십대 마음 으로 판매 기적 을 창조 하다

마음가짐 1위는 지구인들이 다 아는 일이다.사람들은 항상 마음가짐이 행동을 결정하고 행동은 습관을 결정하고 성격을 결정하고 성격은 운명을 결정한다고 말한다.이러쿵저러쿵 하면 운명에 영향을 미친다심경.내 모든 사람에게 어떤 일이든 성공하려면 반드시 좋은 마음가짐이 있어야 한다. 이는 푸라대중의 공감이다.업적을 잘 매각하려면 좋은 마음가짐이 많이 필요하다.그렇다면 어떤 마음가짐은 가장 중요하고 수련이 필요한 것일까? 바로 판매는 끊임없이 실천과 검증을 거쳐 자신감, 적극적, 견지력포용아쉬움, 빈잔, 겸손, 감사, 선연, 반성 등 10대 심태가 중요하다.이 가운데 교차가 겹쳐 서로 영향을 주는 상황은 핵심 요령을 받아들이는 데 있다.

　　자신 있는 마음

실제로 출발하면 자신이 꼭 될 것이라고 믿는다.자신감이다.필자의 키는 1미터 58이다. 반드시 NBA 에 가서 공을 치러 가야 하고 자신감이 충만하고, 자존이라고 부르지 않고 자신의 마음을 훼손한다.작년에 비교적 큰'봉누나'는 9살 박람군, 스무 살 정상에 이르렀고, 앞으로 300년, 앞으로 300년 미뤄, 6000년 이내에 나를 넘을 사람이 없다.봉언니는 자신감이 아니라 자부하고, 엄청난 자부심.자신감이 지나치면 우리는 반대해야 한다.

세계적으로 유명한 판매대가.원일평보험회사에 면접을 볼 때 주시험관은 그를 멸시한다.

원일평은 "나는 키가 145센티미터이고 살이 작아 몸무게도 52kg이지만 나는 열등하지 않는다"고 말했다.

주 시험관은 "보험 판매는 너무 어려워서 감당할 수 없다"고 말했다.

원일평은 용감한 닭싸움과 같이 헤엄쳐 물었다. “ 귀사에 들어가려면 도대체 얼마나 실적을 해야 하는가?

주고관이 거만하게 말했다. "매월 1만 원."

원일평은 힘차게 말했다. "이왕이면 매달 이렇게 많이 판매할 수 있다"고 말했다.

오늘에 두면, 이런 주고관에 부딪히면 초빙자가 코웃음을 칠 수도 있고, 이런 바보 같은 회사는 분명 별로인 것 같다. 그리고 오만하게 갔을 뿐만 아니라 자신이 합격하지 못한 것을 다행이다.

자신감은 일종의 기세를 일으킬 수 있고, 강한 기풍은 사람을 두려워할 수 있는 힘이다.모로의 자신감 인생은 200년, 물 삼천을 넘길 수 있는 기세다.

　　적극적인 마음

적극적 과 주동적 인 형제, 적극적 인 사람 은 긍정적 으로 긍정적 으로 긍정적 으로 현실 을 직면하 고, 무슨 일 이든 즐겁 한 다.미간을 마음에 두고 평온할 자신이 있지만 적극적인 행동이 없으면 안 된다.그래서 자신감, 더 적극적으로 행동해야 한다.적극적인 자발은 자신감의 외적 표현이다.

본래 주고관 앞에서 약속한 뒤 간신한 세일즈가 시작되었다.그는 이런 어려움을 예상하지 못했는데 7개월째 업무를 한 명도 없이 집세도 내지 못하고, 집주인에게 공원의 벤치에 가서 밤을 보냈다.원래 평균은 항상 자기해소한다. “오늘은 처참하지만 공원도 괜찮고 조용하고 청량하다.”더 많았을 때, 원평은 "너의 정신만 세워 있으면 쓰러질 게 없다"며 "매일 아침 5시, 원래 공원의 벤치에서'기상 '후 도보로 출근한다.도중에 원기가 왕성하여 수면 부족의 권태도 조금도 없다.가끔씩 휘파람을 불며 행인들에게 인사를 한다.

