유니폼 유니폼 독점의 이윤을 높이는'마귀 훈련법'을 폭로하다.

유정 61세.그는 자신의 궁극적인 상업 이상과 세 가지 장애가 존재한다.

판매량으로 그가 창업한 의상 소매 브랜드 유니클로 (Uninqlo, 그가 창설한 신 판매회사 Fast Retailing)은 현재 연간 전 세계 4위를 차지했으며, 그는 앞서 스페인에서 온 ZAA, 미국에서 온 GAP 와 스웨덴에서 온 H &M 에 걸쳐 있지만, 3자는 모두 합쳐 서방 브랜드의 의상업의 지배 위치를 대표하고 있다.

제조업과 달리 의상, 패션, 엔터테인먼트 등 업계에서는 서양 세계가 절대적인 말권과 트렌드를 이끌고 있는 힘을 갖고 있다.판매량은 단지 브랜드의 영향력이 가장 표면적인 구현일 뿐이다.GAP 는 1950년대 미국 카우보이 정신을 단추와 바짓가랑이에 정확하게 호소하고, ZAA는 패션의 풍조와 고속 운행의 공급 사슬을 전통적으로 전복시키고, H &M 의 크로스 디자인으로 전세계적인 신흥 소비자들이 몰리게 한다.

유일하게 5위권에 몰린 아시아 브랜드로 유니클로즈업은 쉽지 않다.그러나 유정은 만족하지 않았다.“신속하게 팔리는 목표는 세계 1위 의상 소매업체가 되는 것이다.”유정 씨는 최근 기자들의 인터뷰를 받고 있다.

이 이상에 접근할 능력이 있는 것 같다.2009년 유니폼의 전 세계 판매량은 5위이며, 1년 만에 네덜란드 경쟁 브랜드 C &A 를 넘어섰다.올해 업계 형세는 유정 방향으로 계속 전환되고 있다.현재 따라야 할 대상 중 하나인 H &M 은 지난 10년 동안 실적이 가장 우려되는 단계다.스웨덴 현지시간 6월 21일 H &M 은 기존 매장 5월의 판매량은 전년 대비 2% 올랐으며 분석자들 5.4%보다 5.4%가량 낮다고 밝혔다.거의 같은 기간 발표된 2분기 재보에서 흑자는 16% 하락할 것으로 예상된다. 10년 만에 3분기 이익이 하락했다.

이와 비교해 5월 통계에 따르면, 신속하게 판매회사가 올해 들어 해외 시장의 이윤이 60% 증가해 올해 8월까지 해외 영업이익은 3년 전 3억 엔에서 33배 팽창해 100억 엔에 이를 것으로 예상된다.반면 가장 위중하고 전체 매출액이 80%에 가까운 일본 시장에서 4월 동점 매출액이 4.6%로 늘어난 등 3개월 매출이 완화되고 있다.

문제는 이 모든 것을 어떻게 할 것인지, 상식적으로, 여러 방면으로, 옷고비는 조아라의 상대가 될 수 없는 것 같다는 점이다.

1984년에 설립된 신판사는 의류업의 ‘어린 서예 ’이다. H &M 보다 37년이 늦었고, 자A보다 9년도 적고, 2001년 글로벌화 여행을 밟을 때, 자A는 이미 감옥창고의 본영, 일본 시장을 탐색하고 있다.20여 년 동안 고속 발전을 거쳐, 포장 창고는 800여 개의 매장의 규모를 넘어 많은 골드웨어 업체를 넘어 일본 의류 소매 첫 브랜드로, 11개국과 지역에서 2000여 개의 매장을 보유하고 있다.하지만 유니폼은 자A들의 선명한 패션 선봉의 특색이 결여되어 소매업의 관리 패턴 — 아이템으로 보면 대부분 ‘가상 ’ 스타일의 기본 아이템으로 유럽 브랜드의 이외적인 아름다움은 없다.

확실히, 유니폼은 근본적으로 표준에 속하지 않는 빠른 패션 브랜드, 자A가 창업한 새로운 시장으로 젊은이들의 최신 조류에 만족시키려는 마음이다.반면 유정 은 의상 업계 에서 패션 화, 고급화 의 탈바꿈 초기,'저가 캐주얼복'의 개념 을 바탕 으로 독창적 으로 색채 가 밝고 풍부한 기본 아이템, 품질 싸고 독특한 원단 혁신 등 특색, 캐주얼 과 패션 사이의 공간 인 삶 의 기본 수요 과 삶 의 미묘한 거리 다.

