전시회에서 어떻게 너에게 적합한 가맹 기회를 선택할 것인가

특허 경영 열풍 이 전국 을 휩쓸고, 각지 의 특허 경영 전시회 가 일고, 많은 전시회 에 직면하면 어떻게 할 것 인가?

당신은 어떻게 부도덕 특허 경영 기업의 피해자가 되는 것을 피할 수 있습니까? 많은 사람들이 마취제 같은 것 같습니다.

그래서 당신은 다음 특허경영전람회에서 가장 큰 수익을 얻을 수 있습니까? 가장 좋은 방법은 어떤 요점을 기억하는 것입니다.

전람회에서 진정한 특허 경영업체와 구조가 떨어지는 상업투기를 구분한다.

고압적인 판매 장면에 출석해 특허경영기업은 이미 전시장에 대량 투자를 하고 새로운 멤버를 유치해 보답하기로 결심했다.

특허 경영업체는 다른 동기를 가지고 전시에 참가하여 이 사실을 받아들여야 한다.

그 동기를 파악하여 심리와 전략을 이해하기 위해 노력해야 한다. 이를 기초 처리 특허업체들이 너에게 주동적으로 제시한 약속이다 ― 우리의 업무는 시장에서 가장 좋은 기회이다.

동기

특허경영 우열을 구분하는 지도 글을 읽고 고압 판매 요인을 의식하고 전람동기를 먼저 살펴보려고 하는 것이다 ― 이것은 자세히 문의하고 연구, 관찰하고 관찰해야 할 것이다.

네가 마땅히 알아야 할 전시 동기가 다섯 명 있다.

1. 특허권을 매각하고 싶어한다.

이것은 가장 검사할 수 없는 참가자들이니 각별히 조심해야 한다.

2. 더 많은 특허권을 팔고 인터넷을 늘리거나 자신의 업무 경영을 유지해야 한다. 자금 부족을 지원할 필요가 있는 부하 기업을 확보해야 한다.

당신은 특허기업이 새 회원을 흡수하는 전람회에 얼마나 자금을 투자할 것인지를 문의할 수 있다.

3. 전람회를 상품을 판매하는 장소로 갈망한다.

이들이 엄숙한 참가자가 아니라 위장된 인터넷 판매원이기 때문이다.

4. 이들이 출석해야 할 경우 존재를 나타내는 것 ― 이런 상황은 약간의 기초가 견고하고 특허권을 판매하고 싶은 참가자들 중에는 돈이 낭비되는 동기일 뿐이다.

5. 발전 계획대로 엄숙하고 목표가 있는 새 멤버 모집.

또는 구조가 좋고 기초가 튼튼하고 전국의 새 회원을 모집해야 하는 회사나 정확한 개념이 있는 회사에는 얼마나 많은 가맹자가 인터넷을 완성해야 하는지, 이 두 종류는 참관자에게 더욱 엄숙한 조언을 더 끌 수 있다.

심리

다음은 참관자 심리를 이야기합시다.

일부 참관자들은 방위적인 태도를 가지고 전람회가 너무 많은 가족을 돌아다니거나 기념품을 수집하는 장소가 되도록 경계하고 있다.

전시장에서 인사하는 사람들에게 전람회는 두려운 경쟁 판매대였다.

같은 상품을 전시하는 경쟁자들 사이에서는 어느 정도 긴장이 되고, 적심까지 있다.

일부 특허 기업들이 서로 정면적으로 원한을 품고 상대방을 파괴하거나 어떤 방식으로 손해를 끼친다.

특허 경영 고문도 예외가 아니다. 고객의 경쟁이 치열하기 때문이다.

당신이 특허경과 영업계에 연락을 할 때, 오신이 우호적인 ‘ 대가족 ’ 식 환경에 발을 들여 투자를 유치하는 경쟁이 치열하기 때문에 경계하고 신중하게 결정해야 합니다.

가맹자가 될 수도 있는 참관자들 ― 너를 닮아서 곧 식별될 것이며, 가치 있는 시간을 나누어 다른 참가자들에게 주의하지 않을 것이다.