어느 날 공원을 자주 산책하는 큰 사장은 원래 같은 궁지에 처한 처지에 웃음거리가 될 수 있다는 것을 보고 호기심으로 그와 이야기를 나누기 시작했다.그는 원평한 이야기를 듣고 그의 긍정과 낙관적인 마음으로 감염되고 유쾌하게 보증서를 샀다.이것은 원일평이 판매에 종사한 이래 첫 번째 업무다.이 큰 사장은 며칠 후에 또 원일평에 많은 상업계의 친구를 소개하였다.원래 적극적인 생활 태도가 점점 많아지고, 업무도 점점 커지고 있다.

삶은 거울 같은 거울, 당신이 그 얼굴에 환소할 때, 그것은 당신에게 보답하는 것이며, 틀림없이 만취의 웃음이 될 것이다.세계에서 가장 위대한 자동차 세일즈맨 조는? 지라드는 “ 네가 웃을 때 온 세상이 웃고 있는데, 전혀 너를 상대하지 않았다. ” 라고 말했다.적극적인 사람은 웃음거리가 필요하다.

　　견지심

자신은 할 수 있다. 적극적인 행동과 낙관적인 정신도 문제없다. 목표가 실현되지 않았을 때 충분히 견지할 수 있을지, 가장 큰 시련이다.왜 자신이 좋아하는 여자를 못 쫓아, 사흘 동안의 열기 때문에, 처음에는 불길이 세고, 천천히 불을 끄는 것이다.진정으로 버티는 사람은 영원히 꺼지지 않는 올림픽 성화처럼 활활 타오르고 있다.

톰? 호프킨스는 전 세계에서 일년 내에 가장 많은 부동산을 판매하는 업무원이며 평균적으로 매일 한 채의 집을 팔고 있다.이후 그의 이름은 기네스 세계 기록에 들어서면서 국제적으로 많은 신문지들이 국제 판매계의 전기챔피언으로 불리고 있다.그의 사업이 찬란한 시기에 어떤 사람들은 그에게 “ 성공의 비결이 무엇인가? ” 라고 대답했다. 그는 “ 내가 좌절할 때마다 나는 단지 신념만이 하나뿐이었다. 바로 행동으로 끝까지 견지했다.성공자는 결코 포기하지 않는다. 포기하는 자는 절대 성공할 수 없다. ”

할리우드 액션 스타 태용은 자신이 쓴 시나리오 ‘로키 ’를 추천하고 남으로 거듭 요구하는 프로듀서와 감독의 직언을 거부했다.스태룡은 포기하지 않고 1850번 거절당하고 성공했다고 한다.이 숫자는 여러 가지 설이 있다. 나도 고증이 없다. 어차피 1800번이지만, 이 숫자는 산채가 있을 수도 있지만, 수백 번은 거절당하고 수백 번은 가능할 수도 있다. 왜냐하면 사태룡은 용의 용모가 높지 않으며, 불구불구자, 토자도 분명하지 않다.그 해에 생할머니가 가위를 들고 그의 어머니의 뱃속에서 허풍을 떨며 얼굴 신경을 손상시켰다고 한다.보기에 미국은 당시에 많은 강호와 의사가 있는 것 같다.스태용은 자신을 믿고 끝까지 견지하고 결국 큰 성과를 거두었다.

　포용 의 마음

판매에서 포용할 줄 알아야 한다. 상식적인 사람이나 일에 대해 따지지 말고, 사소한 일에는 개인의 득실을 따지지 않고, 용서해야 한다.당신의 선의가 고객의 이해를 얻지 못했을 때, 고객이 무례하게 소란을 피우고, 고객이 무정하게 거절할 수 있다면, 당신은 평온한 마음가짐과 같이, 영원히 숙박을 하지 않을 수 있습니까? 물론, 고객이 당신에 대한 예의를 지키려는 것은 원칙을 지켜야 합니다.