모든 것이 유정 씨의 말과 같다.“사람들은 의류에 대한 정의는 고가와 퀄리티 일류 명품 외에 저품질의 비명품 상품이다.”그는 기자에게 "이런 개념을 깨고 가격 혜택을 창출하고 패션감각 요소를 동시에 갖춘 의상이다"고 말했다.

모든 새로운 사업의 창시자의 내면은 재산 이외의 소원을 담고 있으며 현대상업사에서는 일반적으로 세상을 바꾸는 혁신의식을 가지고 있다.헨리 포드는 인민을 위해 자동차를 만들고, 빌 게이츠는 세계에서 모든 사람이 컴퓨터를 가지고 있기를 바란다. 자아라도 마찬가지가 아니다.유정은 지난 4월 "여의와 ·2011 중국 의류 포럼"에 참석해 주제 강연에 참석해 "유니클로즈업의 사명은 혁신적인 캐주얼룩을 개발해 전 세계 모두의 삶의 질을 높이는 것으로 생각한다"고 밝혔다.

2008년 글로벌 금융위기 이후 다국적 브랜드의 불황을 알려 유니폼은 국제의상계에서 명성을 얻었다.2009년, 고품질 판매량이 뛰어나면서 유정은 이를 빌어 일본의 갑부로 등극했다.지난해 미국 소매업협회 (NRF)가 국제 브랜드상을 수여해, 우아한 옷고가 경제형세의 엄중한 상황에서 소비자 수요를 경청하고 있다.《 상업 저우간 》 2010년 세계 최고의 창의력 기업 50강 》 순위에서 신판회사들이 처음으로 입위했다.소니, 도요타 등 오래된 일본 테크닉 기업이 아이돌의 황혼에 적막해지면서 차세대 일본 기업의 정신적 모델이 됐다.

그러나 유정은 목표를 달성하는 필수 경로를 잘 알고 있으며, 시기에 다중원소의 비율을 조정하는 것은 의류회사에 대한 대도전이다.이 키는 크지 않다 (1.60미터), 머리카락이 희끗희끗한 노인, 그의 자전은 중국 대륙에서 성행하고 있다. 이름은'일승구패'라고 부른다.이 몇 개는 그의 최근 10년 동안 상업적인 태도를 대표한다.

2002년, 유정은 2선에서 퇴직하고, 3년 후엔 회사의 경영 곤경으로 강호에서 재출하여, 옷고와 2차 창업을 이끌고 있다.반면 2009년 정상에 오른 후, 장의고는 패션 원소를 늘리고 싶지만 판매량이 하락하고 반복과 요동에서 점차적으로 목표에 가까워졌다.

현재 포화된 본토의 일본 시장은 재발성식 성장을 위해 해외의 확장은 궁극적인 목표를 실현하는 유일한 방식이고, 일의단수한 중국 시장이 유정 시장에서 가장 잘 보고 있다."세계에서 가장 중요한 시장은 중국에 영향을 받은 화교생활습관 등이 동남아에 영향을 미칠 수 있다는 점에서 중국의 영향력이 점점 커진다"고 말했다.류정 씨는 "앞으로 누가 중국 시장에서 리더십을 차지할 수 있을지 전 세계 시장에서 리더십을 차지하고 있기 때문에 나도 중국 시장에서 리더십을 차지하고 싶다"고 말했다.

최근에는 신속한 판매회사 수석운영관인 나카오토마는 2020년 대 중화시장 (대륙, 홍콩, 대만 지역을 포함), 우의고 점포 총수는 일본 시장을 넘어 1000개에 달하며 이 브랜드의 최대 소매시장이 될 것이라고 발표했다.

현재 70여 개의 대륙 문점을 관리하고 있는 장의고 대중화구 총재판녕, 이것이 무엇일까.

이 소비환경은 아직 진보적인 시장에서, 복장 소매업의 발전에 너무 많은 도전에 직면하고, 인재의 극도로 부족, 시장이 너무 분산되어 소비자 수요가 다양하고 변화가 많다.판녕도 기자에게 인재 등 도전으로 문점 발전에 이르기까지 100개까지 100개에서 200개까지 발전하는 것이 빠르지만 500개에서 1000개까지 복제는 어렵다.

