데이터에 따르면 유품회 2012년 매출액은 6억 921억 달러다

은 2008년 유품회를 창립하여 명품 상품을 전문적으로 할인하는 B2C 기업으로 설립해 5년 만에 폭발적인 성장을 이루었다.

유품회가 2012년 4분기 재보에 따르면 이 분기 순이익은 630만 달러로 중국 최초의 이익이 이뤄지는 수직전기상이 됐다.

상장에서 오늘까지 16억 달러의 시가로 변신한 회사로 유제품은 중국에서 가장 불가사의한 전기상 중 하나라고 할 수 있다.

특영 할인 상품, 유품은 업계 인사들이 재고 청산 하수도를 청구하는 등 수년 간의 발전을 거쳐 어떻게 영리를 이룰 수 있을까? 본문에서 연구와 서비스업체의 브랜드와 인터넷 판매전문가 및 훈련사로, 유잭 교사가 ‘역습 ’에 성공할 수 있을까.

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바로 < strong > 의 일과 차이화 위치, 시장 공백을 메우기 < < < < strong > 의 < < 의 < 의 < 의 < 을 기입하기 >

은 재보 자료에 따라 2012년 매출액이 6조921억 달러로 204.7%의 동기대비 성장을 이루었다.

이처럼 현혁의 전적은 유품회 창업팀에서 시장의 공백을 발견하고 독특한 정확한 시장의 위치를 유지하고 있다.

‘마케팅 3차원론 ’에 따르면, 저원가가 강세 브랜드의 길 ’ 브랜드 마케팅 과정의 차이화 마케팅론에 따르면, 유잭 선생님은 기업이 용감하게 블루바다로 나아가 시장공백점을 찾아 업무의 돌파성 성장을 실현해야 한다고 생각한다.

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'p'은 다른 중형 B2C 사이트와 달리 유품회는 전통적인 인터넷 판매 모델이 아닌, 브랜드특매를 전문으로 자리매김했다.

브랜드 특매 사이트는 사실 별로 신선한 것이 아니다. 미국 등 서방국가, 인터넷 특매산업이 이미 성숙해 미국 TJ Maxx, Ross, 프랑스의 Vente -privee 등은 이미 성공적인 대형 온라인 커뮤니티 사이트가 되었다.

우리나라 특매는 주로 매장의 개별 판촉에 머무르며 전문 특매매장은 매우 드문, 특매를 전공하는 B2C 사이트는 거의 없다.

반면 저렴한 가격으로 심의 브랜드를 휩쓸고 있는 제품은 외국 소비자들뿐만 아니라 중국 소비자들 역시 이 수요가 있으며, 심지어 더 절실하지만, 우리나라는 전문적으로, 성규모로 소비자들에게 저품질 브랜드 제품의 플랫폼을 제공하지 않고 있다.

소비자 할인 제품 구입 구소 장기 존재 에 만족 하지 않 았 고 시장 에 공백 지역 이 정식 으로 시장 공백 을 가져 온 상업 기계 를 자신 을 전문 브랜드 특매 를 제공 한 사이트 를 저렴 0.5% 의 브랜드 쇼핑 은 확실히 다수 소비자 브랜드 와 혜택 의 심리 를 맞췄다.

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‘p ’은 브랜드의 특매에 위치해 소비자들에게 할인상품을 집중적으로 제공하는 시장의 공백을 메우고 동시에 각 브랜드 업체에 대해 재고 처리를 제공하는 플랫폼을 제공해 공급자가 직접 겪고 있는 문제를 해결하여 공급원의 공급을 보장했다.

2012년 중국 < a target = ""u blank "href =" htttp://www.sjfzexm.com "> 의상 < A > 브랜드 재고위기가 떠서 브랜드 공급업체와 유품회 간의 호리공승관계가 더욱 긴밀하게 밀접한 공급업체들이 가격에 저렴한 상품을 제공할 수 있으며, 유품은 플랫폼 공급업체의 공급업체를 제공해 이 재고품을 소화하고 있다.

