사치품 업계의 낡은 틀이 와해되고, 새로운 구조가 건설되고 있다

이 2년은 국내 대중만이 아니다브랜드시장의 격변에 직면하고 사치품 업계의 낡은 틀도 무너지고 새로운 구조가 세워지고 있다.

베은 상담의사치품올해는 바인루스튜디에 따르면 개인사치품 업계가 2015년부터 발전해 지금까지 많은 방면에서 새로운 상태가 나타났다고 보고했다.

예를 들어 2016년 중국 소비자들이 사치품을 구매하는 수량은 지난해 기초에서 다시 하락하며 글로벌 사치품 시장에 대한 공헌은 1%에서 30% 하락했다.

예를 들어 온라인 채널은 가장 빠른 경로, 인터넷은 사치품 업계의 침투율이 7% 에 이른다.온라인 시장을 한 나라로 보면 미국과 일본에 버금가는 중국과 합병한 세계 3대 시장이다.

게다가 본토사치품 소비액은 2001년 처음으로 관광객 소비를 넘어 5% 에 이른다.중국 2016년 소비자들이 국내에서 사치품을 구매하는 비율이 크게 증가했다.

세계 의상 모자망에 따르면 이러한 새로운 상태가 나타났고 사치품은 중국 시장에서 하는 방법도 고요하게 바뀌었다.

　　개점으로 빠르게 성장할 수 있는 시대가 벌써 끝났다.

채의는 최고급 사치품이 중국 시장을 개척하는 노인이다. 그는 루이즈버트턴에 먼저 진출하고, 소매 기층에서 고관으로 직진하고, 이후 버버베리 중국 담당자로 나섰고, 이어 부처님 카르젤드의 개인 브랜드에 합류해 현재 전 세계 2대 사치품 집단 시봉 (Dunhill) 중국 사장이다.

채의는 그동안 IF 에 참가했다패션회의에서는 중국 사치품 시장이 새로운 출발점으로 차츰 진입해 진정한 장사가 되었다고 생각하며 지난 몇 년 동안 실적이 유난히 좋은 시대가 지났다고 말했다.

특히 2005 ~2012년, 많은 브랜드들이 매년 다섯 개, 여덟 개 가게를 열어 다른 도시로 포장하여 폭발적인 성장을 거두었다.최근 몇 년 동안 시장이 그리 빠르지 않았고, 대부분의 브랜드는 중국의 인터넷 구축도 어느 정도에 이르렀고, 전체 사치품 시장은 30%~50%의 놀라운 속도로 증가하고, 브랜드의 장사가 정상 사업의 궤도에 진입할 수 있다.

개점보다 채의는 브랜드 운영이 중요해지고, 예를 들면 문점과 직원을 관리하고 서비스를 잘 하는 것이 브랜드가 미래에서 성장하는 관건이다.

베언의 연구보고서는 중국 소비자들이 사치품을 구매하는 데 3분의 1이 국내에서 발생한 것으로 알려져 있으며, 또 3분의 1이 홍콩 마카카카오에서 3분의 1이 외국에 있다고 한다.이에 대해 채의는 미래 중국인이 본토에서 사치품을 구매하는 비율이 늘어날 것이라고 판단했다."중국 시장의 독특한 상황이 아니다. 일본 시장도 등장했다. 예를 들어 내가 이전에 일했던 LV 브랜드, 90년대 때 일본인들은 대부분 유럽에서 진행한 것이다.소비자 구매 빈도 변화 에 따라 브랜드 는 전체 시장 네트워크 의 확장 과 브랜드 와 고객 과 연락 이 깊 어, 게다가 정부 가 일부 방면 에서 조치 를 취하 면 국내외 가격 차이 를 점차 축소 해 구매 를 시작 했 다.중국인들이 사치품을 구매하는 습관도 천천히 조절하고 싶다.

세계 의상 신발모자망에 따르면 사치품 브랜드가 중국선에서 계속 새로운 가게를 열고 있으며, 이들도 점점 익숙해지고 중국 시장에 적응하기 시작했다.심지어 폭발적인 브랜드가 전가 상품의 비율을 높였으며 ‘일성 1점 ’을 모델로 제23선 도시로 확장했다.