이와 함께 중국 대륙에 80% 생산되는 유니폼을 중국 노동력 원가 상승, 원자재 가격 불안 등 객관적인 위험에 대처할 계획이다.더군다나 중국 본토는 모방자들이 뒤를 이어 범객성품의 창시자 진년부터 "우리는 중국의 유니폼이 되어야 한다"고 공개했다.한 범객 고관도 기자에게 유니클로즈업은 아래에서 위로 뻗은 브랜드 대표로 풍성한 코디로 브랜드 — 범객의 목표라고 말했다.

영광으로 가는 길은 왕왕 가시덤불이 가득하다.이것이 바로 우수한 옷고가 경력하고 있다.이런 배경 아래, 심원한 장의고 결의는 최원시의 출발점: 평효를 향상시킨다 (즉 매달 평방미터 매출액)의 숫자, 복장 소매업, 가장 중요한 데이터는 가장 강력한 무기다.한 업계에서 공개된 비밀은 중국에서 현재 빠른 패션계에 있고, 유니클로즈업은 4만 위안의 위안화의 무효가 1위를 차지했으며, 자A는 3만 위안, 본토브랜드 미테스크바의 숫자는 2만 위안이다.{page ubreak}

우수한 옷고비는 도대체 어떻게 이 정도까지 했습니까?

"주인공이에요".

상해 남경 서로의 유니폼 대륙 기함점 점포는 중국 대륙 전체 매장 매출액의 비율이 10%에 달한다.주웨이 점장은 장래고 중국의 역정 증언이라고 할 수 있다.그러나 그의 마음속에 한결같은 일이 있었다.

그것은 2003년, 주웨이는 방금 장의고 상하이 중산공원점원이 되었다.매일 아침 가게에 도착하면 찬장 유리를 꼼꼼하게 닦아야 한다.어느 날 아침, 가게 밖에는 모녀 한 쌍을 거쳐 어머니께서는 서너 살짜리 딸에게 "앞으로 꼭 공부해야 한다. 그렇지 않으면 …"라고 말했다.어머니는 주웨이를 가리키며 암시했다.

이 어머니는 중국 사회의 독특한 편견을 나타냈다.이 숭상 자아 실현 시대 '복장' 이 같은 직업 은 주류 가치관 의 존중 을 얻기 어렵다.하물며 전통소매업인 ‘건조, 심심 ’은 대부분 종사자의 감수이며, 기술적 함량이 없기 때문에 ‘누구나 할 수 있다 ’는 임금 수준이 장기적으로 낮아졌다.

그러나 중국 현대소매업 발전은 20년을 넘지 않고 여러 가지 원인으로 중국 소매업이 각 층급에서 우수한 인재 부족을 초래했다."중국에서는 빠른 패션 의상 소매에 종사하고, 가장 큰 도전은 인재의 결점이다."주룡 메앤시티 사장은 《월드기업가 》라고 말했다.

판녕에게 올해의 일등대사는 곧 올 매장을 위해 재빨리 비축인재를 확장하는 것이다.올해 300명의 대학 졸업생이 우수한 옷고에 가입해 모든 사람들이 일선 점원에서 시작하여 실력으로 승진했다.신입사원들이 열심히 일하는 이유에 대해 매우 성실하게 생활의 질을 높였다. “당신은 돈이 적고, 돈이 있으면 두유를 마실 수 있고, 돈이 있으면 우유를 마실 수 있고, 돈만 있으면 소 한 마리를 사야 한다.”주웨이는'월드사업가'에 대해 "신인들에게 매일 신선한 우유를 마시기 위해 열심히 일하자"고 말했다.

단순하고 무미건조한 업무를 마멸시키지 않기 위해 투명하고 자세한 승진 제도를 제공했다.통일된 교육 도구를 통해 작업 중 훈련 (on job trainning)을 통해 계획을 실행한다.같은 급의 승진, 시험 모두 통일 면접, 면접 기준도 엄밀하고 세밀하다."옷고비에서 검은색은 검고, 흰색은 흰색이고, 잘못은 잘못이고, 그렇지 그렇지.주웨이는 "완전 공평하고 실력주의의 한 기업"이라고 말했다.

