越境電子商取引は将来性が高いが、小型電子商取引はどのように混戦の中で生き残るのか。

越境電子商取引の細分化分野のリーダーも海外への国際資源の取り込みを加速させており、業界関係者から見れば、越境電子商取引競争の焦点は海外の良質な商品のサプライチェーン能力にあるが、どの企業も国際ブランド業者の愛顧を受けることができるわけではない。

すでに盛んになっている越境電子商取引は、もう一つの大きな政策を迎えている。6月、中韓、中豪自由貿易協定が相次いで締結され、これまで着地した化粧品輸入税の引き下げなどの政策を加え、越境は電子商取引業界の最もホットなテーマとなっている。大きな電子商取引、伝統的な小売業者、アパレル企業までが「国境を越えた電子商取引」の概念を宣伝し始めたという結果がもたらされた。ある業界関係者は記者に、「本来の青い海はわずか半年で紅海になった」と話した。

「多くの国境を越えた電子商取引は、サプライチェーン能力を本当に確立していない」。業界の専門家は、アマゾン中国、京東と少数の細分化分野のリーダーが海外でサプライヤー資源の囲い込みを加速させ、業界間の統合の幕が開く。

　　半年が過ぎて青い海が赤くなった

今年初め、国内の電子商取引業界で国境を越えた電子商取引戦略を最初に確立したアマゾン中国の葛道遠総裁は、「国境を越えた電子商取引は新しい青い海だ」と自信満々に語った。わずか半年で、この青い海はもう赤くなった。

天猫国際、京東、アマゾン中国、蘇寧などの大きなプラットフォームはもちろん、細分化された分野ではショーネットワーク、網易コアラ、蜜芽ベイビーなど多くの電子商取引プラットフォームが出現した。伝統的な小売企業も国境を越えた電子商取引を新たな成長機会と見なしており、広州地元の広百、モダン百貨、重慶の重慶百貨などは国境を越えた電子商取引の分野で配置されている。

上記のような本来、あるいはトラフィック、あるいはサプライチェーンに優位性を持つ小売企業が越境電子商取引業界に進出するのは意外ではないが、多くの上場企業が自分に越境電子商取引のラベルを貼っているのは、宣伝の概念から脱するのは難しい。万得の「越境電子商取引」概念プレートには、上場企業18社が含まれている。蘇寧雲商などの小売企業のほか、奥康国際、森馬などを代表とする靴・衣服企業、さらには生意宝、瑞茂通などの主力大口商品取引のプラットフォームも含まれている。

依然として電子商取引や資本がこの分野に進出している。もともと生活は生鮮電子商取引だったが、先日も国境を越えた母子商品分野への進出を発表した。また、「小紅書」、「海蜜」などの小電子商取引が資本の愛顧を受けている初期段階には、時々ある国境を越えた電子商取引が千万天使の融資を受けたというニュースが飛び出してきた。

「過熱現象があることは間違いない」国内のある大手電子商取引の内部関係者は記者の取材に対し、「多くの輸入品はかわいそうに少なく、単なる代理購入プラットフォームでさえ、自分を『越境電子商取引』と呼ぶ勇気がある」と話した。

大手企業の海外進出加速

業界関係者から見れば、国境を越えた電子商取引競争の焦点は海外の良質な商品のサプライチェーン能力にあるが、どの企業も国際ブランド業者の愛顧を得ることができるわけではない。

6月29日、フランス館、韓国館、日本館が続々とオンライン化されたのに続き、京東「オーストラリア館」が続々とオンライン化された。同日、アマゾン中国も米アマゾンと全面的に提携すると発表し、米アマゾンでは25品目がアマゾン中国に集まり「海外購入」し、商品数は10万から300万に急増した。将来的には、より多くの米国の中小企業の商品がアマゾン中国を通じて大陸部に販売されるだろう。