원래는 평상시에는 “안녕하세요. 저는 원평이고, 명치보험사의 업무원이에요.”라고 말했다.

"오, 미안해요. 보험 가입 필요 없어요. 보험을 싫어해요."

"왜 그런지 말해줄래요?" 원평히 미소를 지으며 말했다.

"싫은 것은 이유가 필요 없다!" 고객이 갑자기 목소리를 높여 짜증을 낸다.

"친구가 이 업계에서 잘 했다고 해서 부럽다. 내가 내 업계에서도 너처럼 잘 할 수 있다면 정말 좋은 일이다."원래는 여전히 웃는 얼굴로 그를 바라보고 있었다.

평상시의 말을 듣자 고객의 태도는 약간 호전되었다. “ 나는 줄곧 보험 판매원이 싫어졌지만, 당신의 웃음은 나로 하여금 너와 대화를 거절할 수 없었다.그래, 너의 보험을 말해 봐."

만약 고객이 당신에게 화를 내면, 고객이 당신을 이해하지 못하면, 고객이 당신에 대해 조금도 개의치 않으면, 당신은 웃음이 여전합니까?

포용은 일종의 가슴이다.속셈이 얼마나 큰 마음이면 얼마나 큰 무대가 있단 말인가.

원래 당신의 잘못이 아니라 고객의 직책에 직면하면 “ 용감하게 감당할 수 있습니까?

톰? 호푸킨스의 한 고객이 뜻밖의 상해보험을 구매한 후, 매우 중요한 서류를 되찾는 것을 잊고, 톰은 그것을 다른 파일과 함께 묶어 놓은 고각을 모른다는 것을 잊었다.3개월 후의 하루, 이 고객은 불행히도 부상을 당하여 배상을 처리할 때 그 영수증을 필요로 한다.그 후 톰은 자료 보관용 집게를 꺼내 찾아보고, 고객이 그 영수증을 볼 때 톰이 무책임하다고 원망했다.Tom은 "정말 죄송합니다. 제가 일하는 실직입니다. 이 중요한 서류를 꺼내 놓칠 뻔 했어요."그 후 이 고객은 이 일로 톰에게 더 믿음을 주고 또 많은 고객을 소개했다.

　　아낌없는 마음

아끼지 않는 길은 중화민족의 수천년 문화와 지혜의 결정, 큰 사택, 작은 것이 아쉬워하지 않는다.한 가지 이야기를 들은 적이 있다.한 아이의 동전 하나가 꽃병으로 빠져서 손을 뻗어 쥐고 주먹을 쥐고 동전을 잡았기 때문에 병의 입이 너무 작아서 주먹이 나오지 못하자 어머니는 꽃병을 깨뜨릴 수밖에 없었다.아이가 동전을 잡기 위해 나올 수 없다는 것을 알았을 때 어머니는 기절할 뻔했다. 이 꽃병으로 3만 위안의 돈을 썼다.그러나 엄마가 기회를 보고 일을 한다면, 그 자리에서 가르침을 베풀고, 아낌없는 이치를 어린아이에게 들려주면, 그 가치는 3만 위안에 그치지 않을 것이다.

나는 모든 사람이 흔히 조금도 버리지 못하기 때문에 잃은 경우가 많지만, 이러한 사례는 생활하는 것이 결코 드물다.한 번은 몇 위안의 주차비를 절약하기 위해 차를 길가에 세워 놓고 나왔을 때 차가 보이지 않았다.도둑맞은 것이 아니라 교통경찰에게 끌려갔다.그러자, 7,8위안을 절약하고, 수백 위안의 손실을 당하여 큰 무리를 빚었다.