중국의 유니폼 매장은 주웨이 같은 40%의 점장이 직원들의 승진으로 점원 시 10배, 심지어 소매업 수입이 낮은 저주의 저주를 깼다.매장에서 점장은 회사의 ‘최고경영자 ’로 여겨졌다. ‘점장은 회사 주역 ’의 관리 메커니즘을 채택하지 않고 소매업은 번영하기 어렵다.”유정이 이렇게 여긴다.1998년에 유니폼은 일본에서 실적이 떨어지는 곤경에 처해 회사 운명을 상상할 수 없을 정도로 개혁을 벌이고 있다. 그 중 하나는'경영을 회사 본부를 주도하고 매장을 중심으로 해야 하고 점장이 회사 주역이다'고 예상하고 있다.

회사 본부 중 고위층도 문점에서 비롯된 점도 적지 않다. 판녕 본인은 단장품고 승진 템플릿으로 "16년 입사했다.처음에도 일본 유니폼 매장에서 청소를 하고 어서 오길 환영하고 옷을 접고 매일 반복한다.

이 가운데 1200명이 일본 이외의 나라에서 온 세계에서 온 것으로 알려졌다.나는 그들을 중층관리자로 키우고 목표를 달성할 수 있기를 희망하고, 또한 그들이 온 회사의 일에 영향을 줄 수 있기를 희망한다.이것은 반드시 실행하고 즉시 실시하고 반드시 실시해야 한다.유정설.

실력주의는 직원들의 자기 구동력일 뿐, 유니클로스 문화는 판매량과 브랜드가 상승하는 기초이다.

다른 패션 브랜드와 마찬가지로 유니폼 쇼핑 방식은 셀프 쇼핑 (Help Yourself), 점원은 소비자 곁에서 제안을 하지 않았다.이런 쇼핑 방식은 서양 사공견에 익숙하지 않지만, 중국 소비자들은 여전히 습관적으로 점원에게 도움을 청하고, 색, 사이즈를 묻는 등의 문제를 묻는다.

중국에서 이런 쇼핑 방식을 실천하는 것은 전문점 서비스의 품질에 대해 매우 높은 요구를 제기하였으며, 이것은 늘 유럽에서 온 의류 브랜드에 소홀하게 된다.올 상반기 자아라 브랜드는 여러 차례 소협 비판을 받았는데, 품질이 문제가 있었고, 가격표와 실제 가격은 맞지 않았다.자A의 내부 인사에 따르면, 자A는 올해 여러 차례 고소된 진정한 원인을 ‘서비스 부족 ’으로 귀결해 소비자들의 불만을 쌓았다.

그러나 ‘고객은 하느님 ’이라는 진리 를 추진해야 한다. 어려움을 알면 모든 직원들은 반드시 동심과 자질구레한 일을 반복하고, 심지어 참아야 한다.주웨이는 기자에게 문간에서 직원들의 서비스 태도를 가장 시험하는 항목은 옷을 접고 접은 옷으로 언제든지 고객에게 다시 열리고 짧게 몇 초간 재단량 을 몇 초간 재활용하고, 다시 화물대를 던진다.엄격한 훈련을 받은 적이 없다면, 점원은 참기 어렵다.그러나 유니클로즈업에서 점원은 미소를 짓고 재빨리 겹쳐 옷을 개는 데 필요한 여광이 옆에 손님이 있는지 확인하기 위해 손님이 선택되지 않도록 요구를 받고 있다.

엄격한 훈련은 섬세한 서비스를 만든다.반녕 많은 직원들이 옷고비에 가혹한 요구 때문에 중도에 포기하는 직원들이 적지 않다고 감개했다.

훈련 직원의 미소를 습득하기 위해, 유니폼은'젓가락 깨물다'를 설정한 연습을 한 직원이 젓가락을 깨물고 종이로 눈을 가리고 다른 직원들의 체득을 시켜 눈웃음이 없다면 입에서 미소를 짓는 형태로 무효하다.직원들이 옷을 접는 습관을 훈련시켜야 한다. 직원들의 옷장은 정기적으로 검사된다. "자신의 옷가방도 제대로 정리할 수 없다면 매장에서 좋은 서비스를 할 수 있을 것 같다"고 말했다.주웨이가 말했다.