国境を越えた電子商取引の細分化分野のリーダーも海外への国際資源の取り込みを加速させている。6月初め、主に国際ブランドの衣料品バッグを販売する走秀網の紀文泓CEOと海外企業誘致を担当する牟清上級副総裁は、イタリアにサプライヤー大会を開催した。紀文泓氏は「イタリアの地元業者がオンラインショーネットワークに興味を持っていることが増えている」と話した。母子や美化粧品を中心にした網易コアラは、韓国に目を向けた。同じく6月初め、網易の丁磊CEOはコアラの海で購入したチームを連れて韓国に行き、10近くの化粧品ブランドと深い協力を行った。

上記の越境電子商取引が直接海外商品サプライチェーンを構築するのとは異なり、多くの小型越境電子商取引は伝統的な輸入貿易会社と協力して商品の開拓を行っており、これにより多くの越境電子商取引はあるべき価格優位性を示していない。紀文泓氏は「中間段階を解消してこそ、より大きな供給割引を保証することができる」と述べた。

販売モデルより自営を選択

1つの注目すべき現象は、越境電子商取引の販売モデルにおいて、「自営」の割合が徐々に高まっていることであり、前期はブランド商をプラットフォームに呼び込むだけだったのに対し、海外ブランドと直接購買協力を達成することに重点を置いている越境電子商取引が増えていることである。

アマゾン中国の牛英華副総裁は、海外で300万以上購入した大量の選品を釘の「面」に例え、選りすぐった約20万輸入直採の部分を釘の「尖」に例えた。

京東、網易のやり方も似ている。フランスでもオーストラリアでも、京東都は奔富などの有名なワインブランドを選んで直接購入協力を行い、国内のワイン貿易会社を迂回する。また、網易と直接提携している韓国の化粧品ブランドの数も30に近い。

サプライチェーンが閉鎖的なぜいたく品の分野では、国境を越えた電子商取引の発展もぜいたくブランドの古い観念を打破している。走秀網の紀文泓CEOは、海外個人の零細代理購入モデルとは異なり、走秀網は欧米の有名企業と協力し、中間段階を解消して、より大きな供給割引と価格優遇を保証するだけだと紹介した。その中で深く協力している海外業者の数は600社を超え、200社近くを独占協力している。国際運賃と関税を加えても、80%を超える商品は香港の小売価格を下回り、65%の商品は米国と英国の小売価格を下回っている。彼は「ますます多くのブランド業者が協力の話をしに来ている」と話した。

政策の東風下でのシャッフル予想

国境を越えた電子商取引と海外ブランドの協力が深まっているため、国内の小売業者たちはますます大きな価格圧力を感じている。今年初め、シャネルなど多くの高級ブランドが国内で小売価格を引き下げ始めた。最近では、エスティローダーなど多くの化粧品ブランドも小売価格を下げ始めている。また、輸入粉ミルクや紙おむつなどの分野でも小売価格が低くなっている。

これはほんの始まりにすぎない。6月初め、我が国は一部の服装を下げ、くつ靴、スキンケア用品、紙おむつなどの日用消費財の輸入関税税率は、平均50%以上下落した。同じ6月にも、中韓、中豪自由貿易協定が相次いで決定された。これは、国内小売業者が国際商品を輸入するのにより大きな利便性を提供します。関連政策は伝統的な貿易商と国境を越えた電子商の両方に利益があるが、コストの低い国境を越えた電子商はそのためにより多くのコストメリットを得ている。

一方で、クロスボーダー電子商取引の急速な発展は依然として伝統的な輸入貿易と海外代理購入に衝撃を与えている一方、異なる国境を越えた電子商取引プラットフォームの間でも価格戦が絶えず繰り広げられ、激しく争われている。「急速な発展の過程で業界はシャッフルを迎えている」。広東省ネットビジネス協会の専門家が記者に分析した。

展望研究院の分析報告書によると、全体的に国境を越えた電子商取引業界の将来性は期待されているが、参入のハードルも高まっており、創業者も小型電子商取引も混戦の中でどのように生き残るかを考えなければならないという。