과거와 비교하면 고단 사치품에 대해서는 여전히 중국 본토시장에 진출하는 첫번째 금기일 뿐 일부 브랜드의 확대 속도가 둔화될 뿐이다.프랑스 클래식 브랜드 에르메스 (Amass)를 예를 들어 2015년 중국 대륙과 홍콩은 세계 총판매의 13%와 14%를 차지했으며, 미래는 중국 대륙에서 안정적인 발전 전략을 채택할 것이며, 우선 일선 대도시에서 매장을 개설한 것이다.

　　브랜드의 개인화는 미래를 이긴 새로운 사고이다

만약 사치품이나 큰 카드가 중국 시장에서 지내기 전에 나아지지 않았다면, 누가 그들의 소비자를 빼앗았을까?

2016년 보년도 계산서를 지불한 뒤 금융업계에서 오륙년 동안 일한 나시의 발견은 지난 2년 동안 보물계산서에 비해 2016년 자신이 옷, 신발, 신발, 핸드백 면에는 사치품 로고, 일부 타이틀 생활방식의 새로운 브랜드가 많았다.

세계의류신발 모자망에 따르면 베이징 스프렐레스 오트레스 비즈니스 회장은 향후 사치품에서 비교적 개성적인 브랜드로 전환하고 있다고 밝혔다.

한 마디로 유행하면 소비자의 수요가 점점 성화되고, 사치품뿐만 아니라, 오락, 빨리 소품, 식품 등 업계에서도 비슷한 변화가 있다.예컨대 대륙 여자 스타 ‘4단 쌍빙빙 ’이 견고한 프레임에 이르기까지, 이 해마다 천천히 구조를 해소하는 스타들은 과거처럼 많은 젊은이들에게 호소할 수 없다.

사치품 브랜드는 이 방면의 각오가 느리지 않고 일부 사치품이 현재 점차 개성화된 디자이너 원소가 비교적 많은 브랜드로 바뀌거나 유사한 브랜드를 직접 인수하고 있다.

예를 들면 ‘상하 ’는 중국 디자이너 장경은 2008년 상하이에서 창립한 생활 양식 브랜드, 에르메스 그룹의 투자가 90%의 지권을 통제했다.창시자 장경이는 이 브랜드 CEO 및 예술 총감독을 맡으며 나머지 10퍼센트의 지권을 갖고 있다.

세계 의상 신발 모자망에 따르면'상하'는 중국 전통 손공예와 당대 설계, 90%의 제품은 중국에서 제조, 의류, 액세서리, 다구, 가구 등을 포함하지만 가격은 비싸다.그 라인 하점에서는 4600달러의 죽가죽 주머니를 찾을 수 있고, 10만 달러의 명나라 스타일의 가구를 찾을 수 있다.

상하이 가게

당분간 사치품이 중국 시장이나 중국 세분층을 상대로 개성화된 제품을 내놓지 못했지만, 중국 시장은 2012년 전후로 다원화된 타법을 중시하고 있다.‘ 상하 ’ 는 중국 개념으로 사치품 집단 상중 최초의 브랜드가 아니라 2000년, 시봉그룹이 인수한 상하이 의류 브랜드 ‘상하이 사장 ’과 2012년 개운그룹이 향을 받은 항주보 브랜드 ‘기린 ’은 선행자이다.

중국 면세품 집단 이사회 비서가 늘 진솔하게 판단하고 있으며 미래 사치품은 중국 시장에서 여전히 이성 성장을 유지하고 있지만 구조조정이 발생할 수 있지만, 과거 고속 성장의 고가 시계와 가죽이 늘어날 것이며, 개인화, 자용 주도적인 상품 수요가 증가하고 있다.

심지어 업계에는 더 급진적인 관점이 나타나고 있으며, 앞으로 3 ~5년까지, 고품질 사치품이 대중의 고단 소비 브랜드로 떨어지고, 폭리 시대를 완전히 고발시키며, 다원화, 개인화와 정제화 사유가 사유가 사유가 사유가 될 것이다.