강도 높은 훈련이 있어도 중국인의 내렴 개성과 거친 서비스 이념은 서비스의 질을 방해한다.점장이나 계장이 점원들이 고객에게 쇼핑바구니를 주동적으로 주지 않았다는 것을 발견하면 즉시 지적하고 점장과 함께 3분 동안 일할 것을 요구한다.“내 일 잘 봐? 내가 고객에게 쇼핑바구니를 배달해 주는 거 봐. 내 미소 좀 봐. 이게 진짜 미소야. 고객서비스야.”

매주 금요일, 본부는 전문검사진을 전문점마다 상품진열, 쇼핑환경, 포스터 포스터 포스터 등을 검사하고, 결국 이 점장에게 반송한다.판녕도 시시각각 순찰점, 주웨이는 월요일 정기회에서 판녕 남경서로점을 비판했다."나는 가게에 셔츠를 사러 갔는데, 상품 사이즈가 완비된 것을 발견했다.내가 선반 앞에 서서 상품을 뒤적거렸을 때 직원들은 일만 하고, 나에게 인사도 하지 않고 좋은 아침이라고 말했다.

엄격한 훈련을 통해 유니폼 매장 점원은 어떤 고객을 만나더라도 ‘어서 오세요 ’라고 외치며 상대방에게 대답이 없다. 고객이 옷을 고르면 직원들은 즉시 쇼핑 바구니를 가져 고객에게 보내야 한다.수은대 는 일반적으로 두 대의 기계만 시작하지만, 줄을 서는 인원수가 많아지자 즉시 점원이 달려와 수은기 한 대를 가동시켰다.비 오는 날, 점원은 또'유니qlo'의 종이 포장 봉지 위에 투명플라스틱 봉지를 덧씌워 종이봉지가 젖는 것을 방지하고 모든 것을 극도로 가늘게 한다.

고객에게 기대를 뛰어넘을 수 있어야 충실한 팬이 될 수 있다.매일매일 손님을 잘 보살펴 주시고, 그가 그에게 옷 한 벌을 사게 하고, 매 옷의 판매에서 우리는 미미한 이윤을 얻었다.간단히 중복되는 일에서 재산을 축적해야, 너는 보답을 받을 수 있다.반닝은 마치 직원들을 격려하는 것과 같다.

감사의 마음으로 배양은 물방울이 강을 이루는 것이다.우아한 옷고에서 직원들은 매번 훈련 중 마지막 선물로 선물을 받는다: 훈련에서 웃음과 눈물의 DVD 를 기록하며 마지막날 단체로 볼 수 있다.매번 훈련이 끝나면 누구나 다른 사람에게 주어진 ‘감사 카드 ’(Thank You Card)—“안녕하세요. 며칠 연수가 나에게 큰 도움이 됩니다.”가혹한 훈련을 함께 겪고 서로 돕고 우정을 쌓았다. "한 사람이 거의 울 것 같다."주웨이는 "서비스업계가 너무 힘들어서 직원들에게 알릴 수 있도록 조금이라도 사정이 있어도 남들에게 가장 크게 감사할 것"이라고 말했다.

주웨이는 때때로 직원들과 함께 화물을 옮기는 것이 아니라 직원들에게 고마움을 표한다.직원들이 힘을 들여 상품의 배치를 조정하거나 판매량이 높아졌을 때 주웨이는 일찌감치 대중 앞에서 "어제의 노력으로 상품이 잘 팔렸기 때문에 정말 대단하다"고 칭찬했다.

조그마한 인품의 고품질 서비스를 꾸준히 쌓았고, 이는 유정씨가'세계 1위'의 유일한 경로를 달성하고 있다.“우리는 직원들에게 항상 입을 다물고 ‘세계 1위 ’의 기준이다.”판녕은 "그렇다면 상응하는 서비스가 가장 좋은 것 같다"고 말했다.{page ubreak}

4만원의 비밀

고품질의 서비스는 양복고를 지탱하는 중국의 4만 위안의 고평효의 기초이다.

"고평효는 의류 기업이 이윤을 확보하는 관건이다."메앤시티 브랜드 주용은 "제품 개발과 상품 조합에 힘을 들여 점포 진열과 관리에 전면적인 힘을 다해 마지막 평미터의 판매를 잘 해야 한다"고 전했다.