전시회에서는 인원과 시간의 관련 비용이 매우 높기 때문에 목표가 있는 대화만이 가치가 있기 때문이다.

따라서 관람객이 산란하다. 전시석과 출석에 많은 비용을 지불하는 참가자들에게는 나타나지 않는 현상이다.

참관자에게 불합격자 ― 전람회 여행자 ― 정확한 감정력은 없을 것이다.

감별하지 않다

문의한 참가자들은 감별하지 않는 참관자들은 이들에게 세 가지 주요 문제가 생겼다고 생각한다. 잠재가맹자들에게 어려움을 초래했다.

소책자의 과도한 산발 ― 이 소책자는 유효한 문서가 아니라, 적합하지 않은 사람들에 대한 대화에 낭비가 되었다.

그러나 참가자들은 비난을 피할 수 없다.

일부 전람자들은 특허권 매각이나 판매권 외에 명확한 목표가 없다.

매각 가능 계획도 이뤄지지 않았고, 결국 자신의 시간을 낭비하는 시간을 제외하고는 참관자들의 시간을 낭비한 것이다.

특허경영이 아니라 당신에게 합리적인 것이 아니라 당신이 살 수 있거나 특허기업이 그것을 듣게 하는 것은 합리적이다.

그가 이렇게 하는 것은 전람회의 투자를 보장하기 위해 특허권을 극도로 팔려고 하는 것이기 때문이다.

만약 당신이 특허권을 급히 사려고 한다면, 당신은 마치 꿈을 꾸는 것처럼, 서로에 대한 잘못이 아니라 비싼 대가를 치르게 될 것이다.

참관자들도 전람회의 불량 결과를 면제할 수 없다.

만약 네가 엄숙한 경쟁자라면, 분명히 앞으로 다가와야 한다. 그렇지 않으면 너의 주의를 얻을 수 없다.

필경 참가자의 시간은 제한되어 있다.

전람회를 효율적으로 인식하기 위해 참가자들은 가능한 가맹자를 빨리 인식하고 시간을 그들에게 나누어 주어야 한다는 것을 반드시 기억해야 한다.

전람회 참관자의 수량이 전년보다 줄어들면 전람가치가 낮아질 조짐은 아니다.

상대적으로 높은 입장료는 구경이나 기념품을 챙기는 여행자나 오늘만을 위한 위장투자자들을 둘러싼 것이다.

참관자가 난잡한 현상이 존재한다면, 참가자들은 판매시간을 효과적으로 확대하기를 바라지 못하고 엄숙한 참관자들도 마땅히 주목받기 어렵다.

그래서 전람회에서 작용하는 판매 심리에 적응해야 한다.

전문가에게는 예술이다.

고명한 사람은 "무엇을 원하십니까?" 이런 모험은 마치 상점 속 처럼 본능적인 반응은 항상 "아니요, 감사합니다."

문제는 평정할 수 있는 피드백을 유출할 수 있도록 자유롭게 답변할 수 있는 것이며, 가맹자의 지도가 될 수 있을지 의존이 되기도 한다.

더욱 기교가 있는 전시관은 대화에서 가능한 한 진지하고 진지한 경쟁자인지 알아야 한다.

제한된 판매 시간 때문에 참가자들은 1분 동안 부족한 조건에 낭비하지 않을 수 있는 가능성을 보장하려고 노력했다.

그들의 목표는 네가 예선 문제를 제시할 자격이 있어 투자에 대한 설명을 거르는 것을 신속하게 하는 것이다.

만약 당신의 첫 번째 질문은 "내가 얼마를 벌 수 있을까?" 직업 특허기업이 당신을 가능한 구매자로 선별할 것이며, 사기를 치는 참가자들은 당신이 손님을 사기 쉬운 사람으로 이끌어 줄 것이다.

그래서 당신의 문제가 합리적이고 전람회 전에 조사할 것을 보장하고 필요한 정보를 제공하는 모든 특허기업에 합리적인 문제를 마련할 것을 약속합니다.