베언은 개인 사치품의 소비군을 피라미드의 세 등급으로 나누었다. 기초층은 일부 대중 소비자들도 구매할 수 있는 ‘경사품 ’이다. 중간 층은 약간 소비 능력을 초과하는 중단 제품이다. 가장 높은 층은 부유인력이 소비할 수 있는 최고급 제품이다.글로벌 시장에서 2016년 사치 브랜드는 기초층과 최고층의 영수 비율이 10% 증가했으나 중간층은 위축되고 있다.

이 변화는 사치품이 양극으로 달리고 있다. 아니면 사치품 시장에서 탈퇴하거나 고단 개성화 대중 제품을 전문적으로 만들어 독일 사치 브랜드 후고보스 삭감기 아래 브랜드를 중심으로 고단 남장에 중심을 두고, 고단 브랜드의 조성을 굳게 유지하거나, 확장 제품선을 통해 성장을 유지하며, 예를 들면 가죽 기구의 기가인 카치가 신발 이이이나 의상라인을 내놓았다.

　　사교 매체에 대한 태도가 상당히 개방적이다

개인화 수요의 배후에는 새로운 소비 집단의 출현이다.

본토브랜드와 마찬가지로 사치품은 중국과 마찬가지로 브랜드 노화에 직면해 이들도 새로운 세대 소비자를 향한 생각을 해야 한다."때로는 정수부터 시작된 것이 아니라 음수부터 시작하는 것이 어떨지 마이너스가 바뀌는 것은 매우 어려운 임무이다."채의의 표시.

그리고 중국의 사치품 소비자는 해외보다 더 젊다.“많은 사치품이 해외에서 소비군체는 보통 45세 정도지만 오히려 중국에 있는 구간은 25 ~35세라는 구간일 것 같다.”위도 자본 LCML 창시 파트너 란리.

루트에 비하면 마케팅단이 가장 쉬운 법이다.얼마 전 파피장은 시계브랜드의 집적품 광고를 위해 이 제품의 타이틀 정제화 디자인으로 3만부터 6만까지 불등했다.국내 스타에서는 진곤, 견자담, 조웨이는 집들이 합작하고 밀접한 스타다.이번에 파피는 천만 팬들에 대한 호소력으로 파피소스를 통해 새로운 세대 젊은 소비군에게 급속히 다가갈 수 있다.

(사진: 적립 마이크로신호 캡처)

단순하고 젊은이들은 소셜미디어를 좋아하고, 브랜드상은 젊은 신입 손님을 얻고 사교 매체에 진출해야 한다.사치품과 최신 거성은 사치품이 서민화 노선을 걷는다는 것은 아니다.

국외에서는 사교 매체의 장난이 더 대담하다.세계의류신발모자망에 따르면 얼마 전, 둘스 &가브나는 밀라노 남장에서 2017년 가을 겨울 시리즈를 발표했다.하지만 기존 49명의 글로벌 사교 매체에서 백만, 천만 명의 팬들을 찾아온 의견 수령이 의상을 선보인 것으로 나타났다. 이는 수석의 43%를 차지했다.

이 가운데 중국도 3명의 스타박주를 다녀 웨이보 팬을 포함해 2464만 명의 진학동을 포함해 웹드라마'태자비 승진기'로 흥행, 468만 명의 배우의 성일륜, 팬덤 702만 명의 패션보컬 고보이.해외 사치품 쇼와 중국 젊은이들을 직접 접속해 본 바 있다. 앞서 쇼는 전문가가 많지만, 젊은이들은 정가 높은 사치품 신품에 관심이 적지 않다.

(도: gogogoboi Dolce &Gabbana 쇼 현장에서)

이에 대해 파피소스와 적립을 촉진하는 왕홍 소속사 왕홍고양이 창업자 장멋있는 사교매체 마케팅에 있어서는 선두주자, 해외에서는 왕홍과 연명제품을 내놓는 등 국내 왕홍 시장의 차원이 맞지 않아 사치품이 상대적으로 신중한 태도를 보이고 있다.앞으로 사치품과 왕홍의 협력이 늘고 있다.Gucci 와 Burberrry는 중국에서 왕홍을 찾는 것을 고려하는 것으로 알려졌다.중국에서는 사치품과 왕홍의 결합도 많아질 것이다.