패션이 부족하고 기본적인 자유를 강조하는 유니폼에 대해 고평 효율을 실현하는 것은 쉽지 않은 새로운 디자인을 의미하는 것은 특유의 디자인을 다른 면에서 노력해야 한다는 것이다.

매장에서 인형모델과 포스터의 모델은 고객과 소통하고 구매를 설득하는 중요한 인물이다.이 모델들에게는 다양한 기본 의상이 행색마다 각양각색이며 교묘한 코디로 촉촉한 패션을 선보인다.이 같은 조합 방식은 일본에서 새로운 단어인 데코크로, 이 단어는 영어 단어인 데코라틴과 유니큐로의 절반을 거둘 수 있다는 뜻이다. 유니클로즈의 기본 의상을 자신의 개성을 돋보이게 하는 의상 코디품이다.그래서 어떤 상품이 잘 팔리지 않는다는 것을 발견하면, 인형 모델들이 몰래 이 옷차림을 바꾸어 고객을 매각하게 한다.동시에 가게 안의 상품 배치도 상응한다.

물론 상품이 정말 인기를 끌지 않는다면 고객들이 “일부 일부 수정을 하면 더 좋을 것 ”이라거나 “이 옷은 눈에 띄지 않는다 ”는 말을 듣고 바로 본사에게 되돌려 주며 생산을 중지할 것이다.

한편 일선 직원들의 조언도 베스트셀러의 탄생을 촉진할 수 있다.유니폼 중국, 지난해 가을 남성용 양털 외투가 예정대로 상장되고, 매장 직원이 출시한 지 일주일 만에 S 호 판매를 거쳐 자세히 살펴보면, 직원들이 S 호를 구매하는 것은 모두 여성 고객, 피드백을 비롯해 빨리, 여성식 양치퍼 코트가 신속하게 생산되고, 상품계에서, 이런 신속한 피드백은 더욱 중요하고, 계절 교체와 패션 조류로 인해 의류 수요 변화 속도, 일선 직원들의 조언을 빠른 결단해 순식간에 지나가는 상기를 잡을 수 있다.

이외에도 촉매 수단도 공효를 높이는 효과적인 방법이다.

올해 단오절 전후 남경서로 플래그숍 중 절반 가까운 상품이'시한 특가'의 레드 브랜드를 달았고 가격 인하 상품 중 다액이 시즌에 출시된 신상품이 있다.복장 소매업에서는 상식적으로 출품하지 않는 방법이다.일반적으로 신상품 상가에는 참여가 적게 떨어지고, 계절이 지나거나 성대한 명절을 보내야 할인을 할 수 있다. 자아라와 H &M 등 빠른 패션 브랜드는 이렇지 않다.

오랫동안 이런 방식은 소비자들에게 ‘ 원가 허위 ’ 라는 의심을 품고 있다. 그리고 ‘ 조금만 기다려 주면 가격 인하 ’ 라는 예설 심리를 품고 판매기 시기의 매장 장사가 한산하게 된다.또 다른 병폐는 "값이 너무 일찍 내려 원래 이익을 잃기 쉽지만 너무 늦으면 재고가 생기고 한 푼도 받지 못한다"고 말했다.유정의 사고는 "경영자가 판단해야 할 것"이라며 "가장 좋은 가격 인하 시기는?"

이로써 유정은'시한 특가'의 신형 판촉 방식을 만들었다. 어느 기간 (3일 혹은 일주일)에서 가격을 20원부터 50원까지 낮추고 있다.이런 방법은 슈퍼마켓의 제한가격과 비슷하다.이로써 소비자가 상품 가격에 대한 인상을 초래하지 않고 오히려 망설이는 소비자들이 구매를 결심하고 있다.‘ 제한 특가 ’ 를 통해 고객에게 옷 한 벌을 매입하게 하면.이 옷은 그들이 마음에 들면 다른 색깔을 다시 구입하거나 친지들에게 추천할 수도 있다.유우물은 한시 특가를 총결한 효과가 있다.

