인만이 타오보에서 집을 짓고, 지금 천 개의 문점을 열었다.

인만 여장은 처음에는 타오바오에서 가격을 올리고 인터넷을 통해 인만 씨의 성공적인 요리사 간판으로 현재 인만 그룹은 천 가구의 실체점을 선택했다.

2014년 동방위성TV 패션 프로그램'여신의 새 옷'이 방송돼 프로그램을 이끌었다.

디자이너는 시간 안에 옷을 설계한 뒤 프로그램 현장을 찾아가 매수를 하고 가격을 매수하여 구매 여부를 결정했다.

‘김주 ’에 앉은 방건화는 재미 있는 연설 스타일로 시청자들의 시야에 들어섰고, 그가 리더의 의상 브랜드 ‘인만 ’이 활기차고 때때로 만장가를 외치게 된다.

이 프로그램은 패션, 미디어, 매체와 소매상의 TV 프로그램이 방건화 눈에는 인만이 브랜드를 바꾸는 중요한 과도다.

이에 앞서'솜마 여장'을 주타한 인만은 한 줌의 입에서 존재했다.

방건화는 그의 고객이 대체로 일정한 경력을 가진 여성을 많이 가지고 있다고 말하며, 고상한 스타일을 입고 중저급 가격을 받아들였다.

무엇보다 그녀들은 타오바오 사용자들이다.

오늘날 사람들은 전통의상 브랜드'전기상 자원을 어떻게 쟁탈할 것인가'나'전자상들이 브랜드 이미지를 상하게 할 것인가 '등의 문제를 논의할 때, 인맨은 2015년 이전에 순수한 인터넷 브랜드, 전자상로만 뿐.

2015년 7월부터 인맨은 첫 번째 직영문을 열었다.

지난 4월 초 2016년 중국 의류포럼에서 방건화는 전자상으로 입가한 의상 브랜드 대표로 발언 중'천성만점'을 강조했다. 그는 직영과 가맹 방식으로 천개 매장을 개설할 계획이다. 5년 안에 이 숫자는 아직 만 위안이 될 것으로 보인다.

많은 사람들의 눈에는 이 계획이 위험해서 들이닥쳤다.

브랜드가 주둔선에 진출하는 것은 이미 위험이 크지 않다.

상하이 양서브랜드관리 유한회사 사장은 워워웅 인터뷰에서 "브랜드를 타서 채널을 찾는 문제는 관성 선상 사고로 전환율이 문제라고 말했다.

실체점은 점포의 임대료, 인공 원가 등을 지원해야 하며 이익 자체는 어렵습니다.

하물며, 그것도 이렇게 많아.

인만은 2007년에 태어났다.

1998년 광둥 성가한 방건화는 9년 대외 무역 대대로 거시경제대세의 병목을 만났다.

그 해에는 대외 무역 사업이 저조해 전통적인 대리 공장이 전자 상무재구성의 공급 사슬에 가입하기 시작했다.

방건화는 이미 알리바바의 비2B 비즈니스 블록인 타오보상에 회사의 제품도를 달고 글로벌 브랜드상을 끌어들이는 것을 배웠다.

이불

뒤섞인 대공공장은 두 갈래로 갈 수 있으며, 하나는 전기 주문서를 늘려 계속 대리 공사를 하고, 둘째는 자체 브랜드, 전환형 내판이다.

방건화는 의류 설계 출신으로, 그는 더 이상 주견도 없이 고객의 발걸음을 따라 걷고 있다. 비록 “대외 무역 사업은 유럽과 일본 등 글로벌 공예와 판형 특색을 알게 된 것은 좋은 축적 과정이다 ”고 말했다.

인터넷은 방건화에서 찾기 쉬운 입구이다.

기업이 설립한 초기에 성공학에서 진진진락도의'앞첨성성'은 그리 허술하지 않고, 손의 자원을 이용하여 소원을 이루는 것이 더 많다.

방건화는 선상에서 "선을 어떻게 하는지 몰라서 너무 오랜 대외무역을 해서 국내 시장에 대해 잘 모른다"고 말했다.