참가자는 마음속으로 이런 질문을 할 것이다: 당신은 사기가 있었는지, 당신은 정말 돈이 있었는지, 당신은 비즈니스 스파이가 되었는지, 당신은 다른 사람의 시간을 낭비하는 경쟁자인지, 혹은 당신은 단지 자기 환상 때문에 온 것이다.

전람회 전문가들은 “ 불필요한 대화를 버리고 신분을 묻고, 비사업적 참관자들에서 벗어나는 것이 바로 필요한 기교다 ” 고 조언했다.

한 참가자는 전시장에 의자를 설치하지 않는 기교를 좋아한다. “ 전시회에 참가자가 앉는다면 그것은 끔찍하다. ”

그는 “그것은 그들이 그곳에 오래 앉아 있다는 것을 의미한다 ”고 말했다.

당신이 적당한 분이라도 다음 구매자를 위해 공간을 양보해야 합니다.

일부 참가자들도 비싼 판매 설명서를 앞에 두는 것을 피하고 있다. "사람들이 와서 잡으면 된다."

전문가들은 일반적으로 최초의 대화가 끝날 때만 설명을 전달해야 한다고 생각한다.

네가 손에 일단 자료를 들어 설명하면, 너의 요구와 적절한 기회를 분명히 파악하면 흔히 줄어들기 때문이다.

설명재료를 너무 많이 뿌리면 구매자가 될 수 없는 참관자가 되는 것은 너무 비싸다.

전문가가 아닌 것처럼 보이기도 하고 전람회 후기에는 설명재료를 다 쓸 때 더 좋은 구매자를 제공할 수 없다.

전략

그렇다면 비교적 좋은 참가자들은 어떤 전략을 사용할 것인가? 대부분의 참가자들이 무책략하게 발견될 수도 있다.

특허 경영 참가자들에 대해 전문가들은 “ 특허 경영 전람회에 참석해 신비한 작은 차와 은행 계좌가 개선하고 돌아오기를 기대한다 ” 고 말했다.

이런 방임주의 태도는 ‘ 구체적 전략 ’ 이 결여되었음을 나타낸다.

95%의 참가사들은 특허권이나 판매권만 판매하고 싶은 것 외에는 어떤 목적에 도달할 생각은 없다.

전람회에 능숙히 참가하지만 전략적, 우수한 특허상들은 어떤 전시회도 공정관리로 해야 한다.

목표를 이루고 확정하고 프로젝트팀장을 임명하고 명백한 책임과 권리를 가지고 다른 사람들을 합작하게 했다.

전람자는 유효한 전람전략을 필요로 한다.

적절한 전람회를 선택하면 가장 좋은 전시와 훈련이 잘 되는 스태프가 있으면, 회사가 이길 수 있고 효과적인 조직이 될 수 있다.

어떤 전람회와 계산 전략 기대치를 돕기 위해 일부 회사는 가능한 한 많은 기간 전람회의 기록을 보류하고 출석한 수량과 품질과 다른 일부 회사의 참가 상황을 이해하고 있다.

당신은 전람회 참관자가 작성한 표마다 계산된 통계 부분과 우송 명단의 구성 부분이다.

전문 참가자들은 전람회에 대한 계산은 간단한 것이다 ― 전람회는 매일 6시간, 3일여, 총 18시간 동안 판매시간 ― 또 다른 참가자들로부터 치열한 경쟁의 영향을 받는다.

네가 일단 전람회에 도착하면 너는 목표가 될 것이다.

너도 ‘용의자 ’나 ‘살 수 있다.”

한 전람 전략가가 “ 장렌즈 ” 라고 생각하는 사람과는 대화 시간을 1분 넘지 말라고 건의했다.

이들은 ‘용의자 ’가 아니라 ‘살 수 있다 ’다.

그의 계산에 따르면 3일 넘게 경연 계획은 일정 수량의 충분한 구매자를 찾아야 하며, 그들이 전시회 후 두 번째 면담을 할 수 있게 해야 한다.

일부 참가자들은 전시석에서 컴퓨터를 사용하여 모든 주요 사항을 컴퓨터에 입력하는 것은 물론 효과적이다.

만약 당신이 만약 용의자로 여겨진다면, 당신은 안내서 한 장을 채울 수 있을 뿐, 나중에 여가 시간에 전화해서 연락할 수 있습니다.