주추제한 상품도 유니클로즈업 직원들의 매일 중요한 업무 중 하나다.가게에 온 고객이 모두 직원들에게 "안녕하세요. 저희 한정행사입니다.""성공확률이 1%밖에 안 될 수도 있지만 100번을 말하면 1명이 구매할 수도 있다."주웨이가 말했다.

알다시피 판촉도 재고를 소화하는 중요한 수단이다.속도로 유명한 복장 소매업에 재고가 회사의 유동 자금의 충족도에 관여해 자칫 재고가 쌓여 있으면 회사의 생존을 위협할 수 있다.

우수한 옷고에서 문점도 재고 관리의 관건이다.매월 초에는 매월 매장 점장이 지난달 매출 상황에 근거하여 이번 달에 상품의 수입량을 정하기로 했다. "가게 매출액의 예산이 있다. 매출액이 100원, 매장 재고가 200원이면 경보가 있다"고 말했다.주웨이는 기자에게 말했다.지금은 무더운 여름이지만, 유니폼 매장은 이미 추장을 판매하기 시작했다."아직 여름 상품이라면 재고 불량 표현일 수도 있어요."매장에 체불품이 있을 때마다 점장은 본부에 변가를 요청할 것이다.가격변경은 본부에 제출한 것이다.오늘 제안은 오후에 피드백을 받을 수 있다. 다음날 변경 후 가격으로 판매할 수 있다.주웨이가 말했다.늘 결정 체인으로 길고 관념 보수적인 일본 상업계는 반나절이 ‘이류 ’라고 할 수 있다.

사스 라스

2년 동안도 우여곡절 끝에 미래가 계속 흔들리고 있다는 점도 있지만, 유니폼은 일본 기업들이 최근 이례적인 성공을 체조했다.일본 상업계에 있어서 이것은 오래간만이다.1980년대 소니들은 일본 경제를 동반해 글로벌 상업계에서 두각을 나타냈다. 이후 진정한 영향력을 지닌 국제화 일본 기업이 선명했다."일본 경제 거품 파열 경험 자체 경험 을 해 왔 다."한편, 사고의 폐쇄와 보수는 다국적 경영을 실현시키는 기업들이 고초를 겪고 2010년 질적 위기에 빠진 도요타 자동차가 전형적인 예증이다.

대대적으로 신매는 전통일기업과 다른 개방성을 갖추어야 오늘날의 규모로 발전할 수 있다는 것이다.이 점은 회사의 창시자인 즉 영혼 인물 유정이 밀접한 관계다."옷고에 있는 많은 것들은 외계학으로, 경영자가 개방적인 두뇌를 가져야 한다."반녕설.

올해 졸업한 대학생들은 예비창고를 초빙할 때 반녕이 일본어를 공부해야 하는지를 묻자 판은 “너희들이 영어를 잘 배워라 ”고 부인했다.내년 3월부터 유니폼 일본 본부의 공용어는 영어로 변할 것이다. "우리와 유럽 기업은 어깨를 나란히 한다"고 말했다.

반녕 본인은 이런 개방성에 대해 깊이 느끼고 있다.해외확장에도 불구하고 일본 기업이 다른 지역에서 담당자는 일본인들이 담당하고, 자서열의 경우 심각하다.그러나 지난 20여 년 동안 중국 의류 공장과 협력해 유정은 중국도 훌륭한 기업가가 있다는 것을 깨닫게 했다.토박이 베이징인 판닝은 홍콩시장에서 성공한 것으로 유정 신임을 얻었다.반녕 1995년 4월 우수한 옷고에 진입하여 반년 동안 점장으로 승진되었고, 1999년 광저우 생산 관리사무소에 온 설립, 유니폼 10년 동안 중화구 총재로 임명되었다. 통관대륙, 홍콩, 대만 시장에 임명되었다."중국에서는 중국인이 잘할 것 같다고 생각했는데, 이런 생각은 일본 기업에서 거의 없다."판녕 "그는 일본의 국제기업에 위치해 국제기업이 발전하려면 반드시 현지 인재가 있어야 한다"고 말했다.

'전후 일본 '세대 중 한 명의 일반인 류정 씨는 왜 이런 사스 방식을 형성할 수 있을까?