베이징의 유명한 샤브샤브성 해저 건져, 고객 등에서 무료 서비스를 많이 제공하고 무료 매니큐어, 무료 음료, 무수한 무료 아이템, 무수한 무료 프로젝트가 고개를 돌리고 있다.이렇게 되면 첫번째 손님은 이윤이 없을 것이다.그러나 바다 밑에서 건지는 돈 버는 것이고, 불은 과감하고, 작은 것을 버리고 큰 것을 얻기 때문이다.지혜를 버리는 것은 일종의 지혜이며 더욱 용기이다.

이것은 나의 사랑스러운 마운 동지가 생각난다.타오바는 당시 eBay 의 재미 앞에서는 완전 꼬마였다.재미는 전 세계에서 가장 크고 절정에 박힌 업계 주자로 중국 시장에서 이미 90% 이상의 시장 점유율을 획득했으며, 타오바오는 2년 만에 70%를 넘은 점유율을 획득하고, 전자를 전략 재편할 수 있도록 했다.이것도 기적이고 상업사상 위대한 기적이다.이 기적과 마운의 아쉬움은 긴밀하게 연결되어 있다.재미는 매가들에게 비용을 받았지만 타오바오는 공짜, 프리, 공짜는 공짜로 올 것이며, 우리가 공짜를 가장 좋아하기 때문이다.마운은 당시의 큰 사사로 오늘 큰 것으로 바뀌었다.

　　빈 잔의 마음

빈 잔의 마음가짐의 원형 이야기는 모두 귀에 익고 자세하여 이곳에서는 더는 군말을 하지 않는다.텅 빈 잔의 주제 사유는 우리가 공부할 줄 알아야 한다.새로운 지식과 기능을 끊임없이 배워야 하며, 다른 사람에게 겸허하게 공부해야 하며, 남의 의견을 과감히 받아들여야 한다.세상에는 진정한 성인이 없고, 뭐든지 다 알고, 뭐든지 다 할 수 있고, 잘못을 저지르지 않는다.

지금은 정보 시대여서 지식의 반쇠기가 갈수록 짧아지고 있다.대학을 졸업할 때 너의 지식은 절반이 지났다.오늘날의 지식은 책에 인쇄되자마자 탈락될 수도 있고, 한 사람이 공부하지 않고 공부하는 시간이 너무 오래 되면 사회와 단절될 것이다.공부는 매일 해야 할 일이다.

어떤 사람은 몇 백 위안의 돈을 써서 옷을 사는 것은 조금도 비싸지 않으나, 몇 십 위안의 돈을 쓰면 오히려 비싸다.학습은 원가와 소비가 아니라 일종의 투자이다.프랑스 사상가 로만? 로란은 "성인이 시대에 탈락한 가장 큰 원인이 나이의 증가가 아니라 열성적으로 감퇴한다"고 말했다.공부의 열성을 계속 유지할 수는 없고 성공할 뿐만 아니라 시대에 도태될 것이다.평생 공부하는 시대이기 때문이다.

기업에서 돈을 들여 직원을 교육하고 어떤 직원들은 물건을 배웠지만 어떤 직원들은 쓸데없다고 불평한다.사실 빈 잔의 마음가짐이 있는지 여부다.마케팅 마스터 톰? 호피킨스는 내가 처음 참가한 그 판촉 학원을 영원히 잊지 않을 것이다. 나의 모든 수확은 그 학에서 비롯된 것들, 후에, 나는 또 열심히 공부하고 심리학, 공관학, 시장학 등 이론을 연구하여 현대 관념의 마케팅 기술을 결합하여 마침내 성공했다.