패션 브랜드 재고 위기의 순풍차를 탈 것이라는 주장도 있다.

재고 문제는 미국의 성숙함과 성숙한 의상 브랜드가 한 분기 매진 후 보통 20%의 재고품도 있다.

그리고 한 브랜드는 설계, 구매, 생산, 유통의 시간이 매우 길고, 일반적으로 12 -18개월, 주기가 이렇게 길고, 재고가 영원히 존재한다는 것을 의미한다.

재고 위기가 없어도 브랜드 업체는 이 상태 문제를 해결해야 한다.

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'브랜드 특매'를 선택하는 것이 성공의 관건인 만큼 상류에는 브랜드 공급업체가 지속적이고 안정적으로 저가 공급원을 제공하고 하류는 가장 낮은 가격으로 유명 브랜드 상품을 구매할 수 있는 소비자로, 전체 체인 중 장기 결실을 위한 중요한 유대 를 충당할 수 있다.

북대 및 청화대 총재반 마케팅 전문가 유잭 선생은 유품회 총명한 점은 특매를 전문적으로 하는 웹사이트지만 매장 세일처럼 소비자들의 값싼 느낌을 주지 않고 순전히 매출 청산장으로 떠올랐다.

소비자에게 더 나은 소비 체험을 위해 브랜드 공급업체의 재고는 더욱 체질적으로 소화되고, 브랜드 상인들이 재고 해소는 단지 유품회의 일부 업무를 돕고, 유품은 기존 경영 상품에서도 일부 브랜드의 신제품 및 인터넷 특급품을 판매하고 있다.

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사전의 strong `2, 독특한 경영 모드를 통해 `배고픈 마케팅 `을 성공적으로 실천하였다 `

'p'은 시장에서 온 블루 바다를 찾았는데, 유품이 성공의 첫걸음을 내딛고 있지만, 중국 브랜드 특매시장이 상대적으로 떨어지지만 경쟁 상대가 여전히 존재하지만, 예를 들면 실제 매장에서 B2C 사이트로 발전하는'상품 할인'도 국내 최초의 브랜드 할인점에 속한다.

경영 모드에서 유제품은 ‘블로킹 ’이라는 국내에서 흔치 않은 방식을 선택했고, 더욱 솔직하게 말하면 한시한정제한 구매 패턴으로 배고픈 마케팅에 속한 수단이다.

유잭 선생님은 인터넷 마케팅 과정'인터넷 마케팅 실전 -중소형 기업이 인터넷 마케팅을 통해 전략 돌격'의 기기 마케팅론에 따르면 배고픈 마케팅은 기업이 어떤 제품을 통제할 의도가 있는 출하량을 가리키며 공급 관계, 제조시장에서 상응하는 제품의 부족한 사실을 파악해 상품의 가격을 더 높게 팔거나 상품 판매를 촉진시키는 목적을 이루는 것이다.

유품회의 ‘블랙쇼핑 ’ 패턴은 저렴한 가격, 우수한 제품으로 소비자들을 끌어들이지만, 소비자들에게 짧은 시간을 선택해 주는 긴박감은 바로 기아 마케팅 전략의 핵심점이다.

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‘p ’은 전통적인 브랜드 할인 특매방식과 달리 유품회 같은 한때 구매하는 패턴을 소비자 마음속에서 신선도를 유지할 수 있으며 매일 다른 브랜드의 판매를 끊임없이 자극하며, 심지어 소비자를 자극하며, 매일매일 어떤 브랜드가 판매를 하는 습관을 형성하고 있다.

또한 소비자들에게 한시한정 판매는 언제든 이런 혜택이 있는 가격이 아니라는 것을 의미하며 소비자들이 저가로 마음에 드는 상품을 얻는 동시에 소비자들의 마음에 고급적인 이미지를 낮춰 소비자들의 인상을 떨어뜨리지 않고 소비자 감각감을 다소 높게 만든다.