한꺼번에 천고양이 플랫폼을 따라 지금까지 성장한 타오브랜드, 인만 하나만이 아니라 방건화 사이에 많은 칸을 넘어섰다.

2012년 그는 "2012년 인맨은 직영과 연합 방식으로 60여 개의 자영점, 60여 개 연영점, 총 130개 가게, 관련 정책은 기본적으로 준비됐다"고 호언장담했다.

매장이 전통 채널 로고라면 2012년 인맨은 또 다른 전통적인 일을 했다: 상하이 패션쇼를 시작한다.

비교해 보면 브랜드의 금이 매우 신중하고 비단 의 창시자 탕풍은 “ 이윤을 해내야 두 번째 집이 열린다 ” 고 말했다.

더욱이 보수적인 한도의사는 매장 확장을 거부하고 순수한 인터넷 의상 브랜드를 선택했다.

안타깝게도 방건화 당시의 호언장어는 빠르게 물표류를 했다. 당시 임인만 공관 총감의 서현령은 조만간 “우리의 전략이 이미 조정되었고, 선상에 집중된 경영을 집중해 선 밑으로 막을 수 있다 ”고 말했다.

4 년 전 인터페이스 뉴스에 대한 답변에는 이미 회사 부회장의 서현령이 해에는 스마트폰, 이동 지급 환경이 성숙하지 않았기 때문에 선 아래 의류 브랜드의 상업모델이 노화되었다.

온라인상에서 빠르게 발전한 인만은 당시 전기 업체를 뛰어넘을 필요가 없었지만, 아마도 선상에서 전투가 이미 격렬했을 것이다.

최근 3년간 타타타브랜드가 수매된 것은 적지 않다. 여장 브랜드 칠그그그그로 몸을 파는 라하벨은 살았지만 인만은 살아났다. 그 광저우는 또 다른 타타타브랜드의 ‘초어 ’를 사들여 현재는 좌우, 초어 등 12개 브랜드의 분류를 형성하고 있다.

2015년 3월 알리투자를 받은 환미그룹은 또 ‘조류 전선 ’을 얻은 모회사들이 특의 3.24억 위안의 투자를 받았고, 이는 중국에서 당시까지 가장 큰 타오브랜드 융자안이라고 불린다.

방건화는 틀림없이 야심이 있는 것이다.

소매업의 주인에게, 자신의 제품은 정말 거리의 골목에 놓여 있는 것을 원하지 않으며 소비자들이 몰려드는 것을 보고, 그것보다 볼 수 없는 인터넷 창구에 실체점은 천 번 넘게 씹은'시와 먼 곳'이다.

이제 그는 시를 읊겠다.

어떤 브랜드가 위험을 무릅쓰고 있는지 묻는 사람들이 많다.

라인 아래에서 브랜드가 전자상으로 일하면 더 많은 추세가 있기 때문이다.

선상 브랜드는 선상에서 선착력이 비교적 간단하다고 생각한다. 사실 새로운 성장점을 찾는 것이다.

로렌베 컨설팅 회사의 집행 계샤오옌은 인터페이스 기자에게 어떤 기업으로도 내성적인 성장은 외연성보다 더 어렵다고 말했다.

간단하게 말하면 새로운 경로를 개척하고 새로운 브랜드를 만들면 매출이 증가하는 것을 더욱 쉽게 볼 수 있다.

천 여개 가게를 열고, 너무 높지 않다면, 힘들지 않을 뿐만 아니라 진실을 볼 수 있다.

의류 전자상들은 이미 그렇게 잘 하지 않았다.

특의 공지서에 따르면 2012년부터 2014년까지 광저우환미그룹의 영업은 각각 2.116억원, 5.90억원, 9.56억원, 순이익률은 9.3%, 5%, 4.1%, 해마다 하락했다.

이 국면을 초래하는 원인은 매우 복잡하고, 전자상경쟁의 격화는 주인이다.