　　좋은 인연의 마음

좋은 인연은 이곳에서 많은 일을 하는 것을 이해할 수 있고, 남을 많이 돕는다.다른 사람을 도와주면 다른 사람도 당신의 성장과 성공을 도울 것입니다.좋은 인연은 너로 하여금 더 많은 인간관계를 향상시킬 수 있고, 선연은 종종 의외의 수확을 얻을 수 있다.이런 이야기는 정말 많다.왕영경의 캐디인 채합성, 대만 판매계의 기괴 한 송이, 많은 판매의 기적을 창조했다. 예를 들면 반년 안에 99개 벤츠 자동차를 팔아 실업에서 보험천왕으로 변한다.채합성 씨는 친구에게 재산을 사기 당해 자신의 집을 팔아야 한다.태풍의 날, 집을 보러 가는 사람이 아무도 없었다. 늙은 할머니의 우산이 강풍에 휩싸여 망가졌고, 그녀는 마치 마치 마치 시골 절약 노부인처럼 보일 정도로 돈이 많지는 않지만, 채합성은 우산을 가지고 그녀에게 빌려 준 후, 그 집 좀 봐주고, 마음이 전혀 희망을 품지 않았다.그러나 네가 생각지도 못한 것은 결국 이 집을 사는 것이 바로 이 늙은 할머니다.

여전히 모두가 짜증나는 비오는 날, 채합성 선생은 길을 건너는 길을 기다리고 있을 때, 그는 한 여사가 두 손으로 머리를 가리고 빨간 신호등 입구에 서 있는 것을 보았다.그는 자발적으로 걸어서 그녀와 함께 우산을 펴고, 그녀는 손을 머리 위로 내려놓았고, 방위감은 마음속에서 철수하고, 도로의 이쪽 끝에서 다른 쪽까지 내려갔다.채합성 씨는 그녀가 맞은편 상사의 부사장이라는 것을 알고 곧 78만 위안의 보증서를 냈다.

당신이 도울 수 있는 사람을 돕는 것은 아는 사람이든 모르는 것이든 모두 좋은 인연의 마음이다.당신의 목적은 그가 반드시 당신의 고객이 되게 하는 것이 아니라, 단지 감사한 마음뿐이며, 단지 사람을 돕는 기분일 뿐이다.사실상 네가 좋은 인연을 맺을 때, 너는 더 많은 성공의 기회를 얻을 것이다.

　　겸손한 마음

주역 604괘 가운데 매괘는 길유흉, 유겸괘, 육효 모두 길덕이다.겸손함은 겸손하고 겸손하면 길할 수 있다.이로써 미덕의 수양을 많이 함유하고 있다는 것을 알 수 있다.

판매에서 겸손함은 심상일 뿐만 아니라 일종의 기교이기도 하고, 자주 시련되지 않는 기교이다.고객에게 말할 때, 당당하고 기세가 왕성하면, 친근감을 주지 않고, 고객과 가까워지기 어렵기 때문에 고객과 소통하기 쉽지 않으므로 기회를 놓치기 쉽다.

원래 평상시에는 한 상점의 주인을 방문한 적이 있다.

"선생님, 안녕하세요! 저는 샌드위치보험사의 원평입니다. 오늘 제가 방금 귀지에 도착했는데, 이 멀리서 유명한 사장님을 가르쳐 드리고 싶습니다."

'뭐야? 멀리서 유명한 사장님?'

“그래, 내가 조사한 결과에 따라 모두가 이 문제를 가르쳐 주는 것이 좋겠다.”

"오! 다들 이렇게 말해요! 정말 황송합니다. 도대체 무슨 문제예요?"

"숨기지 않고 …."

"서서 말하기가 불편하니 들어오세요!"

만약 원평이 한 사람을 방문한다면, 내가 가장 좋은 판매 매니저라고 말하자면, 꼭 찾아뵙지 말라면 가지 않을 것이다. 나는 너를 이렇게 소란스럽게 할 사람이 몇 명이 없을 것이라고 생각한다.

겸손하고 겸손하다.사람을 공손하게 대하고, 일에 대해 신중하게 하는 것은 인간의 경지이다.

경전의 사례가 이렇게 말하는데, 필자는 원작이 누군지 모른다.