만약 이런 일이 발생한다면, 잘못된 이해를 받으면, 너는 반드시 분명하게 설명해야 한다.

전문가들은 참가자에게 제공하는 제안을 한 사람당 조건이 있는 바이어에 20분 이상 걸리지 않으면 안 된다. 부족한 조건자에게 1분 이상 걸리지 않기 때문에 18 참전 시간에 20분 빼면 54개에 충분한 진술자가 필요할 수 있다.

이상적인 시간으로 그들은 점심, 화장실, 필요한 시간, 휴식 등을 제외했다.

그들의 목표는 가능한 2차 회담을 수립하는 것이다.

두 번째 회담 기회를 오랫동안 갖게 하고 다음 구매자를 계속 접대하게 했다.

전람회에서 어떤 사람들은 좋은 가능한 한 구매자가 가능한 한 일을 할 수 있도록 하는 것을 느꼈고, 만약 양식을 메워 경쟁자들의 전시석에 신경 쓰지 않도록 하는 것을 명심하였다.

전시장에 등장한 54개 조건이 가능한 구매자 가운데 18개 정도가 2차 회담에 동의할 것이다.

그래서 참가자들은 현실 기대에 따라 매시간마다 탄탄한 두 번째 면담 기회를 세우는 데 있다.

그들은 실제 60%의 기회만 계산하기 때문에 개인의 최종 한도액도 현실 상황에 따라 조정한다.

이것은 그들에게 전람책과 기대를 제공하는 기본 수학 인자를 제공할 것이다.

전람회 이후에 참가자에게 엄숙한 인상을 남겼다면, 그 후 연락을 기대할 수 있습니다.

전람회 자체는 목적이 아니다.

전람회가 종료됨에 따라 판매의 진일과 사업에 대한 성공적인 평가가 시작됐다.

이후 계획과 조작은 전체적인 전략의 일부이다.

직접적인 업무는 스태프들에게 보고를 받고 조직자에게 통계 정보를 얻는다.

다른 참가자들과 비교하여 기록하다.

홍보계획은 계속 진행될 것이며 더 이상 판매자료도 발송될 것이며, 두 번째 전면 (만약 네가 선택될 것이라면)을 일깨워 준다.

절대 다수의 직업 참가자들은 전람회 후 72시간 안에 당신과 만나야 하기 때문에 준비에 착수해야 한다.

만약 당신이 소식을 받지 못했다면, 혹은 당신은 조직 불선한 회사와 교제를 하였는데, 이미 성공의 기회에 귀입되었거나, 전람회에서 술에 취해 당신을 기억하지 못했습니다.

회사 후속 업무에 관해 전람회 조사에 따르면, 4분의 5의 자료 제공자가 전람회에서 접촉을 했지만, 회의 후에는 전화를 받지 않았고, 더 이상 판매자료를 받지 못했다.

마지막으로 명성이 있는 특허경영기업은 전람회 거래실에서 특허권을 팔지 않는다는 것을 명심하였다.

그것은 그물 하나로 선별할 수 있는 가능한 구매자로 쓰일 뿐, 나중에 다시 그 이야기를 계속한다.

공격적인 매각 기술은 참가자에게 적합하지 않다. 그는 “ 일련의 캐릭터를 완성하는 일련의 주인공이 먼저 열정적인 주인이다 ”, “ 그 다음은 도움을 주는 고문이다 ” 고 건의했다.

그래서 당신이 무거운 매각 압력을 받거나 거기에 서명을 촉구하는 것을 발견한다면, 부적절한 회사 전시에 착각할 수도 있다.

이 상황에 대한 건의는 계속 전진하고 전람회를 알려 준 후에 당신은 모든 재료를 가지고 연구하고 나서 회사와 한층 더 교제할 것인지를 결정하는 것이다.

자신의 시간을 이용하여 이 좌우명을 붙잡았다. "수표를 열기 전에 먼저 검사합시다."

전람회에서 다른 사람들은 모두 마취 상태에 있을 것이다 ― 네가 아니라고 보증한다.