젊은 시절의 유정은 성향적인 생활을 즐기고 있다.올벼 대학 혼혼몽몽 4년 동안 유정은 일본 본토 소매 마트 섬에서 일하고 있다.반년 후, 학생들의 기백이 짙은 유정 씨는 일에 대해 더 이상 흥미를 느끼지 못하고 사직하고, 도쿄에서 반년 동안 떠돌며 울울적한 유정이 고향산구현으로 돌아가 아버지의 남자 옷가게로 도왔다.

류정 씨는 남성복 가게의 동료들이 무효율성을 발견했다.아버지의 신뢰 아래 그는 구매, 판매, 재무 등 거의 모든 일을 도맡아, 갑자기 유정 씨는 한없이 즐거움을 느끼고 있다."내성적이고 사업에 적합하지 않은 사람이라고 생각했던 유정"씨는 "하지만 한동안 내려와서 의외로 내가 잘한 것을 발견했다. 결국 상품을 팔았던 성취감은 한순간에 기쁨으로 가득했다"고 말했다.

장사를 잘 하기 위해 유정이는 해외 고찰을 시작하고 있다.그는 초반 규모의 GAP, ESPRIT 에 호승심을 불러일으켰다. 또 미국 대학 음반점'Help Yourself'(셀프 서비스)의 형식으로 영감을 얻었다.그는 당시 젊은 사람들이 입고 있던 저렴한 캐주얼룩을 은근히 느꼈지만, 사실 거대한 상업기를 숨겼다.그 후까지 유니폼 공급 체인 시스템도'사종 '홍콩 브랜드 조단노다.유정 자신만의 개방적인 자세, 공부에 능한 능력은 창업 초기, 단식의 유전자를 근식해 지금까지 이어졌다.

개방된 혁신으로 이어지면서 유니클로즈업에 성공한 또 다른 입신본이 됐다.유정은 단순하고 전통적인 유니폼 제조에 만족하지 않으며 과학기술계의 새로운 기법을 자신의 기업에 도입해야 한다.

예컨대, 일찌감치 이번 세기 초부터 온라인 판매를 시도하기 시작했고, 전자상거래 열풍은 오늘날까지 전면적으로 폭발하고 있다. 중국 시장에서 유니폼도 다른 소매 소비품 브랜드를 앞서고, 2009년 4월 타오바오에서 브랜드 플래쉬숍을 내놓는 데 큰 도움이 될 것으로 보인다.이후 유니클로즈업의 유니폼을 유지하기 위해 홈페이지 플랫폼에도 쇼핑 기능을 개설했다.

판매 경로상의 추진 외에도 경쟁력에 더욱 관여하는 제품 혁신에 관해 유니폼, 유니폼도 대표작: 보온특수과학기술을 갖추고 있는 허트치, 흡수 기능을 갖춘 속옷 ….이것들은 모두 현재 매장에서 가장 좋은 아이템을 판매하고 있다.물론 어느 정도 유니클로즈업이 기본 아이템으로 알려져 있어 패션창의적인 면에서는 자A와 H &M 과 비교할 수 없어 유니폼에 속하는 독특한 창조가 절실하다.이 기자는 "전통의류회사에 어떻게 새로운 아이디어를 보유하고 있을까"는 질문을 류정 씨에게 던지며 "지금의 사회과학기술이 이렇게 발달한 만큼 좋은 기술이 있는데 왜 이런 기술은 옷에 쓸 수 없습니까?우리는 확실히 전통 소매업과 다른 점이 있다. 우리는 끊임없이 새로운 것을 추구할 것이다.

의류 판매에 의존하는 전통적인 사업에 의존하여 전자 및 자동차 공업이 전성한 일본을 소비하는 유정정은 이미 2년 연속 갑부 를 이어가고 있다.개인의 재산이 어느 정도 쌓여 있고, 천성적인 자유의 유정은 오히려 재산에 대한 집념을 줄였다.일본은 지난 3월 사상 최대의 대지진을 겪은 뒤 개인 명의로 10억 엔을 기부해 재해 구제에 쓰였다.현 단계에 ‘기업 경영자 ’로 자처한 유정, 상업 이외의 영예가 그를 더욱 매혹시켰다.이와 함께 그는 사업의 자체를 초월하고 있다. "유니폼은 누구나 양질의 의상을 입게 할 수 있는 신형 기업이다.신속한 판매는 옷을 바꾸고 도시를 바꾸고 세상을 바꾸는 회사가 되기를 바란다.