어떤 대학은 현대화된 전교 건물을 마련하고 많은 공장들이 잇달아 문을 닫고 설비를 담당하는 장교수와 교섭을 하고 어떤 교수에게 그들의 상품이 어떻게 좋을지 알려 주고, 어떤 암시하는 것은 미녀를 데리고 가고 있다는 것을 암시하고 있다.한 공장의 왕주임은 다른 방법을 채택했다. 그는 장 교수에게 편지를 썼고, 내용은 대체로 ： 존경하는 장 교수님, 당신은 전기 교학 장비의 전문가인 것을 알고, 오늘 편지를 써서 방해하는 것은 당신이 좀 도움이 될 수 있기를 바랍니다. 우리 공장은 새로 전교 방면의 설비를 생산하기 전에 어떤 곳을 지도해 지도해 보고 싶습니다.우리는 당신의 업무가 매우 바쁜 것을 알고 기꺼이 당신이 지정한 어떤 시간에도 차를 맞이하도록 하겠습니다.장 교수는 편지를 받은 후 매우 기쁩니다. 바로 왕 주임에게 답장: 이번 주말에 가려고 합니다.왕 주임과 함께 장 교수는 이 공장의 상품을 자세히 관찰하고 시험적으로 조작한 결과, 그 결과는 사소한 세부 사항에서 약간의 개선 의견을 제시했다.귀교한 지 사흘 후 공장에서 장 교수의 편지를 받았습니다. “ 연구를 거쳐 우리는 귀공장의 전교 제품을 구매하기로 결정했습니다. ”왕 주임은 겸손한 방식으로 판매의 성공을 거두었다.

　　감사의 마음

우리가 순조롭게 되었을 때, 우리가 즐거웠을 때, 우리의 꿈이 실현될 때, 우리는 다른 사람의 도움에 감사와 감사는 뒤에서 우리 가족과 친구를 지지해야 한다.우리는 습관적으로 고맙다고 말하고, 행동으로 너의 고마움을 표현해야 한다.

감사한 마음이 없는 사람은 끔찍한 사람이고, 지금은 정말 많은 사람들이 은혜를 모르고 부모님을 무릅쓰고 제멋대로 돈을 쓸 줄 모르며, 그저 허풍만 부리는 법이다.

중국 수선 진광표 선생은 자선과 우리가 제창하는 ‘ 저조한 사람 ’ 의 전통이 다소 충돌하였지만, 나는 단호히 지지와 사용자의 것을 알아야 한다. 10여 억의 진금 백은 누구도 얻을 수 있는 것이 아니다.도움을 받은 사람들은 감사한 마음으로 사회에 감사드리고, 천광표라는 자선가에 감사를 드립니다.그러나 진광표씨는 80%가 그의 도움을 받은 사람에게는 감사의 마음이 없다고 말했다.이 점은 진 선생을 매우 가슴 아프게 했다.

이것은 쉽게 노신 선생이 의사를 버리고 문시에서 한 말을 떠올리게 할 수 있다. “ 나는 의학을 배우는 것이 중요하지 않다는 생각이 든다. 모든 어리석고 약한 국민은 신체가 건전하고, 아무리 건장하더라도 무의미한 자질과 관람객을 할 수밖에 없다. ” 고 말했다.

진광표선생은 주로 물질 문명의 자선을 만드는데, 나는 어떤 방식이 있는지 모르겠지만 정신적 자선을 할 수 있습니까?

우리는 우리를 도와주는 사람들에게 감사할 뿐만 아니라 우리를 거부하는 사람들에게 감사하고, 심지어 우리의 적들까지.감사한 마음으로 성공과 실패에 직면하면, 원망은 없을 것이며, 미워하지 않을 것이며 자신감을 잃지 않을 것이다.