또 이런 블래지어 패턴은 타오바오망의 ‘초살 ’에 비해 큰 차이가 있다. 물품 공급량에서 초살활동보다 훨씬 많지만 물품 구매는 1초까지 집중하지 않고, 소비자들이 이곳에서 상대적으로 여유가 있는 시간 선매를 할 수 있으니, 시간을 소중히 여겨야 하며 기회를 잡아 구입할 수 있다.

소비자에게 신선한 자극을 주는 쾌락을 가져다 주는 것 외에도 블로킹 모델은 공급자와 유품회의 재고관리에 편리함을 선사했다.

플래시 모드 는 대진적 으로 대량 으로 상품 을 대량 으로 출하 하는 특징 으로 공급 업체 가 빨리 재고 상품 을 처리하 는 데 도움 을 줄 수 있 고 유품 회의 속도 를 빨리 돌릴 수 있 고 상품 부족 의 곤혹 도 피하 고 있다.

또한 한시 한정 구매 패턴으로 공급업체를 위해 재고품을 전문적으로 소화하는 플랫폼을 제공하고, 특매 기간이 제한되어 있는 만큼 적절한 신상품이 아니라 실체점과의 충돌을 효과적으로 피할 수 있으며 판매 실적도 효과적으로 높일 수 있다.

한시가 지나면 특정 브랜드는 일주일 내에 창고에서 철수할 것이며 유품회는 2주 내에 공장과 결산해 공장과 재빨리 자금을 회수하도록 돕는다.

공장의 자금 압력도 감축할 수 있다.

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‘p ’은 이처럼 배고픈 마케팅 전략 아래 블록버스터 모델이 과연 얼마나 되는지, 소비자들은 늘 기꺼이 좋아하는 브랜드를 유품회에서 할인 이벤트에 적극적으로 참여하며, 여장 브랜드 Lily 는 24시간 만에 4만건을 넘는 판매기록을 기록했다.

‘ 구매 ’ 전략은 유품이 광고에서 매우 인색하게 할 수 있다. 그러나 소비자의 도착률에 영향을 주지 않는다.

SNS 사이트를 통해 회원 추천 등 간단한 보급만 해도 2000만 가입자의 규모를 넘어 연간 40억이 넘는다.

이런 많은 소비자 참여가 마케팅 수단인 것은 그야말로 매력적인 할인 상품 마케팅 수단이다.

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‘strong '(三, 완벽한 조립 서비스, 정말 유혹과 고객 유주 고객' -(strong '' -(STrong)'의 '-(STrong ‧ 의 < 의 < 의 < 을 위한 배합 서비스 > 을 < 을 유인하다 >

'정품 저가'의 구호와'제한 구매'의 패턴, 유품은 천만 사용자 등록 소비를 끌어들이지만 소비자의 지속 소비를 보장하는 것은 충분하지 않다.

형식적인 혁신을 제외하고는 완벽한 조립 서비스 조합도'돌이켜'를 만드는 관건이 됐다.

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‘p ’은 물류 코너를 예로, 일찍이 프랑스 기업가가 중국처럼 거대한 브랜드 소비시장을 보고 프랑스의 VP 비즈니스 모델을 그대로 중국으로 옮겨 왔다. 상하이에서 바바바비비비비비비비비의 브랜드 할인사이트를 개설해 2010년 여름에 도산하였다.

이 할인 사이트는 소비자들에게 인기가 없는 가장 중요한 원인이 그 오랜 배송 기간에 있다.

Vente -privee 운영 패턴은 우선 온라인 주문서를 확인하고 브랜드상에게 발송을 통지하기 때문에 다음 주문부터 발송 전후까지 10일 동안 지속적으로 지속되는 것으로 알려졌지만, 중국의 소비자들의 인내성이 부족한 특성 결정은 중국에서 쉽게 통하기 어렵다.

