なる企業の「双11」に対する異なる理解と異なる需要は、企業にもっと理性的に考えさせ、この全国民の電子商取引のノードでは、販売量のほかに、企業に何をもたらすかを考えさせた。

曽民氏によると、太子龍にとって「双11」は販売量のほかに、古い顧客を活性化することが重要だという。現在、太子龍電子商取引には100万人の会員がおり、そのうち10%が活発な会員で、90%が不活発な状態にある。「ダブル11」はブランドの最高の露出とマーケティングの機会であり、「ダブル11」を利用して有礼、クーポン、購入などの販促手段を収蔵すれば、この90%の会員を活性化することができ、ブランドにとって大きな販売量の増加空間を意味すると考えている。

方太電子商取引の李濤社長は、1年に1度の大規模な販促ノードを見逃さなくても、販売量と割引を過度に追求してブランドイメージを損なうことはできないと考えている。そのため、李濤氏は、方太の流量に対する追求はアパレル企業ほど強くなく、流量の正確さを見ていると考えている。

李涛氏によると、「双11」戦略はさらに丹念に計画され、高い割引でユーザーを引きつけず、製品の付加価値部分を強調し、製品の差別化を強調し、効果的な形式で表現し、ブランドの客単価と一貫したハイエンドイメージと一致しなければならない。例えば、多くのブランドは「双11」で普段4000元かかる製品を2000元で買えることを強調しているが、方太が強調しているのは4000元から2000元に割引するのではなく、依然として4000元かかるが、8000元の製品とサービスを買うことができる。

企業が昨年の「ダブル11」の経験を総括すると、淘外は意外なハイライトになることが多い。曽民は事後棚卸しを通じて、天猫は主戦場だが、重みが徐々に下がっており、かえって淘外と販売システムからの販売台数が急速に増加していることを発見した。例えば昨年の「双11」では、太子龍は唯品会で2000万元の販売台数を達成し、天猫の販売台数のほぼ2倍だったが、今年は淘外販売台数が5000万元に達する可能性があると予測した。そのため、今年は太子龍が淘外流量に投入を増やしたが、投入の重点は「双11」の前期と消費者の理性期だった。

淘外流量については、包文青は淘外流量を上手に使うことが今後の企業の成否の鍵になると考えている。彼は、今、淘宝は駅の外で購入した単一の流量を多元化の商店に売ったため、淘宝はますます高くなり、経済的ではないと考えている。例えば、ある男性服店の顧客が男性服を購入した後、最も多くの店に行ったのは「七楽康」でコンドームを購入し、2番目に多かったのは「3匹のリス」で間食を購入したが、3つの店はそれぞれ広告を出して内流量を購入しなければならない。そのため、淘外流量を上手に使うことはマーケティングコストを下げるだけでなく、予想外の収穫をもたらす可能性があります。

また、曽兄は「天猫が何が好きか、私たちは何を準備する」という「秘訣」を明らかにした。彼は、天猫が今年、モデルチェンジのファッション化を提案し、特にデパートと同期するのが一番好きで、アパレル企業は潮札を多く準備して活動に参加しなければならないと説明した。

「双11」は多くの企業にとって流量配当と超高販売量を意味するが、販売量の背後には、企業が強力で効率的なサプライチェーンシステムをサポートする必要がある。予測が正しくなく、操作が不注意であれば、大量の在庫をもたらし、企業の生存を脅かすことになる。

　　在庫とフレキシブルサプライチェーン

今年は「双11」に備え、企業はビッグデータを呼び出す方式を強化し、生産を指導し、柔軟化されたサプライヤーとサプライチェーンへの依存をさらに重視している。

「双11」は多くの企業にとって流量配当と超高販売量を意味するが、販売量の背後には、企業が強力で効率的なサプライチェーンシステムをサポートする必要がある。予測が正しくなく、操作が不注意であれば、大量の在庫をもたらし、企業の生存を脅かすことになる。そのため、福建一品嘉サプライチェーン管理有限会社の庄偉雄社長は、システム的な問題は今年の「双11」企業の成否の重要な見どころになると考えている。不注意で在庫を形成する場合は、B計画が必要です。

昨年は「ダブル11」で、ネット上の返品率は25%に達したが、後日猫はこの数字を否定したが、毎年「ダブル11」が大ヒットし、一部の企業が高在庫を形成しているのは事実だ。在庫は、「ダブル11」後の企業の重い負担になっている。庄偉雄氏によると、九牧王は昨年「双11」に1億元の商品を用意し、4000万元しか売れず、返品率は20%に達し、その後数カ月間在庫を販売していた。淘ブランドの茵曼創業者の方建華氏は早くからサプライチェーンの問題を意識し、2012年からサプライチェーン改善計画をスタートさせた。彼は、サプライチェーンが中国ブランドに多くの傷を残し、多くの人がサプライチェーン管理が暴走し、キャッシュフローが切れ、在庫で死んだと考えている。一部の企業は前期に狂ったように品目を拡充し、大量の盲目的な生産と出荷を行い、柔軟性のないサプライチェーンによる悪果が大きい。方建華氏はメディアに対し、「昨年1年間、私自身を含めて50%の精力をサプライチェーンに費やした多くの同業者を見た」と話したことがある。成績は2013年通年で、インマンは185万点の服装を販売し、年末までに在庫を15万点未満で、在庫回転率は5.5回だった。現在の方建華の原則は「生地を在庫しても、盲目的に大量の完成品を生産しない」ことであり、「先物」と「柔軟性」を分けて生産することを堅持している。

そのため、今年は「双11」に備え、企業はビッグデータを呼び出す方式を強化して生産を指導し、柔軟化されたサプライヤーとサプライチェーンへの依存をさらに重視している。庄偉雄氏は、今は「双11」を再定義し、大量の在庫を用意するモデルを捨てて、小注文の迅速な補充モデルを採用すると同時に、サプライヤーとの安定した協力を強調し、企業も自分の出荷リズムと販売量に一致するサプライヤーに注文を与えるしかないと考えている。

しかし、このような転換は同時に、サプライヤーおよびサプライヤーに関連する上流面補助材料、配材企業に対して、迅速な応答、迅速な納品などの新しい要求を提出した。庄偉雄氏によると、これまでナイキ、安踏などの大手仕入先には独自の仕入体系があり、企業内部の私有クラウドがあったが、サプライチェーンが内部の私有クラウドから外部の公有クラウドに転換する傾向が現れ始め、特に新製品と急いで新しい製品に対して、これらの大手仕入先は外部の公有クラウドで注文を試みたいと考えている。

庄偉雄もこのような機会を見て、福建の靴服企業が優位に立って、このような公有供を創立しました。