스티븐스는 소프트웨어 회사에서 8년 동안 프로그래머로 일하고 있었고, 마침 일이 순조롭게 되었을 때 회사가 부도졌고, 그는 어쩔 수 없이 생계를 위해 다시 일자리를 구했다.이때 마이크로소프트는 프로그래머를 채용해 대우가 상당히 좋고 스티븐스는 자신만만하게 지원했다.그는 딱딱한 전문지식으로 필기시험 관문을 가볍게 지나 이틀 후의 면접을 보고 스티븐스도 자신만만했다.그러나 면접 때 스티븐은 참혹하게 도태되었다.

스티븐스는 마이크로소프트 회사의 소프트웨어 산업에 대한 이해를 느끼게 하여, 그를 새롭게 기발하여, 그래서 그는 회사에 감사 편지를 한 통 썼고, 큰 뜻은 귀사가 그에게 기회를 주어 그를 식견을 넓혔다.이 편지는 나중에 빌로 보내졌나요? 게이츠 손에 있습니다.3개월 만에 마이크로소프트 회사가 일자리 부족으로 스티븐스는 채용 통지서를 받았다.십여 년 만에 뛰어난 업적으로 스티븐스는 마이크로소프트 회사의 부총재가 됐다.

감사는 일종의 미덕이며, 삶의 태도이자 인간적인 수양이다.부모님께 감사, 감사, 감사 선생님, 감사 선생님, 감사 친구, 감사 대자연.매일 우리 모두 감사한 마음을 품게 해주면 이 사회는 정말 화목하게 된다.

　　반성의 심태

공성인의 득의문생이 우리에게 우리 일삼성육이라고 말했다.본의는 매일 세 방면에서 자신을 반성하는 것이다.오늘까지 보면 우리는 매일 자신을 반성해야 한다.오늘 어떤 일이 잘못되었는지, 어떤 일이 잘되지 않았는지, 어떤 일이 내일 더 잘할 수 있다.만약 우리가 이렇게 끊임없이 추구한다면, 진보가 분명히 분명하다. 자아를 뛰어넘으면 빈말이 아니다.

실제 업무에서 위의 아홉 가지 마음가짐은 잘 했습니까? 많이 반성해야 하는데, 어디 승진해야 할지, 그 마음은 아직 부족합니다.우리는 반성할 뿐만 아니라 반성의 결과도 행동에 옮길 것이다.

원래는 평균이 처음 보험을 시작했을 때 7개월 동안 아무런 소득도 없이 집주인에게 쫓겨났다.가끔은 어느 날, 한 늙은 중이 만났는데, 그의 기운이 안정된 모습을 보고, 앞으로 가서 독촉하는 것을 금할 수 없었다. 결과는 제호와 같다.늙은 스님이 “ 젊은이, 세일 전에 먼저 자기를 세일합시다 ” 라고 말했다.

고승의 일석은 원일평은 항해의 방향을 잃은 조타를 보았고, 사상의 문오가 행동의 변화를 이끌어냈고, 원일평에 5명의 동료가 그를 평가하였는데, 그 결과는 그의 성격의 열성적인 원형상을 드러냈다.

—성격이 조급해 숨이 막힐 수 없다;

—성질이 너무 나쁘다.

——너무 고집스러워, 늘 잘난 척, 이렇게 쉽게 실패하고, 다른 사람의 의견을 많이 들어야 한다;

——상식은 부족하고 연수를 강화해야 한다. 각양각색의 사람들이기 때문에 반드시 풍부한 상식이 있어야 한다.

—멀고 질주하여 눈앞을 소홀히 하다.

자신의 결점을 깨닫고, 한 사람이 성공하는 가장 큰 전제는 제때에 자신의 단점을 발견하고 효과적으로 제거하기로 결심했다.

인간의 가장 큰 적은 자신이다. 이것은 공통된 인식이다. 사람이 가장 뛰어넘는 장애는 자신이다. 사람이 가장 고치기 힘든 결점도 자신이다.그러나 늘 반성하기만 하면 용감하게 자신을 고치고 앞길이 분명 밝다.

자성할 수 있는 사람은 반드시 저속한 사람이 아니다.영국 소설가 브론닝은 마치 말한다.