서양인들이 인터넷 쇼핑을 선택하는데 상대적으로 적게 물건이 언제 도착할 것인지, 중국에서는 안 되지만, 국가인들이 비교적 조급해 하며, 빨리 팔리기만 하면 안 되며, 발송도 매우 빨라야 한다.

타오바오에서 많은 차평을 받은 것과 같은 우려는 물류에서 비롯된 문제였다.

필자는 중국 전상 플랫폼의 경쟁에서 경동을 상대적으로 잘 보는 것도 좋은 쇼핑 체험과 더 빠른 물류이기 때문이다.

물류 운영 은 중국 전기 업체 비율 승부 의 관건 을 완벽 한 물류 체계 가 핵심 경쟁력 중 하나로, 유품 은 제조 업체 가 직접 발송 하는 패턴 을 채택 하지 않 았 고, 자체 창고 저장 모드 를 선택 했 다. 물류 고리 제어 의 힘 을 높여 발송 의 효율 을 크게 향상 했 다.

공장에서 직접 발송하면 유품은 물류 환절의 서비스를 효과적으로 통제할 수 없다. 제조업체 발송이 느린, 택배회사 서비스 차등 자신의 원인이 아닌 유품회 이미지에 영향을 줄 수 있고, 자주관리 배송은 효과적으로 이런 위험을 낮추게 된다.

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은 또 많은 소비자들이 인터넷 쇼핑에 대한 우려가 큰 문제로 반품에 대해 특히 이런 단시간 내에 구매 결정을 내리는 모습이 마음에 들지 않고, 사이즈 부적합 등이 문제로 소비자들의 갈등을 일으켰다.

유품은 고객들에게 상대적으로 완벽한 반품 시스템을 제공할 것이며, 몸에 붙은 제품은 거의 모든 상품을 제외하고는 무조건반품 요구를 충족할 때 반품료까지 소비자들이 가방을 꺼내지 않고 반품 신청을 신청하는 흐름도 간편하고 인터넷에서 빨리 완성할 수 있다.

이 외에도 유제품은 SNS 모드에 융합돼 회원을 위해 브랜드 구독, 쇼핑 공유, 친구, 적분 교환 등 다양한 기능을 제공해 쇼핑, 교제, 벗이 된 신형 쇼핑몰을 만들어 고객들에게 편안한 쇼핑 환경을 제공했다.

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‘p ’은 소비자에게 완벽한 조립 서비스를 제공하기 때문에 소비자가 고려하지 않은 인터넷 쇼핑 환경을 만들어 소비자들이 쇼핑 경력 이후 유품에서 다시 소비하고 싶기 때문이다.

높은 접착성을 가진 사용자를 많이 보유한 후, 이 사용자와 친구들 사이의 구화는 공짜 최고 효율적인 광고가 되고, SNS 플랫폼은 이러한 입소문 속도와 범위를 높이고, 신속하게 유품에 더 많은 새로운 고객을 얻게 된다.

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의 종합적으로 진술한 유잭 선생님은 유제품 회의 역습은 운이 아니라 우연은 아니라고 생각한다.

애초에 정확한 시장 자리는 방향에서 유품회의 고속 발전로를 정했다. 국내에서도 흔히 볼 수 없는'반짝반짝 '모델로 기아마케팅을 진행해 소비자들이 장기간 유품회에 대한 할인 상품을 고도의 신선함과 흥분도를 유지하고 있으며, 완선의 애프터서비스 체계는 소비자들이 후고에 뛰어들어 구매 활동에 뛰어들게 하고 있다.

‘ 젊다 ’ 는 유품회의 비즈니스 패턴과 이익의 지속적인 가능성은 더욱 살펴볼 필요가 있다. 대형 전기상플랫폼에 상응시장에 진출하는 방어 능력도 아직 시간이 필요하지만 유품은 마케팅의 매점마다 소비자의 수요와 심리를 한발자국 에워싸고 있어 소비자들이 손에 꽉 쥐고 있으며, 그 마케팅 사로가 매우 대량으로 영리 모색 단계에 있는 전기업체 학습과 거울 찾기 `