　　채널 융합 과 디지털 마케팅 은 반드시 실행할 수 있다

채널 끝에 사치품도 소비자와 직접 대화를 하기 위해 노력하고 있다.

하나는 대리를 제거하고 직영을 많이 한다.예를 들어 중국 시장에 심각하게 의존하는 버버버리는 이미 4500만 파운드의 가격으로 중국 대리상 요레그룹의 수중에 남은 15% 의 중국 회사의 주식을 거래하고 거래가 완료되면 버버버리리는 중국 업무 100% 지분을 보유하고 있다.

둘째는 끊임없이 시수선에서 경로를 통과한다.중국 시장에 진입하는 사치품 브랜드 90% 이상이 위신을 연결하는 것으로 알려졌다. 일부 브랜드는 위신으로 만든 장사가 매장 10% 이상에 이르렀다.

천고양이, 2016년부터 사치품 입주, 일부 최고급 사치품이 LV, 주 브랜드는 천고양이에 입주하지 않았지만, 깃발 브랜드가 잇따라 주둔하고 있다.예를 들어 2016년 9월 LVMH 그룹의 하이라이트 화장품 브랜드 게릴라 (응란), 메이커포어에버 등 천고양이에 주둔한다.

Burberry 그룹 측은 소매직영점과 단브랜드점이 여전히 가장 인기 있는 판매 루트에서도 세 개의 소중채널의 속도는 놀라운 것으로 알려졌다. 2013년부터 2016년까지 할인점, 전기업체, 공항은 전체 판매 점유율보다 23%, 26%, 13% 증가했다.

2017년에 접어든 전기상들의 급성장은 전자상들을 조심스럽게 보는 사치 브랜드, 온라인상의 방법은 더욱 개방됐다.LVMH 그룹이 백화점 레이본 마치의 공식 홈페이지에 C 데칼린, Fendi, LuisVuitton 등 이전에 적거나 온라인 판매하지 않은 브랜드를 발매했다.예를 들어 이탈리아 사치 보석 브랜드 뽀글리는 웨이보 공중호에서'정품점 '기능을 추가해 B.ZERO1 시리즈의 세 가지 반지를 직접 판매해 각각 15400원, 1700원, 18200원이다.

심지어 전자상들의 판매 비율을 회사 업무 목표로 하는 브랜드도 있다.예컨대 구찌 현직 CEOMARcobizarri는 미래에 대해 가격 인하 의 빈도가 포함돼 모든 상품 분야에서 업무성장을 실현하고 있으며 특히 구찌의 전자상매를 현재 3배 (현재 전자상거래 매출이 3%)로 증가했다.

중국의 선상 루트에 대해 사치품이 가장 무서워하는 것은 가짜 상품이지만 현재의 사치품의 동작을 보면 그들의 빙폐 태도가 점점 녹고 있다.

　왜 전년 사치품이 중국에서 전기상과 멀리 떨어져, 자심 소매 인사를 멀리할까

황 씨는 누차 꾸짖는 권한과 상품원 문제를 제외하고는 국내 전자상거래의 유전자와 논리와 사치 브랜드의 경영 이념과 상업 패턴이 맞지 않는다고 지적했다.

(2012년 황약은 억방동력망과 황약과 사치품 전기상 논의)

그러나 선상 환경과 소매 구도가 달라지면서 황약씨는 2012년 판단이 지나갈 것 같다.

사치품 앞에서 대중 패션 브랜드가 최근 2년 동안 중국에서 빠르게 인터넷화되고 있다.국제 상표 상위 보존고급 운영 총감독 허일시는 중국 시장에서 2016년 가장 큰 변화는 O2O 낙지 를 위해 전 네트워크 채널과 채널 아래 채널을 뚫고 있다고 밝혔다.

대중 브랜드의 경영 경로가 사치품에 놓여 때로는 완전히 통하지 않지만 채널 융합과 디지털 마케팅에서 사치품이 중국 시장에서도 조만간 이 임무에 직면할 것이다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.