현재 국제 브랜드들이 잇달아 인터넷을 하고 있는데, 원래 경쟁은 국내 전통 브랜드와 인터넷 브랜드의 경쟁일 뿐, 현재 경쟁은 글로벌 브랜드의 경쟁이다.

이 때문에 선상의 전도 원가가 끊임없이 상승하면서 우리는 이미 배당금을 넘겼다.

방건화설.

해마다 격렬하게 싸우다.

2013, 2014년과 2015년, 천고양이가 발표한 쌍십일 매출 순위를 비교해 보면 여장, 인만은 2013년 1위를 차지했고, 2014년 4, 2015년 9 위에 올랐다.

한도의장, 금, 아트카 등 전자상거래 브랜드의 변동 을 제외하고, 일본의 빠른 패션 유니폼은 2014년부터 오늘까지 오르면서 일년 만에 1위를 차지했고, 유럽 시력, 라하벨 등 선 브랜드 상선까지 부담을 주고 있다.

"현재 선과 선 밑의 원가 격차가 그리 크지 않았는데, 온라인 상에서 직통차를 만들려면 가격이 매우 비싸고, 선상에서 가장 큰 지출은 마케팅에 있다."

이 점은 분기 소연의 감개무량하다, ‘ 사실상 원가 가 를 비교해 보면 한두 곳만 열면 가게 원가가 훨씬 높을 것이다. 하지만 규모가 되면 결과는 반드시 아니다. ’

인만 천점 계획은 어렵지 않다. 반면 라하벨처럼 고주파수 매장 전략을 사용하는 브랜드는 과거 경영에서 ‘마케팅 투입 ’을 할 수 있다.

이는 소비자와 점점 이성과 밀접한 관계가 있다.

미숙한 고객은 광고에 영향을 받기 쉽고 성숙한 고객들은 타오보의 그림과 상체의 차이를 알고 있다.

문점도 마찬가지로 순전상들이 체험 문제를 더 해결하기 어렵다.

게다가 중국 고2조 총액의 복식 시장에서 실제로 70%의 시장 점유율을 점령했다. 선상에는 25%밖에 안 된다.

"인만의 선 아래 규모가 조만간 선을 넘을 것이다."

방건화는 이 점을 굳게 믿는다.

2조억의 시장 총량은 여장만 아닌 운동복, 남장, 아동복 등 품종으로, 이 시장은 너무 농경할 만한 물건이 많다.

고개를 돌려 보니 인만 매장은 산동 연대에서 한 인만 체험점은 이미 손님을 맞이하기 시작했고, 여장뿐만 아니라, 아동복, 집, 액세서리 등을 팔았고, 예전의 그 타오브랜드와는 이미 매우 다르다.

‘솜마생활권 ’이라는 개념을 짜는 포맷은 현재 가장 유행하는 ‘생활방식 ’이다. 인만은 이를 무인양품 같은 패턴을 서너 선 도시에서 복사하려고 한다.

이 전략에는 두 가지 점이 있다. 생활방식과 ‘ 삼사선 시장 ’ 을 노릴 만하다.

우선 ‘생활양식 ’은 이미 놀래야 하고 일부 문간은 책을 좀 넣고 커피숍을 만드는 것이 생활방식인 줄 알았다.

하지만 핵심 경쟁력은 어디인지 인만이 고려해야 한다.

분효연은 ‘체험식 상업 모델 모델 모델 ’으로 알려진 성품 서점은 대만에서 상년 적자가 되었지만, 여러 사람이 서로 모방하는 무인량품, 실질적인 제품력, 고변식의 디자인으로 중산계급의 마음을 맞췄다.

“ 고객의 아픈 점은 잡기가 어렵지 않지만, 전기 업체에 수만 개의 논평이 있는데, 선 아래에서 너는 어떻게 이 결함을 보완할 수 있니?

예를 들면 고객이 옷을 들고 거리를 구경하는 것이 너무 피곤하니, 너는 그를 도와 물건을 집으로 데려다 줄 수 있니?

