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良品計画の“値下がり”もこのように清新で俗っぽくありませんか？

2019/6/21 10:41:00 13

新型のiphoneの高価格の影響で、アップルの最近の四半期の財務データは予想を下回りました。このような状況を変えるために、アップルは中国市場で史上最大の力を誇る「古いものを新しいものに変える」活動を展開し、各種のクーポンを補佐して、販売不振を挽回しようとしています。消費者を刺激するために、京東でのiphone 8/8 plusの価格は1000元以上も安くなりました。

でも、この一つがあります。ブランド過去四年間で十回以上の値引きをしました。しかし、アップルと違って、自分の「値下げ」行為を認めたことはありません。

これはどういうことですか？

「新定価」――安い理由があります。

2015年2月、良品計画の公式公式公式アカウントによると、良品計画は2014年10月に生活必需品約百種類を精選し、価格調整を行い、今年の初めには多くのファッション商品を精選し、新たな「新定価」活動を展開した。

なぜ「新定価」が必要ですか？

1.輸入関税を引き下げた。良品計画が直接に中国大陸で貨物を生産することを選んだので、関税は必要ないです。また、中国は一部の東南アジア諸国と特恵関税契約を結びました。これらのところから輸入する貨物の関税ももっと低いです。

2.効率的な在庫管理。良品計画はより効率的な在庫管理方法を通じて、配送の煩雑な流れを減らして、流通環節のコストを下げました。

3.生産規模を拡大しました。注文数の増加により、工場はより低い価格で生産でき、生産コストが大幅に下がる。

良品計画のこのツイートは値下げ自体を清新に脱俗させるだけでなく、ブランドのために一度コールを打ったことによって、消費者にこれは良品計画の利潤活動だと思われます。

しかし、実際にはどのブランドが自分の利益を嫌っていますか？どのブランドが消費者に利益を与えることを本当に望んでいますか？実は、中国本土の消費者はますます良品計画の高価格に不満を持っています。

こうした不満を解消するために、良品計画は「値下げ」を余儀なくされた。ただ「新定価」という言葉を採用しただけです。

「新しい定価」――いずれも「新しい理由」が必要です。

2016年1月には、良品計画の公式公式公式アカウントから、より多くのお客様が便利になるように、良品計画の商品をより安く、より心のこもった価格で購入し、良品計画の提案によりよりよりよりより多くの美しい生活を送るようにというメッセージが送られました。

そうです。今回の理由は消費者の快適な生活のために新たに価格を設定します。その後の2017年と2018年も、基本的には「良い生活のための価格設定」という考え方を踏襲していますが、少し調整しただけです。

2017年の値下げの理由は、お客様が必要な時に適切な価格で適正な商品を購入できるようにすることです。2018年の理由は、生活が継続し、改良も継続しているからです。つまり、毎年「新定価」をつける理由はそれぞれ違っていますが、実はギャグに過ぎません。良品計画から見ると、値下げの原因は重要ではなく、姿勢が優雅であることが重要です。

時間が2019年になると、良品計画は新しい定価で「価格の見直し」という新語を発明しました。

簡単に言えば、2019年1月18日から良品計画はスター商品の価格を新たに見直し、より良い商品をより合理的な価格で消費者に届けたいと思います。

値下げして良品計画にこんなに上品に遊ばれるとは、マーケティングの芸術でもあります。

良品計画はなぜ「新定価」を採用しますか？

2015年までに、良品計画は中国市場で凱歌を演奏していたと言えます。良品計画の松井忠三前社長もこう言いました。

しかし2016年に入り、名創優品と網易厳選に代表される新たなファッションブランドは前後して誕生して、前者の主要な線の下で、後者はオンラインで突破口とします。つまり、良品計画は中国でライバルと遭遇しました。

良品計画は日本では「低価格で質が高い」という代名词で、スーパーの近くにある雑貨屋さんです。しかし、中国では「外国にこびを売る」という思想に加え、「極めて簡単」「性冷淡」「品位」というレッテルを付けて、良品計画は瞬く間に多くの中産階級の追随を得ました。

ただ、このようなトリックは中国の改革開放の不断の深さと中国の消費者観念の変化に従って、次第に捨てられています。実際、良品計画は中国の消費者の目にも、すでに神棚から落ちています。

2018年9月、良品計画北京巴溝の店舗が工商抜取検査を拒否したため、ネット上で話題になった。消費者から見れば、工商部門の抜き取り検査に協力しないと、商品の品質に問題があります。

その前に、良品計画は北京と上海の会社で製品の品質などの問題で4回の処罰を受けました。だから、内外で共同の打撃を受けて、良品計画の「値下げ」は当然のことです。

価格は生死を決めます。良品計画は値下げを認められません。

財務諸表によると、2018年第3四半期に良品計画の中国での継続店（つまり1年以上の店舗を開店した店舗）の全体の売上高は4.1%下落し、2四半期連続の売上高は前年同期比減少した。

なぜ良品計画は直接に大幅な値下げによって販売量を刺激しないのですか？

値下げによるマイナス効果も、かなり深刻です。消費者は企業が困難に直面したと感じ、やむをえず値下げをして難関を乗り越える。さらに重要なのは、値下げ行為は消費者の忠誠度を低下させ、ブランド価値が損なわれることです。

歴史はすでに何度も証明されています。価格のために顧客を引き付けます。最後はもっと低い価格で離れます。そのため、ブランドメーカーたちは直接的な値下げによって消費者を刺激したくないです。しかし、業績の圧力に迫られて、いろいろな「値下げ策」を打ち出しざるを得ません。

「古いものを新しいものに変える」のも、クーポンや「分割払い」のも、実は形を変えて安くしているのです。ただ、良品計画のこの「新定価」はもっと高級で、国内ブランドのモデルとも言えるでしょう。