중소운동화 사업기구 변혁법 해독

    中国运动鞋业在经历十余年的风雨激荡后，少数品牌浴血奋战得以脱颖而出成为行业翘楚，多数品牌则仍在疲于奔命地争夺着彼此并不乐观的生存发展空间——此消彼长。

양극화 국면이 형성됨에 따라 시장의 구도가 점점 맑아지고 타식 브랜드 제대가 점차 형성되고 있다.

'하룻밤'이었던 상업적 기적은 운동화 강호에서 꿈으로 밀려나갔다.'큰 물고기 먹'의 잔혹한 현실이 밝혀졌다.

이런 큰 배경 아래 ‘물고기 ’의 중소운동화 브랜드로 ‘쾌어 ’의 습격을 방지하고 ‘대어 ’의 ‘소탕 ’에 대처해야 한다. 생존 상태가 잔혹하고 참혹하다.

어떻게 기승을 내고 겹겹이 둘러싸고 이군이 돌기 시작하면 ‘물고기 ’들의 가슴을 괴롭히게 된다.

중소운동화 기업이 포위망을 뚫고, 적극적인 강선제품 체계, 브랜드 자장을 축적할 뿐만 아니라, 채널 변혁도 경쟁의 새로운 우위 중 중량을 창조하는 것이다.

‘대어 ’ 브랜드 영향력이 크고 고객의 충성도가 높고 자연문점 영리력이 강하고 자원 축적과 무분별한 시기를 놓치지 않고 ‘대청소 ’를 내놓는 ‘소탕탕 ’의 전략은 거의 입추지부지: 브랜드 영향력이 약하고 부가가치는 적은 데다 ‘사면초가 ’인 전후쯤은 강력한 라이벌이고, 매장 임대료, 양도비 비용을 절약한다.

중소 브랜드 매장의 이익 능력은 점점 미약하다.

이에 따라 중소브랜드의 변혁의 핵심은 단말기 경쟁 우세와 이익을 높이는 데 있다.

두 방면의 과제: 하나, 채널 구조의 혁신, 둘째, 채널 관리 모델의 최적화, 필자권은 ‘ 두 대 법문 ’ 이라고 할 수 없다.

채널 구조의 혁신

채널 구조의 혁신 방향은 유통 고리를 최대한 줄이고 경로를 평평하게 하고 단말의 이윤 공간을 증가시켜 관리의 체인을 단축시켜야 한다.

필자의 견해로 세 가지 경로를 측중할 수 있는 건설:

그 하나는 직영지사, 직영점, 직영점, 기업발전직영채널 적어도 7개의 목적을 실현할 수 있다.

    1、实现渠道扁平化，降低流通成本

‘ 채널 편평화 ’ 란 유통 코너를 최대한 줄이고 단말기 경쟁의 원가 우위를 실현하는 것이다.

2. 대리상을 격려하여 분량 채널 운영 수준.

기업은 적당한 구역에서 자신의 직영지사를 세워 다른 지역의 대리상에게 ‘ 산진호 ’ 를 두드리는 역할을 할 수 있다. 그 잠재대사는 네가 경영을 잘하지 않으면 언제든지 너를 대신할 것이다.

또한 대리상에 대한 업무 지원 지도도 가까워지고, 대리상이 자신에게 더 크게 투입하면 경영촉진의 목적에 도달할 수 있다.

3. 채널 재고 압력 완화 채널 상품 흐름

기업은 적당한 구역에서 직영지사를 설립하거나 직영점을 개설해 주변 시장의 상품을 제때에 조율해 소화 재고, 화물 흐름을 가속화시키는 데 도움을 준다.

    4、树立品牌形象，促进渠道招商

인파 밀집, 구매력 강한 거리, 그 가게 임대료는 비싸, 이런 지역의 매장을 개설해 큰 위험이 크지만, 이미지가 잘 알려져, 기회 이익도 크다.

기업은 이런 지역에서 직영 플래그숍을 개설하는 데 원가 우세하고 경영 우세도 있고 브랜드 이미지도 수립할 수 있고, 유치 목적에 도달할 수 있다.

5, 자본 운영 기초

우리는 기업이 단말기 직접적인 통제를 강화하려면 대리 형식의 분매루트를 점차 줄이고 직영시장, 연영시장의 비율을 늘려야 한다는 것을 안다.

기업의 통제력의 향상과 자원 조건이 성숙해지면서 직영시장의 비중을 점차 확대하고 기업의 융자 전략, 자본운영전략 기반을 다졌다.

    6、提炼区域、门店运作模式，促进渠道销售能力

시장 경쟁이 날로 치열해지고, 다수의 중개상들은 치열한 시장 경쟁에서 오히려 힘이 부족해 보이기 때문에 기업들이 더 많은 지지와 지원을 제공해야 한다.

반드시 수혈을 위해 더 중요한 것은 그들을 위해 조혈할 수 있는 기능체계를 세워야 한다.

기업 직영 체계의 수립은 지역, 문점 고효율적으로 운영할 수 있는 기능체계를 추출하고, 본부인 구역인 문점의 공동 발전을 실현하는 것이다.

    7、快捷地掌握一线市场的真实信息，为渠道分销提供决策参考

기업의 운영은 반드시 시장 수요를 가이드하며 기업이 일선 시장의 진실 정보를 빨리 파악하려면 자신의 직영 매장을 통해 목표시장의 실제 수요를 파악하는 것이 좋다.

민파 운동화 브랜드에서 구목왕 직영 전략의 운용은 꽤 볼 만하다.

거의 모든 성 도시, 구목왕 모두 직영 방식, 지, 현 일급 시장은 지역 대리 형식을 취한다.

이러한 기업은 경로의 핵심을 장악하고, 분량 경로를 대리상과 기업의 바둑 칩으로 만들지 않고 시장의 운영 중 기업은 시종일관 주동적인 지위에 처할 수 있으며, 시장을 더욱 잘 파악하고 대리 지역의 경영 관리를 할 수 있다.

둘째, 대리상 의 적극적 으로 자영 점 을 개척 할 것 이다

단말기 경쟁이 심해지면서 문점 자원의 로양지귀는 현실이 되었고 중소브랜드의 영향력이 한계가 있고 부가가치는 낮고 상가가맹난이 겹쳤다.

대리상은 지역 내에서 자영점을 개설해 가맹상 개점보다 이윤 공간의 우세와 상품 조절의 우위, 매장의 이익 능력이 상대적으로 강하다.

무엇보다 자영점의 개설은 전략적이다.

도시의 상업 지위, 상권, 경쟁환경 등 요소 기획 자영점의 자리는 기함점인지 이미지점 또는 아이템점, 할인점 등을 결합해 이미지 표준과 물품 배비에 따라 다른 전략이 있다.