세일은 적어도 88퍼센트에서 9퍼센트로 바꿨고, 관심을 갖지 않고, 돈을 절약하고 운반료로 만들거나 문점이 가까이서 배송되는 것은 예상치 못한 일이다. 인만은 할 수 있을까?

이것은 어떠한 기술장벽도 없다. 실행력이다.

계절 효연.

그러나 이런 것들은 파스트의 무인량품도 내놓지 못했다.

배송은 물류와 재고 등의 문제도 포함되기 때문이다.

로렌베그가 발표한 보고서는 < 의류 업계의 10대 명제 > 에서 브랜드가 < 대다수 > 를 걷는 데 이르기까지, 업무 수요는 국제화 수준에 도달하지 못하여 재고 위험을 초래하기 쉽지만, 만약 적량이 많다면, 전기 제품 계획과 시장 연구가 관건이다.

문벌이 섬세한 일이다.

재자 인맨이 잘 본 서너 라인 시장은 ‘제품 ’과 ‘브랜드 위치 ’에 대한 자신감 때문일까.

사실상 오프라인 매장에서 소매상을 끌어들이는 것은 지금 집 앞에 상업부동산을 찾기 어렵지 않아 무작위 소비가 발생할 가능성이 크기 때문이다.

H &M, Zara, 유니폼 등 브랜드는 가격이 높지 않고 스타일링이 빨라졌기 때문에 오히려 매장에서 돈을 벌지 않는 대군 중 다른 종류로 일선 도시에서는 젊은 세대를 잘 살릴 수 있다.

장의고 대중화구 CEO 판닝은 인터뷰에서 "중국 내륙시장 316개 매장 중 100개 매장이 북상광깊다는 4개 도시에 집중돼 미래는 2, 3선, 심지어 4선 도시까지 침투해야 한다"고 밝혔다.

인만도 중국 본토의 빠른 패션을 할 수 있다.

분효연은 상품에 대해 자신만만한 말을 하면 완전히 일선 시장을 만들 수 있다고 말했다.

유니폼은 일선에서 4선까지 통식하고, 자ara는 3선까지 내려갈 수 없었다.

가게를 예쁘게 만들면 소비자들이 보기에는 괜찮다고 생각하는데 가게는 희망이 있다.

그러나 이치를 다 알면서도 이 평생을 잘 살지 못할 것 같다.

현재 방건화가 만든 가게 계획에는 여러 가지 유행 개념이 담겨 있다.

인맨은 선상에서 같은 가격으로 상품을 15일 동안 업데이트하고 재고까지 해야 한다.

마지막으로 그는 올해 중점적으로 망홍자원과 팬들의 경제를 포착해야 한다. "우리는 왕홍이 상품만 팔지 말고 진정한 브랜드 창시자로 전환하는 것을 희망한다. 나는 그들이 합류하고 미국 그룹에 가입할 것을 희망한다. 우리는 그들의 브랜드를 부양할 것이다.

이외에도 우리는 50% 이상의 중도 팬을 지원하며 창업에 나서고 가게에 대한 면적 요구도 그리 크지 않았다. 이 모델은 복제할 수 있는 것이다.

이러한 전략들은 이해하기 어렵지 않다: 온라인 상과 한계가 점점 흐려지고 있는 오늘날, 통식하던 대중 브랜드가 잠식을 당하고, 누구도 최선의 해결 방안을 찾지 못하여 시험해 볼 수밖에 없다.

이번 달, 계획대로

줄을 서서 창업장을 하고, 문점 개장을 하면 인만이 출시 시 더 높은 평가를 받을 수 있다.

방건화는 주권 격려 계획을 언급했다. 그는 자신의 지분을 희석하지 않았다. “당신은 어떤 위대한 기업이든 지권은 비교적 분산되었고, 이것은 기본적으로 회사의 미래를 알 수 있다 ”고 희석했다.

여기에 이르기까지 그가 살아남은 플랫폼인 알리바바의 예를 전문적으로 열거했다.

상전마다 게임 게이머들은 끊이지 않지만, 게임 룰을 짜려는 사람이 너무 많다.